【正文】 折中成長孩提時，蹣跚學(xué)步；爛漫天真時，也會有“急走追黃蝶”的惋惜。（2）運用細(xì)節(jié)描寫和場面描寫。作文：以“在 中成長”，寫一篇記敘文。同時，根據(jù)市場需求變化積極調(diào)整和促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，拓寬產(chǎn)品市場容量。提高公司在同行業(yè)中的競爭能力。 以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和精良的技術(shù)參與市場競爭。加大產(chǎn)品宣傳力度，創(chuàng)新營銷方式和手段，開拓新興市場，建立獨立、主動、可控的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，建立高素質(zhì)的銷售隊伍。建立有效的市場開拓網(wǎng)絡(luò)和體制，采取必要的宣傳和市場開拓措施，擴(kuò)大市場占有率。公司將本著“高效﹑務(wù)實﹑嚴(yán)謹(jǐn)”的管理模式，不斷加強(qiáng)和完善營銷機(jī)制、管理機(jī)制和服務(wù)意識，加強(qiáng)廣告宣傳力度，給客戶以便捷舒適的體驗。二是產(chǎn)品市場競爭能力的變化。（四）利潤估算 每月利潤=月營業(yè)收入月總成本 =172500116900 =55600元 年利潤：55600*12=667200元開業(yè)一年即可收回全部投資30萬元，并盈余36萬元。本人自有資金10萬，合伙人自有資金5萬，還需要貸款15萬。1流動資金：2萬元。 1店面租金： （付三押一）。 空調(diào)，電視等：8800元 消防設(shè)備：8000元等廣告推廣費：2000元（地面?zhèn)鲉?網(wǎng)絡(luò)推廣/廣告橫幅/會員卡等）。 環(huán)境保護(hù)許可證：2400元。 手續(xù)費用6200元：營業(yè)執(zhí)照、注冊、稅務(wù)登記等1800元。七、財務(wù)分析（一） 啟動資金預(yù)算：30萬元。維修工5名，洗車工2人。財務(wù)部：外包，主要負(fù)責(zé)公司的財務(wù)工作。全年無休，節(jié)假日照常營業(yè)?？蛻艮k會員卡可享受洗車、打蠟等之類的優(yōu)惠活動政策（具體以店內(nèi)海報為準(zhǔn)）。開業(yè)后亦在大眾點評網(wǎng)，微信朋友圈，五八同城，百度等網(wǎng)絡(luò)信息公共平臺上發(fā)布本店相關(guān)優(yōu)惠團(tuán)購信息等。 配件銷售 主要銷售大眾、通用等品牌的常用配件易損件等，采用店面和網(wǎng)絡(luò)銷售并舉的方式。A、汽車美容 (1)、外部清洗 (2)、新車開蠟 (3)、整車封釉 (4)、座艙桑拿 (5)、殺菌消毒(6)、皮革上光 (7)、輪轂增亮 (8)、劃痕修復(fù) (9)、底盤封塑 (10)、漆面打蠟B、汽車養(yǎng)護(hù) (1)、燃油系免拆清洗養(yǎng)護(hù) (2)、剎車系免拆清洗養(yǎng)護(hù) (3)、潤滑系免拆清洗養(yǎng)護(hù) (4)、冷卻系免拆清洗養(yǎng)護(hù) (5)、轉(zhuǎn)向系免拆清洗養(yǎng)護(hù) (6)、發(fā)動機(jī)內(nèi)外清洗養(yǎng)護(hù) (7)、漆面劃痕修復(fù) (8)、四輪定位 (9)、快速換油 (10)、 換三濾 C、汽車裝飾 (1)、貼風(fēng)擋防爆太陽膜 (2)、中控鎖 (3)、安裝音響、VCD (4)、倒車?yán)走_(dá) (5)、桃木內(nèi)飾 (6)、頂棚開天窗 (7)、真皮座椅 (8)、防盜器 (9)、隔音工程 (10)、腳墊座套 汽車維修 換機(jī)油、換機(jī)油格、查副水箱水位并補(bǔ)充、查雨括水箱并補(bǔ)充、查四輪氣壓并補(bǔ)充、例行做一些發(fā)動機(jī)的清潔、換空氣濾芯、汽油濾芯、空調(diào)濾芯、換蓄電池等等。公司員工著統(tǒng)一的汽修汽配服裝，給客戶一種專業(yè)的感覺，提升公司形象。 我公司將致力于提升自身品牌形象，加強(qiáng)技術(shù)與產(chǎn)品實力，改進(jìn)企業(yè)管理水平，完善售后服務(wù)體系，用良好的服務(wù)態(tài)度，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一流的技術(shù)保障客戶的權(quán)益，滿足愛車族們的一切需求，汽修汽配市場中站穩(wěn)腳跟。 