【正文】 道，交易成本低，服務(wù)到家，送貨到宿舍的服務(wù)方式優(yōu)勢明顯?！　【W(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣的基本目的就是為了讓更多的工大學(xué)生成為信息時代的新型消費者?！　?2)網(wǎng)站品牌深入人心：淘書網(wǎng)便利的賣書購書體系為同學(xué)提供很好的平臺，使工大的同學(xué)在平臺中各取所需，提高網(wǎng)站的訪問量，使淘書網(wǎng)在工大中知名度達(dá)到90%以上。　　五、營銷戰(zhàn)略　　　　總體目標(biāo)：　　使工大淘書網(wǎng)形成一個工大內(nèi)部的全面的二手書集中回收，銷售的電子商務(wù)平臺以及一個高效的網(wǎng)上二手書購書超市為中心，工大內(nèi)部完善的配送點，真正確保貨物能夠在最迅速的時間內(nèi)送到同學(xué)的手中，與此同時，保證投訴渠道的順暢和對投訴的高效處理，在工大內(nèi)部建立完善的新型校園網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式。由于買家與賣家都是大學(xué)生，彼此信任度較高，容易確保交易安全。　　其次，銷售的產(chǎn)品主要針對同學(xué)的興趣和學(xué)習(xí)需要，量體裁衣，方便同學(xué)購買?！　r格低廉；　　營銷方式網(wǎng)上銷售；　　付款貨到驗收，滿意付款?！　。骸　〕跗谝怨ご笊徎ń中^(qū)為目標(biāo)市場?！　∷模緫?zhàn)略　?。骸　娀W(wǎng)站的信譽度，得到工大學(xué)生的認(rèn)可?！　?jù)分析，我們的競爭對手主要有兩種類型：學(xué)校業(yè)已存在的二手書商，以及校內(nèi)外的書店。針對這些因素，我們策劃開一家網(wǎng)上二手書店，首先服務(wù)工大學(xué)生。再者，書籍是可以循環(huán)利用，只要有一個很好的循環(huán)系統(tǒng)，書籍是不會有太大貶值的，相反，對于有筆記的書籍往往是增值的。我們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生畢業(yè)時的主要“家當(dāng)”即整個大學(xué)四年所擁有的書大多被當(dāng)作廢紙按斤賣給了舊書攤老板，即便有些學(xué)生能自己擺攤賣書，可以發(fā)現(xiàn)，效率也是很低?！　《?、項目背景：　　一方面，隨著網(wǎng)上交易的迅速發(fā)展，越來越多的消費開始進(jìn)行網(wǎng)上購物，其中大學(xué)生占整個消費群體的很大比例。我們承諾工大大學(xué)校園內(nèi)24小時內(nèi)即可收到書籍。創(chuàng)業(yè)計劃 篇1　　一、執(zhí)行總結(jié):　　　　由于目前的大學(xué)只統(tǒng)一地為大學(xué)生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去購買，極為麻煩，然而大三大四的教材基本屬于專業(yè)課范圍，實用性較強，努力學(xué)好專業(yè)知識將會為大學(xué)生今后的就業(yè)做出良好的鋪墊，另一方面，目前市場的書店有限，而且尋自己所需的書籍特別麻煩，提前擁有所需教材，就可以提前掌握相應(yīng)的專業(yè)知識，在學(xué)習(xí)的競爭上就有了一定的優(yōu)勢。本文格式為Word版，下載可任意編輯有關(guān)創(chuàng)業(yè)計劃模板匯總六篇有關(guān)創(chuàng)業(yè)計劃模板匯總六篇時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又邁入新的階段，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是精心整理的創(chuàng)業(yè)計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀?！　√詴W(wǎng)不僅在第一時間提供學(xué)期用書的相關(guān)信息，而且將這類舊書廉價出售，并且送貨上門，貨到付款，客戶不用出門，只需登陸我們的網(wǎng)站，搜索需要的書目，關(guān)于這本書的詳細(xì)信息就會顯示出來，然后輸入自己的相關(guān)信息，就可以滿足客戶的需求。方便、快捷、廉價、準(zhǔn)確是我們的四大特色，也是我們的競爭優(yōu)勢。