【正文】 會(huì)籍顧問，從事會(huì)籍工作兩年以上經(jīng)驗(yàn)，3000元/月，500元/月，3500元/月運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理，從事市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)五年以上經(jīng)驗(yàn)，3500元/月，600元/月，4100元/月運(yùn)營(yíng)主管，從事市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)二年以上經(jīng)驗(yàn)，3000元/月，500元/月，3500元月前臺(tái)，從事前臺(tái)工作二年以上經(jīng)驗(yàn)，2000元/月，500元/月，2500元/月1客服，從事會(huì)員投訴事宜兩年以上經(jīng)驗(yàn)，2000元/月，500元/月，2500元/月1衛(wèi)生保潔PA，1500元/月，500元/月，2000元/月1健身部經(jīng)理，從事健身管理工作三年以上經(jīng)驗(yàn)，3000元/月，500元/月，3500元/月1操課部主管，從事操課兩年以上經(jīng)驗(yàn)，2000元/月，500元/月，2500元/月1私教部主管，從事私教的開發(fā)和管理工作三年以上經(jīng)驗(yàn)，2500元/月，500元/月，3000元/月1器保，從事健身器械使用、健身技能專業(yè)指導(dǎo)和器械養(yǎng)護(hù)兩年以上經(jīng)驗(yàn)，2000元/月，500元/月，2500元/月1私人教練，從事健身相關(guān)行業(yè)五年以上經(jīng)驗(yàn)，2500元/月，500元/月，3000元/月1兼職教練，從事健身相關(guān)行業(yè)兩年以上經(jīng)驗(yàn)，2000元/月，500元/月，2500元/月綜合部經(jīng)理，從事健身事業(yè)五年以上經(jīng)驗(yàn)，2500元/月，500元/月，3000元/月2工程部經(jīng)理，從事工程管理工作五年以上經(jīng)驗(yàn)，3000元/月，500元/月，3500元/月2 財(cái)務(wù)總監(jiān)兼主管會(huì)計(jì)，從事財(cái)務(wù)管理工作五年以上經(jīng)驗(yàn)，2500元/月，500元/月，3000元/月2會(huì)計(jì)，從事財(cái)務(wù)管理三年以上經(jīng)驗(yàn)，2000元/月，500元/月，2500元/月2出納，從事財(cái)務(wù)管理兩年以上經(jīng)驗(yàn)，2000元/月，500元/月，2500元/月2人事總監(jiān)，從事人事管理工作五年以上經(jīng)驗(yàn)，3000元/月，500元/月，3500元/月2人事助理，從事人事管理工作兩年年以上經(jīng)驗(yàn)，2500元/月，500元/月，3000元/月四）企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的構(gòu)成十一．企業(yè)運(yùn)營(yíng)與成本預(yù)測(cè)；全部產(chǎn)品、產(chǎn)品類別或服務(wù)：我們健身俱樂部有兩種收費(fèi)方式：一是按次收費(fèi)的，每次不限時(shí)間；而是按時(shí)期收費(fèi)，即在該時(shí)間段內(nèi)可以隨時(shí)來。為各部門提供人力資源的良好服務(wù)，以協(xié)助提高各部門專業(yè)工作效率。整理應(yīng)征人員信息，收存未錄入人員的個(gè)人簡(jiǎn)歷，應(yīng)征人員的預(yù)約等。人事助理（1名）協(xié)助人事總監(jiān)做好人力資源部各項(xiàng)工作。負(fù)責(zé)俱樂部人員定期、不定期的職前和在職培訓(xùn)計(jì)劃，并編寫部分培訓(xùn)教材。負(fù)責(zé)俱樂部人員的招聘、審核、解聘工作。八）人力資源部；人事總監(jiān)（1名）負(fù)責(zé)俱樂部整體人事管理工作。出納（1名）負(fù)責(zé)管理公司的日常收支情況。會(huì)計(jì)（1名）負(fù)責(zé)俱樂部工資薪酬的發(fā)放。負(fù)責(zé)俱樂部各類財(cái)務(wù)報(bào)表的制作。負(fù)責(zé)俱樂部?jī)?nèi)部的日常施工。普通職員（2名）確保俱樂部各項(xiàng)設(shè)施正常運(yùn)行：水、電、燈、器械等。六）工程部；工程部經(jīng)理（1名）負(fù)責(zé)工程部日常管理工作。負(fù)責(zé)會(huì)員卡和會(huì)員信息的核對(duì)。