本公司的目標(biāo)客戶群為虹口區(qū)的白領(lǐng)及小區(qū)住戶的有車一族。全國有38個城市的汽車保有量超過百萬輛，其中北京、成都、深圳、天津、上海、重慶、蘇州、鄭州、杭州、廣州、西安等11個城市汽車保有量超過200萬輛。與去年同期相比，增加15787121輛，%。截至2015年6月底。 中國汽車市場發(fā)展?jié)摿薮?，特別是私人汽車消費，在未來20年將持續(xù)高速增長。三 市場分析 隨著國民消費水平不斷的提高，汽車已經(jīng)成為了每家每戶不可缺少的代步工具。 隨著汽車的日益普及，汽車零件的損壞與維修也大大增多了，汽車維修市場份額也開始逐漸增大，伴隨著這樣的形式，我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立。（4）公司面積：200平方米左右（5）公司預(yù)計啟動資金：XXX萬（現(xiàn)自有資金XXw，需XXw貸款） （6）公司面向群體：私人用戶，企事業(yè)用戶（7）公司經(jīng)營策略：積極創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進(jìn)（8）裝修風(fēng)格：整潔中檔二 經(jīng)營理念在中國經(jīng)濟(jì)日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高，現(xiàn)在越來越多的人開始向私家車看齊。 因此，中國汽修汽配行業(yè)的發(fā)展前景，被稱為美好的“朝陽行業(yè)”。在一浪接一浪的汽車降價潮面前，國內(nèi)汽車市場、汽車銷售利潤約占整個汽車行業(yè)利潤的20%，零部件供應(yīng)利潤約占20%,而汽修汽配業(yè)的利潤達(dá)到27%。只要有汽車運行，就需要維修業(yè)的服務(wù)和保障。轎車進(jìn)入百姓消費勢頭之猛，真讓汽配汽修行業(yè)感到振奮! 據(jù)美國一位諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者預(yù)測：以中國的人均收入每年增長6%。 我國汽車消費已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化。其中轎車占50%。據(jù)汽車工業(yè)發(fā)展規(guī)劃預(yù)測到2012年，大中城市中汽車保有量達(dá)到100萬輛以上的城市數(shù)量達(dá)14個。 創(chuàng)業(yè)計劃書 項目名稱： XX汽修汽配服務(wù)公司 創(chuàng) 業(yè) 者： XXX  XXXX 年 X 月 X 日前言　　隨著改革開放的深入，我國汽車工業(yè)和汽車服務(wù)業(yè)得到了飛躍的成長和發(fā)展。目前，我國汽車保有量急劇增加，從1978年的136萬輛到2003年已達(dá)到2000萬余輛。目前全球汽車保有量約為10億輛，中國占據(jù)了其中的10%?？焖僭鲩L的汽車保有量為汽配汽修行業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，給汽配汽修行業(yè)帶來了巨大的商機(jī)。以往公款購車的大格局早已打破，隨之而來是大量的轎車進(jìn)入老百姓的家庭，經(jīng)濟(jì)型轎車的私人消費占70%以上，北京、深圳每百戶家庭擁有轎車的比例分別達(dá)到12輛和9輛。到2015年，中國的家庭和企業(yè)每年將購買1000萬輛轎車！這將是一個與美國市場相匹敵的大市場。其實，激烈的市場競爭，已經(jīng)使汽車產(chǎn)業(yè)的利潤向服務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。中國的汽車發(fā)展前景是可觀的，隨之相應(yīng)的汽車服務(wù)行業(yè)更需要成熟和發(fā)展。目錄一 公司概述 二 經(jīng)營理念三 市場分析四 店面設(shè)計及產(chǎn)品項目五 營銷策略六 人員配置七 財務(wù)分析八 風(fēng)險分析一 公司概述（1）公司擬用名稱：XXXX汽修汽配服務(wù)公司（2）公司性質(zhì)：雙人合作經(jīng)營（3）主營業(yè)務(wù)：從事汽車維修、汽車美容、汽車日常維護(hù)、發(fā)動機(jī)、底盤，車輪、空調(diào)等檢測以及汽車配件銷售等相關(guān)服務(wù)。