另一方面，由于學(xué)習(xí)的需要，大學(xué)生在購書方面的支出占其支出的相當(dāng)比例，尤其是四六級以及考研方面的書籍。而這種現(xiàn)象導(dǎo)致兩個不好的結(jié)局：一是書籍貶值太快，對于學(xué)生而言，某場考試結(jié)束后，相關(guān)的書籍基本作廢，由于沒有很好的舊書處理渠道，只能當(dāng)作廢品賣，這點不符合廣大學(xué)生的根本利益。最重要的一點，購買二手書是一種很好的節(jié)能減排的消費形式，符合目前的消費理念?！　∪?、市場機會　　進(jìn)入大三大四之后，上課的教材都需要自己去買了，雖然學(xué)校每年都有個跳蚤市場，但是還是不能滿足大部分學(xué)生的需求，而且去舊書店找書不僅麻煩，而且能否找到還是另外一碼事，結(jié)果人力物力都浪費掉了，為了減輕大三大四學(xué)生的購書苦惱，滿足他們的求學(xué)欲望，讓他們能在互聯(lián)網(wǎng)上就能完成購書操作，足不出戶就能擁有屬于自己的教材，一個大學(xué)校園淘書網(wǎng)的構(gòu)思就這樣誕生了，就這樣，我們向著我們的理想啟程了。他們的具體情況如表所示：　　校內(nèi)業(yè)已存在的二手書商校內(nèi)外書店　　市場定位喜愛淘書的同學(xué)有購書需求和能力的同學(xué)　　歷史背景歷史較久，壟斷舊書市場，但不完善經(jīng)營多年，有穩(wěn)定客源 主營產(chǎn)品二手教材、參考書、課外讀物等除教材外的各類新書　　價格較為昂貴　　營銷方式二手書攤零售經(jīng)營書店　　付款方式當(dāng)場現(xiàn)金交易當(dāng)場現(xiàn)金交易　　從以上信息分析，由于業(yè)已存在的二手書市場的不完善性，以及校內(nèi)外書店價格昂貴等多方面情況，結(jié)合我們自身的一些優(yōu)點，就能成功地打入校園內(nèi)的二手書市場，并能夠被廣大同學(xué)接受?！　∫龑?dǎo)一種節(jié)能環(huán)保的購書理念。　?。骸　〗y(tǒng)一工大二手書市場　　:　　結(jié)合前面有關(guān)內(nèi)容，我們列出了我們的情況分析表，制定具體的競爭策略： 網(wǎng)站名稱工大淘書網(wǎng)　　市場定位喜愛、需要淘書的同學(xué)　　主營產(chǎn)品二手教材、參考書、課外讀物等。　　首先，針對現(xiàn)在很多宅男宅女的情況，我們會采取送貨上門的方式，讓他們足不出戶就可以享受淘書的樂趣?！　×硗?，交易的安全一直是同學(xué)們擔(dān)心的重要問題?！　∽詈螅覀冞€可以應(yīng)同學(xué)之邀，把他們自己想要出售的書籍讀物免費掛在我們的網(wǎng)站上，待成交后只收取少許中介費用，互利共贏?！　》植侥繕?biāo)：　　(1)擴大網(wǎng)站的知名度：網(wǎng)站在工大內(nèi)部同學(xué)中建立良好的信譽，制訂高價收購，低價出售的運營策略，為同學(xué)建立便利的環(huán)境，從而吸收更多的同學(xué)了解并參與到網(wǎng)站中?！　? 營銷任務(wù)及淘書網(wǎng)swot分析　　網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)：　　網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)：淘書網(wǎng)的網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷方法和效果有直接的關(guān)系，沒有專業(yè)化的網(wǎng)站作為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和效果將受到很大的限制，應(yīng)此建立一個網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的淘書網(wǎng)網(wǎng)站作為根本的保障?！　”３至己玫念櫩完P(guān)系：只有縮短和顧客的距離，才能更深入的了解顧客的需求，把握市場方向，良好的服務(wù)，伴隨而來的是良好的信任，是整個網(wǎng)絡(luò)銷售的基點。并且有強大的服務(wù)范圍，包括各類書籍?！　C會：新興消費方式，可以通過學(xué)校內(nèi)部的便利消費環(huán)境，提供工大學(xué)子便利的賣書買書環(huán)境，能及時從網(wǎng)上購物平臺了解最新的咨詢，提供各類輔修，自考，考研，司考資料。