負(fù)責(zé)安排節(jié)日、員工生日的一般性福利。負(fù)責(zé)俱樂部會(huì)員管理系統(tǒng)的管理。負(fù)責(zé)單次卡、周卡、體驗(yàn)卡等的制作、印刷、領(lǐng)取、使用等的管理問題。兼職教練（若干）五）綜合部；綜合部經(jīng)理（1名）負(fù)責(zé)俱樂部日常用品和商品的訂購(gòu)問題及其財(cái)務(wù)結(jié)算。私人教練（5名）做好私教服務(wù)，體現(xiàn)俱樂部專業(yè)健身水平，提高會(huì)員健身質(zhì)量。器保（5名）負(fù)責(zé)場(chǎng)地的會(huì)員健身服務(wù)，在工作時(shí)間內(nèi)為會(huì)員提供健身器械使用、健身技能專業(yè)指導(dǎo)和器械保護(hù)服務(wù)。私教部主管（1名）負(fù)責(zé)私教的開發(fā)和管理。操課部主管（1名）負(fù)責(zé)制定每月操課課程。負(fù)責(zé)健身部?jī)?nèi)部人員的培訓(xùn)、考核和評(píng)定。負(fù)責(zé)會(huì)員健身服務(wù)工作（身體測(cè)試、會(huì)員健身指導(dǎo)）的有效執(zhí)行。負(fù)責(zé)俱樂部?jī)?nèi)盆景的養(yǎng)護(hù)。衛(wèi)生保潔PA（10名）辦公區(qū)、健身區(qū)、男女浴室、洗手間等地的衛(wèi)生保潔工作。便利中心（3名）負(fù)責(zé)向會(huì)員推銷運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，包括運(yùn)動(dòng)服、水壺、飲料、保健品等。負(fù)責(zé)將會(huì)員增值服務(wù)及時(shí)有效的傳遞給會(huì)員?？头?名）負(fù)責(zé)處理會(huì)員服務(wù)事宜，包括會(huì)員生日問候、會(huì)員咨詢、健身愛好者咨詢等。接待來訪賓客，通知各個(gè)部門。接聽TI電話，留下健身咨詢者信息，轉(zhuǎn)接給會(huì)籍顧問。運(yùn)營(yíng)主管（1名） 協(xié)助經(jīng)理處理相關(guān)問題，確保運(yùn)營(yíng)部各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。負(fù)責(zé)便利中心商品銷售的財(cái)務(wù)結(jié)算。負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)部?jī)?nèi)部的人員培訓(xùn)、考核和評(píng)定。配合市場(chǎng)做市場(chǎng)推廣活動(dòng)，主動(dòng)收集信息。會(huì)籍顧問（10名）電話銷售：電話預(yù)約、追蹤（跟進(jìn)）。負(fù)責(zé)會(huì)籍部?jī)?nèi)部的人員培訓(xùn)、考核和評(píng)定。二）會(huì)籍部；銷售經(jīng)理（1名）負(fù)責(zé)會(huì)籍部日常管理工作，制定會(huì)籍部月、周、日銷售業(yè)績(jī)計(jì)劃并確保實(shí)現(xiàn)，保證俱樂部每日營(yíng)業(yè)額。平面設(shè)計(jì)（1名）負(fù)責(zé)俱樂部?jī)?nèi)外部廣告、DM小冊(cè)、宣傳FL、海報(bào)等的設(shè)計(jì)制作。負(fù)責(zé)俱樂部市場(chǎng)活動(dòng)的創(chuàng)意、協(xié)調(diào)和組織，定期不定期的策劃市場(chǎng)活動(dòng)。負(fù)責(zé)俱樂部大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)的招商事宜。負(fù)責(zé)俱樂部?jī)?nèi)部廣告位開發(fā)和招商。負(fù)責(zé)俱樂部的市場(chǎng)咨詢和培訓(xùn)。負(fù)責(zé)俱樂部市場(chǎng)資料的收集和整理。負(fù)責(zé)為相關(guān)媒體雜志提供稿件。負(fù)責(zé)與全國(guó)相關(guān)媒體接觸，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。負(fù)責(zé)市場(chǎng)部?jī)?nèi)部的人員培訓(xùn)、考核和評(píng)定。二）投資項(xiàng)目說明投資項(xiàng)目說明價(jià)格場(chǎng)地場(chǎng)地面積 200平方米 300000元/年設(shè)備跑步機(jī) 健身車啞鈴拳擊架按摩椅健腹椅甩脂機(jī)杠鈴乒乓球桌臺(tái)球桌體操墊兒童充氣玩具兒童娛樂跳跳床2282222222101172003000280080006000260027003000280012000200050005000工具辦公用具共150元其他員工招聘、服裝、室外廣告宣傳、辦證照共10000元總投資150000元8． 