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保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-產(chǎn)品組合與銷售-保險(xiǎn)培訓(xùn)-展示頁(yè)

2025-05-25 02:58本頁(yè)面

　　

【正文】明 2 產(chǎn)品組合的優(yōu)勢(shì) ?聚零為整，全面滿足客戶需求 ?集中火力，增加產(chǎn)品的吸引力 ?取長(zhǎng)補(bǔ)短，凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性 3 產(chǎn)品組合類型概述 ? 健康 +意外組合 ? 養(yǎng)老 +健康組合 ? 投資 +健康組合 ? 基本保障 +醫(yī)療組合 4 產(chǎn)品組合案例一 ?客戶資料：劉得樺，男性， 30周歲、私營(yíng)企業(yè)主，年平均收入約 15萬元左右，三口之家，太太為外企財(cái)務(wù)。育有一子。 5 產(chǎn)品組合案例一 ? 長(zhǎng)虹兩全

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保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-拒絕處理-保險(xiǎn)培訓(xùn)-展示頁(yè)

【摘要】1拒絕處理2客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成5正確認(rèn)識(shí)拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅(jiān)定信念、無所畏懼

2025-05-25 02:57

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-接觸-展示頁(yè)

【摘要】(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)1接觸(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)2課程大綱?一、導(dǎo)言?二、接觸循環(huán)?(1)寒喧與贊美?(2)自我介紹（介紹人、公司）?(3)收集資訊?(4)聆聽與拒絕處理※演練?(5)發(fā)現(xiàn)需求尋找購(gòu)買點(diǎn)※研討

2025-01-24 10:11

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-保全知識(shí)(ppt16)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-展示頁(yè)

【摘要】1保全知識(shí)2保全的定義?就是壽險(xiǎn)公司為了維護(hù)已生效的保險(xiǎn)契約的持續(xù)有效與完整所進(jìn)行的一系列服務(wù)項(xiàng)目。3保全的意義?對(duì)公司?對(duì)客戶?對(duì)業(yè)務(wù)員4保全的項(xiàng)目?變更類：受益人、地址、繳別、繳費(fèi)方式、保額、及錯(cuò)誤變更、減額繳清?給付類：退保、年金、滿期金、紅利給

2024-08-27 16:55

保險(xiǎn)產(chǎn)品組合銷售-展示頁(yè)

【摘要】保險(xiǎn)產(chǎn)品組合銷售第2頁(yè)產(chǎn)品組合的目的1、利用不同商品的特點(diǎn)來滿足客戶的需求；2、讓客戶花最小的代價(jià)獲得最高、最全面的保障；3、增加件數(shù)，提高件均保費(fèi)；4、降低推銷的難度第3頁(yè)1、從家庭角度出發(fā)；2、從主要收入來源出發(fā)；3、從良質(zhì)保單角度出發(fā)；4、從彌補(bǔ)各商品缺陷的角度出發(fā)；5、從還本的角度

2025-01-06 08:48

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-客戶需求分析(ppt27)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-展示頁(yè)

【摘要】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對(duì)需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提4壽險(xiǎn)行銷的“一個(gè)中心”和“三個(gè)基本點(diǎn)?“一個(gè)中心

2024-08-27 16:55

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-接觸-展示頁(yè)

【摘要】接觸1課程大綱?一、導(dǎo)言?二、接觸循環(huán)?(1)寒喧與贊美?(2)自我介紹（介紹人、公司）?(3)收集資訊?(4)聆聽與拒絕處理※演練?(5)發(fā)現(xiàn)需求尋找購(gòu)買點(diǎn)※研討?三、結(jié)語(yǔ)2接觸循環(huán)?寒喧，贊美?自我介紹

2025-01-06 22:23

某保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-展示頁(yè)

【摘要】認(rèn)識(shí)核保1核保的定義?核保就是為保險(xiǎn)公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)達(dá)到最大安全、最低成本和最佳服務(wù)。?核保就是從保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)原則出發(fā)，對(duì)欲加入保險(xiǎn)的個(gè)體進(jìn)行分類、篩選，并各自賦予其適當(dāng)?shù)臈l件，使危險(xiǎn)達(dá)到均一（同質(zhì)化），以維護(hù)保險(xiǎn)的公平性。2核保的意義三贏:?對(duì)保險(xiǎn)公司?對(duì)客戶?對(duì)

