【摘要】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言:什么是銷售??銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提4壽險行銷的“一個中心”和“三個基本點?“一個中心
2024-08-27 16:55
【摘要】1產(chǎn)品組合與說明2產(chǎn)品組合的優(yōu)勢?聚零為整,全面滿足客戶需求?集中火力,增加產(chǎn)品的吸引力?取長補短,凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性3產(chǎn)品組合類型概述?健康+意外組合?養(yǎng)老+健康組合?投資+健康組合?基本保障+醫(yī)療組合4產(chǎn)品組合案例一?客戶資料:
2025-05-25 02:58
【摘要】接觸發(fā)現(xiàn)需求2訓(xùn)練目標(biāo)?讓學(xué)員意識到接觸與發(fā)現(xiàn)需求在專業(yè)化推銷步驟及實際展業(yè)中的重要性?讓學(xué)員了解和掌握接觸與發(fā)現(xiàn)需求的關(guān)鍵點?讓學(xué)員真正發(fā)現(xiàn)需求,并為客戶設(shè)計出完善的保障計劃3準(zhǔn)備:?心態(tài)準(zhǔn)備?服裝形象4心態(tài)準(zhǔn)備:?信心?耐心
【摘要】(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)1接觸(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2課程大綱?一、導(dǎo)言?二、接觸循環(huán)?(1)寒喧與贊美?(2)自我介紹(介紹人、公司)?(3)收集資訊?(4)聆聽與拒絕處理※演練?(5)發(fā)現(xiàn)需求尋找購買點※研討
2025-05-25 02:55
【摘要】?UFS貨幣的時間價值(一)——相關(guān)的概念與計算22什么是貨幣的時間價值?西方人說:放在桌上的現(xiàn)金(Cashonthetable)?中國人說:壓在床板下的錢?今天的1萬元錢大于未來的1萬元錢,?貨幣的時間價值是現(xiàn)代財務(wù)管理的基礎(chǔ)概念之一,因其非常重要且基本上涉及所有的理財活動,有人稱之為“理財?shù)牡谝辉瓌t
2024-08-27 08:01
【摘要】)1產(chǎn)品組合與說明)2產(chǎn)品組合的優(yōu)勢?聚零為整,全面滿足客戶需求?集中火力,增加產(chǎn)品的吸引力?取長補短,凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性)3產(chǎn)品組合類型概述?健康+意外組合?養(yǎng)老+健康組合?投資+健康組合?基本保障+醫(yī)療組合)4產(chǎn)品組合案例一
【摘要】山東培訓(xùn)部對新人的輔導(dǎo)訓(xùn)練?輔導(dǎo)重點:技能?主要方法:角色扮演、陪同展業(yè)、個別談心、工作日志輔導(dǎo)等新人輔導(dǎo)訓(xùn)練的內(nèi)容1.協(xié)助新人建立目標(biāo)市場2.協(xié)助新人設(shè)立工作目標(biāo)3.
2025-02-05 16:21
【摘要】接觸1課程大綱?一、導(dǎo)言?二、接觸循環(huán)?(1)寒喧與贊美?(2)自我介紹(介紹人、公司)?(3)收集資訊?(4)聆聽與拒絕處理※演練?(5)發(fā)現(xiàn)需求尋找購買點※研討?三、結(jié)語2接觸循環(huán)?寒喧,贊美?自我介紹
2025-01-06 22:23
【摘要】業(yè)務(wù)經(jīng)理增員面談培訓(xùn)資料太平人壽武漢分公司我們每個人都是選擇者,同樣每個人都將成為為別人提供選擇機會的人,選擇意味者得到,同樣意味者失去;面對選擇,我們充滿困惑、充滿壓力……理論假設(shè):?能使你真正發(fā)生變化的人只有你自己?產(chǎn)生變化的能量:當(dāng)引力阻力時,產(chǎn)生變化,引力、阻力大小都是相對的,也是相關(guān)的
2025-05-22 03:32
【摘要】保全知識1保全的定義?就是壽險公司為了維護已生效的保險契約的持續(xù)有效與完整所進行的一系列服務(wù)項目。2保全的意義?對公司?對客戶?對業(yè)務(wù)員3保全的項目?變更類:受益人、地址、繳別、繳費方式、保額、及錯誤變更、減額繳清?給付類:退
【摘要】保全知識1保全的定義?就是壽險公司為了維護已生效的保險契約的持續(xù)有效與完整所進行的一系列服務(wù)項目。2保全的意義?對公司?對客戶?對業(yè)務(wù)員3保全的項目?變更類:受益人、地址、繳別、繳費方式、保額、及錯誤變更、減額繳清?給付類:退保、年金、滿期金、紅利給付
【摘要】中國最專業(yè)的保險網(wǎng)站保險理財規(guī)劃師保保網(wǎng)報名熱線:400-668-5007國家人才資源庫為中國保險精英開啟大門證書由“中國國際人才開發(fā)中心”頒發(fā),同時個人信息錄入國家人才庫,中國保險報刊登入庫信息。理財規(guī)劃師簡介理財規(guī)劃是指:運用科學(xué)的方法和特定的程序為客戶制定切合實際的、具有可操作
2024-08-02 09:13
【摘要】《見習(xí)主任》:目錄 第一章 前人之路 第二章 銷售面談的提升與演練(上、下) 第三章 增員入門 第四章 新人輔導(dǎo) 第五章 活動量管理 第六章 晉升計劃與行動之路第一章:前人之路見習(xí)主任培訓(xùn)課程時間分配表 第一天 上午 10分鐘——開訓(xùn) 60分鐘——前人之路 110分鐘——銷售面談
2025-04-15 05:13
【摘要】保險規(guī)劃主講:林勝克授課大綱風(fēng)險與風(fēng)險管理保險的概念和原理保險產(chǎn)品介紹保險規(guī)劃一、風(fēng)險與風(fēng)險管理風(fēng)險的基本概念風(fēng)險管理的基本概念個人風(fēng)險態(tài)度與風(fēng)險承受能力分析風(fēng)險的定義風(fēng)險的分類風(fēng)險是或然發(fā)生的、可能導(dǎo)致經(jīng)濟損失、其不確定的后果與人們的期望有所
2024-10-25 14:49