啟動(dòng)資金啟動(dòng)資本的估算數(shù)量辦公場(chǎng)所200平米30000元/年設(shè)備全套600000元整裝修其他 30000元整10000元整總投資 130000元整一個(gè)月的員工工資2人5000元整一個(gè)月的經(jīng)營(yíng)支出10000元整總運(yùn)營(yíng)資本145000元整總啟動(dòng)資本150000元整九．啟動(dòng)資金來源；一）資金來源類別來源狀況（持續(xù)時(shí)間/利息）金額所有者權(quán)益資本［ √ ］自己的儲(chǔ)蓄［ ］合作伙伴5年％750000元貸款1［ √ ］家庭［ ］借款人2年150000元貸款2［ √ ］信用合作社［ ］政府優(yōu)惠貸款［ ］銀行貸款3年％150000元總資金1000000二）資金來源信息1．貸款1債權(quán)人或貸款機(jī)構(gòu)的姓名及住址債權(quán)人：黃大明（舅舅） 債權(quán)人地址：湖北省黃岡市浠水縣清泉鎮(zhèn)永和大道590號(hào) 貸款協(xié)議 ［ ］正在討論 ［ ］已達(dá)成協(xié)議 ［ √ ］獲得資金日期：任何時(shí)間需要資金的情況下都可取用 2．貸款2債權(quán)人或貸款機(jī)構(gòu)的姓名及住址貸款機(jī)構(gòu)：中國(guó)建安信用合作社 銀行路址：中國(guó)北京西城區(qū)金融大街25號(hào)中國(guó)北京西城區(qū)金融大街25號(hào) 貸款協(xié)議［ ］正在討論 ［ ］已達(dá)成協(xié)議 ［ √ ］獲得資金日期：每年1月1日可獲取貸款50000，分三年取用 3． 信貸服務(wù)還款期1金額2金額3金額4金額5金額6金額7金額8金額貸款1分期付款30000元30000元30000元30000元30000元利息0（每年）0000貸款2分期付款30000元30000元30000元30000元30000元利息0（每年）0000信貸服務(wù)分期付款總額60000元60000元60000元60000元60000元十．組織機(jī)構(gòu)與員工一）企業(yè)組織職員要求；一、市場(chǎng)部市場(chǎng)部經(jīng)理（1名）負(fù)責(zé)俱樂部整體市場(chǎng)計(jì)劃的制定和實(shí)施，監(jiān)督進(jìn)展情況。損益分配的比例，應(yīng)在合伙協(xié)議中明確規(guī)定；未經(jīng)規(guī)定的可按合伙人出資比例分?jǐn)?，或平均分?jǐn)?。而且合伙企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所取得、積累的財(cái)產(chǎn)，歸合伙人共有。后期，我們繼續(xù)進(jìn)行前期宣傳活動(dòng)，只是力度減小，只在周末的時(shí)候進(jìn)行設(shè)點(diǎn)宣傳。于此同時(shí)禮炮綻放（禮炮8個(gè)5元每個(gè)）。）（三）由于很多大學(xué)都在拉校外贊助，我們可以通過一些學(xué)生會(huì)，社團(tuán)等組織在學(xué)校師生間進(jìn)行宣傳，比如通過校園廣播點(diǎn)歌播報(bào)（有償播報(bào)大約是50元perday一則消息），發(fā)宣傳冊(cè)子（冊(cè)子成本大概2毛onepiece），我們通過在學(xué)校公告欄貼出宣傳海報(bào)推出學(xué)生證，教師證優(yōu)惠活動(dòng)，可達(dá)到最低八discount優(yōu)惠（海報(bào)約合4元人民幣一張）。最先報(bào)名的100位會(huì)員還能獲得100元的幸運(yùn)優(yōu)惠（寓意：百分百滿意活動(dòng)））（二）在經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)園內(nèi)，同樣設(shè)立展位。決定采用三種渠道進(jìn)行宣傳：（一）在各大商場(chǎng)門口，校園門口，小區(qū)門口，設(shè)立多個(gè)營(yíng)銷據(jù)點(diǎn)。公司推銷由于光谷軟件園處于一個(gè)發(fā)展階段，大大小小的公司都在入住，已經(jīng)必將成為中國(guó)的硅谷，這是多大的一個(gè)潛在市場(chǎng)，相信光谷，贏在光谷！ ；在促銷這一塊，我們大致分為三個(gè)模塊：前期，中期，后期。選擇校園直銷，這是介于武漢的特殊背景大學(xué)城。