2025-01-10 19:31

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料—接觸-展示頁(yè)

2025-01-06 22:23

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料接觸管理教程-展示頁(yè)

2025-05-25 02:55

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料接觸發(fā)現(xiàn)需求(ppt42)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-展示頁(yè)

【摘要】接觸發(fā)現(xiàn)需求2訓(xùn)練目標(biāo)?讓學(xué)員意識(shí)到接觸與發(fā)現(xiàn)需求在專業(yè)化推銷步驟及實(shí)際展業(yè)中的重要性?讓學(xué)員了解和掌握接觸與發(fā)現(xiàn)需求的關(guān)鍵點(diǎn)?讓學(xué)員真正發(fā)現(xiàn)需求，并為客戶設(shè)計(jì)出完善的保障計(jì)劃3準(zhǔn)備：?心態(tài)準(zhǔn)備?服裝形象4心態(tài)準(zhǔn)備：?信心?耐心

2024-08-27 16:55

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料(保全知識(shí))-展示頁(yè)

【摘要】保全知識(shí)1保全的定義?就是壽險(xiǎn)公司為了維護(hù)已生效的保險(xiǎn)契約的持續(xù)有效與完整所進(jìn)行的一系列服務(wù)項(xiàng)目。2保全的意義?對(duì)公司?對(duì)客戶?對(duì)業(yè)務(wù)員3保全的項(xiàng)目?變更類：受益人、地址、繳別、繳費(fèi)方式、保額、及錯(cuò)誤變更、減額繳清?給付類：退

2025-01-06 22:23

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-保全知識(shí)-展示頁(yè)

2025-01-06 22:23

見習(xí)主任保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-展示頁(yè)

【摘要】《見習(xí)主任》：目錄　　　　第一章　前人之路　　　　第二章　銷售面談的提升與演練(上、下)　　　　第三章　增員入門　　　　第四章　新人輔導(dǎo)　　　　第五章　活動(dòng)量管理　　　　第六章　晉升計(jì)劃與行動(dòng)之路第一章：前人之路見習(xí)主任培訓(xùn)課程時(shí)間分配表　　第一天　　上午　　10分鐘——開訓(xùn)　　60分鐘——前人之路　　110分鐘——銷售面談

2025-04-15 05:13

保險(xiǎn)銷售技巧培訓(xùn)資料-展示頁(yè)

【摘要】保險(xiǎn)銷售中心區(qū)營(yíng)業(yè)部羅賢強(qiáng)2022-7-16一.怎樣為你的成功打基礎(chǔ)?視自己為成功人士?制定一個(gè)計(jì)劃并能持之以恒?有勇氣創(chuàng)造機(jī)會(huì)并能及時(shí)達(dá)成交易?留出時(shí)間思考策略?了解并熟悉你的產(chǎn)品?積累你自己的信息?了解我們的行業(yè)和我們的公司

2025-01-20 20:37

民生人壽保險(xiǎn)公司為什么要做保險(xiǎn)產(chǎn)品組合課程教材-展示頁(yè)

【摘要】聯(lián)辦保險(xiǎn)代理公司專屬產(chǎn)品為什么要做保險(xiǎn)產(chǎn)品組合？?產(chǎn)品?客戶?團(tuán)隊(duì)、公司?保險(xiǎn)從業(yè)人員客戶聯(lián)辦保險(xiǎn)代理公司專屬產(chǎn)品“一品人生”產(chǎn)品組合參考（例）聯(lián)辦保險(xiǎn)代理公司專屬產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠利益多重保障充足免檢綠燈聯(lián)辦保險(xiǎn)代理公司專屬產(chǎn)品“性價(jià)比高”——通過產(chǎn)品的科學(xué)組合

2025-05-22 02:29

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保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-接觸-展示頁(yè)

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保險(xiǎn)產(chǎn)品組合銷售-展示頁(yè)

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保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料—接觸-展示頁(yè)

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料接觸管理教程-展示頁(yè)

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料接觸發(fā)現(xiàn)需求(ppt42)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-展示頁(yè)

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料(保全知識(shí))-展示頁(yè)

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見習(xí)主任保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-展示頁(yè)

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保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-產(chǎn)品組合與銷售-保險(xiǎn)培訓(xùn)(參考版)

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