如今，汽車行業(yè)已成為我國的一大支柱行業(yè)，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。因此，建議汽車維修行業(yè)在自身的發(fā)展中，應(yīng)重視轉(zhuǎn)變觀念，將過去的“以企業(yè)為中心”的經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙钥蛻魹橹行摹钡睦砟?。而我國汽車銷售業(yè)也進(jìn)入了黃金時期，汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場的洗禮中開始由傳統(tǒng)的勞動密集型向資金技術(shù)密集型、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過渡，形成了利潤豐厚的汽車后市場。我汽車保有量的快速增長將直接帶動國內(nèi)汽車維修保養(yǎng)市場的發(fā)展，按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算。與2014年底相比，增加8576800輛，%。％。％。鬧市區(qū)車流量較大，辦公樓及小區(qū)有車一族較為穩(wěn)定，人均消費水平較高，可以保障本店的持續(xù)收入。四、 店面設(shè)計及產(chǎn)品項目 （一）店面設(shè)計 本店面積約為200平米，裝修風(fēng)格以整潔明朗為主。（二）、產(chǎn)品項目汽車美容新車開蠟、手打蠟、機(jī)打蠟、同樣飾清洗、內(nèi)飾消毒、發(fā)動機(jī)室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養(yǎng)等。 (A)、發(fā) 動 機(jī) (1)、檢查發(fā)動機(jī)潤滑油是否虧損，是否需要更換 (2)、檢查自動波箱油是否虧損，是否需要更換 (3)、檢查冷凍液的冰點是否虧損，是否需要更換 (4)、檢查剎車液是否虧損，是否需要更換 (5)、檢查助力轉(zhuǎn)向液是否虧損，是否需要更換 (6)、檢查發(fā)動機(jī)橡膠部件是否老化，連接狀況（真空管） (7)、檢查發(fā)動機(jī)傳動部件（傳動皮帶） (8)、檢查發(fā)動機(jī)有無異響 (9)、檢測各水箱管的連接（B）、底 盤 檢 查 (1)、手排檔變速箱離合器壓盤片是否磨損（打滑） (2)、檢查傳動部件有無破損（傳動球籠、十字軸）異響 (3)、檢查四輪定位軸承有無異響(4)、免費輪胎調(diào)位 (5)、免費更換輪胎、動平衡（注：需在本店采購輪胎） (6)、轉(zhuǎn)向球頭是否松動(C)、附件排查 (1)、檢查防盜器故障(2)、檢查中控鎖故障 (3)、調(diào)試音響故障 (4)、檢查音響碟盒故障 (5)、檢查音響功放故障 (6)、檢查音響低音炮故障 (7)、檢查電動門窗故障 (8)、檢查電動天線故障 (9)、檢查電動座椅故障 (10)、檢查倒車?yán)走_(dá)故障 (11)、檢查電動天窗故障 (12)、檢查高位剎車燈故障 (13)、檢查車載免提故障美容維修站要向顧客展現(xiàn)本店的服務(wù)、技術(shù)水平，必須將定置管理、看板管理、工藝流程、質(zhì)量監(jiān)控、工具及物料管理等方面按要求融入到日常經(jīng)營活動中，使之成為維修站的行為習(xí)慣，這樣顧客才能感受到維修站井井有條、工作有節(jié)奏，心中自然放心。 五、營銷策略 客戶群的建設(shè)和維護(hù) 通過傳單發(fā)放和橫幅擺放、優(yōu)惠活動促銷，汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣，以專業(yè)的技術(shù)，周到的服務(wù)意識培養(yǎng)屬于自己的忠實客戶群體。 產(chǎn)品定價 對于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些，提高銷售量贏得客戶。 營業(yè)安排營業(yè)時間： 9：30——20：00。 六、人員配置總經(jīng)理：由本人兼任，主要負(fù)責(zé)公司重大問題的決策。維修部：設(shè)維修主管1名（本人兼），主要負(fù)責(zé)對汽車的各類維修。