介于健身服務(wù)行業(yè)的特殊性，我們選擇多鐘營(yíng)銷渠道銷售業(yè)務(wù)：比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（在美團(tuán)，團(tuán)吧等一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上優(yōu)惠報(bào)名），校園直銷（當(dāng)然也會(huì)在一些學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立專門辦理展攤吸引學(xué)生報(bào)名）公司推銷（介于關(guān)顧軟件園是白領(lǐng)聚集地的優(yōu)勢(shì)，我們選擇辦公司推銷）等。鑒于以上考慮，我們決定將健身會(huì)所落戶于此。最后，我們也分析了這塊的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：在光谷軟件園附近，大大小小的樓盤小區(qū)相繼開盤入住，居民需求將是一個(gè)很大的推動(dòng)模塊。此前，我們也通過才去一些公開的市場(chǎng)調(diào)研啊，實(shí)況采訪啊，很多熱心的市民，在校大學(xué)生以及一些企業(yè)在職人員，也給了我們很多很多寶貴的意見和期望。相對(duì)于其他地段，這里租金較為實(shí)惠，適合創(chuàng)業(yè)，有很大的發(fā)展?jié)摿Α? 三）選擇此地的理由；從自身因素和其他因素兩發(fā)面出發(fā)：我們是一個(gè)初次嘗試創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，并沒有很過硬的管理團(tuán)隊(duì)很應(yīng)用資金。最后，我們也對(duì)這一塊地段的店面價(jià)格做了一個(gè)詳細(xì)的調(diào)查。在此基礎(chǔ)上我們也對(duì)光谷軟件園這一塊健身會(huì)所具體分布圖做了分析，接下來我們著手進(jìn)行了這一片區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研。五．選址計(jì)劃 一）企業(yè)的位置：湖北省武漢市關(guān)山大道590號(hào)光谷軟件園南門。按照準(zhǔn)群分類：A類：社會(huì)壓力大適用于解壓放松。B類顧客：社會(huì)中層消費(fèi)群體，目標(biāo)年齡在2535之間。弱勢(shì)分析： 想要在現(xiàn)在市場(chǎng)中生存下來是很困難的，我們的前期投入什么時(shí)候可以回籠，是關(guān)鍵的問題，如果我們的資金鏈斷裂，對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)會(huì)有很大的困難。 3． 主營(yíng)產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述 產(chǎn)品 服務(wù) （1） （2） 名稱健身 美體 減肥 鍛煉跆拳道 瑜伽 健美操規(guī)格（例如大小 顏色 質(zhì)量）跑步機(jī) 健身車 啞鈴 拳擊架瑜伽墊 護(hù)膝護(hù)腕套裝 包裝選擇9成新器械全新裝備售后服務(wù)：健身教練提供專業(yè)訓(xùn)練 產(chǎn)品 服務(wù) （3） （4） 名稱臺(tái)球 乒乓球 棋牌等兒童娛樂區(qū) 規(guī)格（例如大小 顏色 質(zhì)量）星牌臺(tái)球桌乒乓球臺(tái) 棋牌桌兒童娛樂跳跳床兒童充氣玩具 包裝全新售后服務(wù)：在兒童區(qū)有專業(yè)老師提供服務(wù) 提供免費(fèi)雜志等4． 定價(jià)計(jì)劃產(chǎn)品 服務(wù) （1） （2）顧客可接受的價(jià)格 中 中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 中 低本企業(yè)定價(jià)成人每次每小時(shí)8元成人每次每小時(shí)6元本企業(yè)定價(jià)的理由1. 基于普通群眾2. 大眾化程度高3. 易于接受的價(jià)格折扣年卡折扣60%月卡折扣80%年卡折扣60%月卡折扣80%產(chǎn)品 服務(wù) （3） （4）顧客可接受的價(jià)格 中 中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 低 低本企業(yè)定價(jià)成人每次每小時(shí)8元兒童每次每小時(shí)3元本企業(yè)定價(jià)的理由4. 基于普通群眾5. 大眾化程度高6. 易于接受的價(jià)格1. 家長(zhǎng)容易接受2. 適