某保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料社交風(fēng)格-靈活應(yīng)變的壽險(xiǎn)規(guī)劃師(ppt)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-展示頁
2024-08-27 08:01本頁面
【正文】 攻擊 ?表示對(duì)壽險(xiǎn)規(guī)劃師不滿意 ?用詞語表示他的判斷性感覺 ?脫離行銷場(chǎng)合或走開，以避免失去自尊 18 避免壓力的行為 支持分析型的 ?原則和思想 ?對(duì)任務(wù)的分析 支持駕御型的 ?結(jié)論和行動(dòng) ?為達(dá)成任務(wù)而進(jìn)展 支持親切型的 ?關(guān)系和感情 ?為獲得他人的一致同意或接受而作的努力 支持表現(xiàn)型的 ?遠(yuǎn)見和直覺 ?主動(dòng)發(fā)覺相互關(guān)系 19 控制壓力行為 ?對(duì)于逃避 (固執(zhí) ,攻擊 等 )反應(yīng) , 引導(dǎo) (發(fā)泄 )說出煩惱 , 根據(jù)以下流程依序處理 : – 傾聽（ L） – 表達(dá)同感（ S） – 澄清（ C） – 解決問題（ P） – 征詢（ A） 20 向 各 種 社 交 風(fēng) 格準(zhǔn)保戶行銷的策略 21 各 種 社 交 風(fēng) 格準(zhǔn)保戶在成交過程中的期望 ?駕御型 ? 在決定過程中： – 希望在能提供選擇方案、合理可行的基礎(chǔ)上作出決定?？蛇m應(yīng)其他人的需要 合作研究建議方案，使建議方案對(duì)其家庭更有效 喜愛合作的、群策群力的解決問題方法 表現(xiàn)型準(zhǔn)保戶的一般優(yōu)點(diǎn)包括： 有激勵(lì)作用；企圖使他人對(duì)其理想和見解表示熱心 在作出決定時(shí)，企圖兼顧質(zhì)量和費(fèi)用兩方面的因素 發(fā)號(hào)施令 含蓄 9 表現(xiàn)型準(zhǔn)保戶 用來描述表現(xiàn)型準(zhǔn)保戶的一些詞句是： 說清楚他（她）的期望 將討論集中在目標(biāo)上 傾向于迅速行動(dòng)和面對(duì)問題 決策時(shí)充分掌握資料，控制過程 在購(gòu)買過程中重視家人的需要 小心確定對(duì)方是否信守承諾 傾向用互動(dòng)的方式來解決問題 親切型準(zhǔn)保戶的一般優(yōu)點(diǎn)包括： 重視人；依賴他人的支持和參與作決定 謹(jǐn)慎地與壽險(xiǎn)規(guī)劃師接觸，避免個(gè)人交往 征詢 7 親切型準(zhǔn)保戶 用來描述親切型準(zhǔn)保戶的一些詞句是： 在作出決定前先分析事實(shí)和證據(jù) 必定考慮滿足自己或家庭的需要 往往用改變?cè)掝}的方法或以退席來避免不愉快的場(chǎng)合 著重技術(shù)；依賴于有條理的方式和有事實(shí)的證據(jù)。 5
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