采購部：設(shè)采購員1名，主要負(fù)責(zé)公司銷售產(chǎn)品的采購活動，并且負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護(hù)。 消防許可證：2000元。汽車維修工具：（汽修通用加工設(shè)備、機(jī)修工具組、鈑金工具組等）汽車保養(yǎng)美容設(shè)備：2萬元（高壓清洗機(jī)、除塵除垢設(shè)備、泡沫機(jī)、專業(yè)皮具護(hù)理設(shè)備、打蠟拋光設(shè)備、噴槍等） 機(jī)修車間養(yǎng)護(hù)設(shè)備：4萬元（四輪定位儀、四柱升降機(jī)、輪胎拆解裝備、總成吊裝設(shè)備等）汽車銷售配件：1萬元（油封、皮帶、內(nèi)飾、外飾、發(fā)動機(jī)、電瓶、車燈、玻璃等）門面及內(nèi)部裝修：2萬元。 員工服裝費：2000元。1轉(zhuǎn)讓費：1人員工資：（一個月，8人）。以上合計30萬元。（二） 收入預(yù)測1，服務(wù)項目及收費普洗 按座位分1520元不等精洗 按座位分4050元不等 維修 按損壞部位分或更換車內(nèi)儀器 1005000不等 打蠟 機(jī)器打蠟45元、手工打蠟65元 全套保養(yǎng) 按品牌、座位分5002000元不等 換色噴漆 全車換色按車型分10005000元左右 配件零售 按需求各零部件價位不同 501000元左右 會員卡 次卡 普洗10次送2次打蠟 300元左右 月卡 有效期一個月不限次數(shù)普洗送一次打蠟 500元 金卡 全年不限次數(shù)普洗四季度4次打蠟精洗6次 1500元 網(wǎng)上配件銷售：淘寶 各零部件價位不同501000元左右2，本店覆蓋區(qū)域內(nèi)客戶預(yù)估 每日零部件更換約1000元左右 每日洗車（普洗）25部車約 375元左右 每日洗車（精洗）10部車約 400元左右 每日打蠟（機(jī)器）4部車約 180元左右 每日打蠟（人工）3部車約 195元左右 每日全套保養(yǎng)約 1000元左右 每日換色噴漆約 1000元左右 網(wǎng)銷汽車零件及店內(nèi)銷售零件 每日約800元左右 會員卡辦理每日約800元左右 每月總收入：（1000+375+400+180+195+1000+1000+800+800）*30=172500元左右（三）每月成本預(yù)算 房租：18000元 水電氣：3000元 員工工資：45000元 材料損耗費：40000元 裝修折舊： 3100元（三年折舊期） 設(shè)備折舊： 5000元（三年折舊期） 推廣費均攤： 800元（一年均攤） 其他不可預(yù)見費：2000元 每月總成本：116900元。八 風(fēng)險分析（一）風(fēng)險預(yù)估該項目風(fēng)險主要可能來自于兩個方面：一是市場供需實際情況可能與預(yù)測值發(fā)生偏離。從當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)形勢來看，汽修汽配仍處于一個平穩(wěn)增長階段，國家出臺的各種優(yōu)惠政策，都預(yù)示著項目產(chǎn)品將有一個良好的發(fā)展前景。（二）風(fēng)險規(guī)避加強(qiáng)市場開拓。通過擴(kuò)大和穩(wěn)定市場份額，抵御市場變化帶來的風(fēng)險。吸引客戶推動產(chǎn)品銷售，逐步擴(kuò)大客戶群，以降低市場風(fēng)險因素的影響。進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)管理，提高公司的整體素質(zhì)，加大成本費用的控制力度，完善薄弱環(huán)節(jié)，始終秉持積極創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進(jìn)的經(jīng)營策略。貼心的一站式服務(wù)，滿足不同客戶差別化需求。要求：（1）填上橫線上的詞語。（3）字?jǐn)?shù)不少于800字。這些都是挫折，正是這些挫折，使我們漸漸長大。挫折是鑄劍的火，“寶劍鋒從磨礪出”經(jīng)歷了火的磨礪，寶劍方能鋒利無比，正因為我經(jīng)歷了火的冶煉，在它粗獷的燒灼下，我將傷口化為痂，感受它精心的實驗，考驗我是否堅強(qiáng)。當(dāng)我有所突破后，我細(xì)細(xì)回味，風(fēng)雨中苦澀蘊(yùn)含彩虹的光芒，我是何等欣慰，昔日的挫折迎來了象征希望的彩虹，鳥兒為我高歌，花兒為我