在項目發(fā)展的中期，就是項目的推廣階段，這時候，我們將派相關(guān)人士過去進(jìn)行考察，然后計劃在各個學(xué)校招聘代理，形成全國連鎖的經(jīng)營模式，并且完成網(wǎng)上支付功能，使得付款更加方便?！　〉谝徊剑《拘誀I銷 通過在西政內(nèi)的關(guān)系網(wǎng)，在學(xué)校的校園廣播，電視臺，傳單海報等 ，定期在西政校園內(nèi)舉行相關(guān)活動。實施相應(yīng)的會員服務(wù)制度，有針對性的開展進(jìn)一步營銷策略，將潛在的瀏覽者轉(zhuǎn)化為消費者。 第二步 會員價折扣促銷 對會員實行會員價 達(dá)到了刺激消費需求的作用?！　∑?、管理體系　?。ㄒ唬┕芾砝砟睿骸　　！　?互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。采用此制度比較靈活,可以準(zhǔn)確地記錄各個工作人員的工作時間,準(zhǔn)確地計算出職工的工資.　　工作輪班組織:固定單班制　　除了固定員工，對于兼職，在一開始的人員招聘中,我們首先會搞清楚每個應(yīng)聘者的空閑時間段(包括每個星期中哪一天及這一天中的哪個時間段有空)然后根據(jù)時間段確定一個星期中每天的工作人員.　　（三）小組成員：　　黃金金(組長) 主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)　　主要負(fù)責(zé)開發(fā)計劃　　主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項目規(guī)劃　　主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析　　主要負(fù)責(zé)收購二手書　　主要負(fù)責(zé)宣傳　　許多多:主要負(fù)責(zé)上門服務(wù)送書　　(四)人員考核:　　從德(品德修養(yǎng)),能(業(yè)務(wù)知識水平,創(chuàng)新能力),勤(協(xié)作性,責(zé)任心,進(jìn)取性,紀(jì)律性,出勤性),績(辦事效率,工作質(zhì)量)四個方面對工作人員和管理層進(jìn)行公平公正的考核,為獎金等獎勵制度提供憑據(jù).　　,我們將從事業(yè)心,進(jìn)取心,每個層次有對應(yīng)的分?jǐn)?shù).　　八、投資分析　　總體的資金需求　　：(蓮花街區(qū)試行)　　購書費用：600*20=12000元　　域名及主機年租賃費：5000元　　自行車：500元　　問卷調(diào)查、宣傳海報和宣傳單：120元　　房屋年租賃費：500(元)*12(月)=6000元　　共計：23520元　　這項統(tǒng)計表明，如果所購書全部銷售出去，則試行階段結(jié)束，并且在擁有網(wǎng)站使用權(quán)(一年)。中期的融資是來自商業(yè)銀行，這部分資金比較客觀，可以讓我們將市場進(jìn)一步推廣至整個湖南省，畢竟購書的成本很高，而且還可以用于網(wǎng)站的擴展建設(shè)?！　【?、風(fēng)險評估　　關(guān)鍵的風(fēng)險分析　　對于我們項目來說，初期的風(fēng)險主要表現(xiàn)在財務(wù)和市場運作方面，作為大學(xué)生的我們都沒有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，所以碰壁較多，而且流動資金的不充足也可能導(dǎo)致整個項目的失敗，而且對市場的運作不夠了解，怎樣才能更好的在市場上擁有屬于自己的天地，還是我們值得探究和學(xué)習(xí)的地方?！　『笃诘娘L(fēng)險主要在于財務(wù)，技術(shù)，市場，管理，競爭，資金撤出以及政策這幾大方面，管理和政策同上，這里就不多說了，我們的大部分財務(wù)都變成了用來出售的實物，所以公司一旦發(fā)生緊急情況，需要現(xiàn)金的時候可能就會出現(xiàn)問題，導(dǎo)致公司強行發(fā)行股票，或者低價出售一部分硬資產(chǎn)解決問題，后期的網(wǎng)站會做的比較大，而且設(shè)計的領(lǐng)域比較廣泛，競爭就會比較激烈，所以在技術(shù)上不能落后，必須走在社會前沿，這樣才能使公司有優(yōu)勢，處于有利的競爭環(huán)境。如果是管理上的問題，那么就派相關(guān)人士去相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行