經(jīng)典講義競(jìng)爭(zhēng)研究方法論(45頁(yè))-經(jīng)營(yíng)管理-展示頁(yè)
2024-08-26 18:21本頁(yè)面
【正文】 高 低 明星產(chǎn)品 (stars)。 機(jī)密 21 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為假設(shè) 指標(biāo) 內(nèi) 容 競(jìng)爭(zhēng)地位 /形勢(shì) ?越來(lái)越強(qiáng)大； ?滿意并有能力維持目前的市場(chǎng)地位； ?在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)廠商中處于中間位置； ?正試圖提升市場(chǎng)地位，從一個(gè)較弱的位置轉(zhuǎn)向更強(qiáng)的市場(chǎng)位置。 – 目標(biāo)是分層級(jí)的，要了解總公司的目標(biāo)，還要了解各個(gè)SBU的目標(biāo)，甚至于各職能部門的相應(yīng)的目標(biāo) 未來(lái)目標(biāo) – 現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，表明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前正在做什么 – 現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，也表明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將來(lái)能做什么 – 列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的戰(zhàn)略，對(duì)其進(jìn)行分析，以便本企業(yè)做出有效及時(shí)的回應(yīng) 現(xiàn)行戰(zhàn)略 – 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身和產(chǎn)業(yè)的假設(shè)，可以很清楚地看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身的戰(zhàn)略定位，以及它對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展前景的預(yù)測(cè) – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身和對(duì)產(chǎn)業(yè)的假設(shè)有的是正確的，有的是不正確的，通過(guò)掌握這些假設(shè)，可以從中找到發(fā)展的契機(jī)，從而使本企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位 行為假設(shè) – 競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的分析，可以找出本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，找出企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而更好的改進(jìn)自身的工作 實(shí)力分析 驅(qū)動(dòng)力 能力 機(jī)密 17 明晰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)（內(nèi)部特征） 競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略：關(guān)鍵客戶、主要產(chǎn)品或服務(wù)、質(zhì)量、定價(jià)、形象、廣告主題、促銷 /公關(guān)、供應(yīng)鏈 如表內(nèi)復(fù)雜機(jī)械般獲取難度高的信息 競(jìng)爭(zhēng)者的財(cái)務(wù)目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、品牌目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃目標(biāo)等 競(jìng)爭(zhēng)者的重大行動(dòng) 競(jìng)爭(zhēng)者如何同我們競(jìng)爭(zhēng) 價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的信息 機(jī)密 18 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 SWOT分析（主要為內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) /劣勢(shì)分析） 優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)－機(jī)會(huì) /威脅分析矩陣 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) S 1. S1 2. S2 3. S3 4. S4 5. S5 弱勢(shì) W 1. W1 2. W2 3. W3 4. W4 5. W5 機(jī)會(huì) O 1. O1 2. O2 3. O3 4. O4 5. O5 SO戰(zhàn)略： 利用機(jī)會(huì) 發(fā)揮優(yōu)勢(shì) WO戰(zhàn)略： 利用機(jī)會(huì) 規(guī)避劣勢(shì) 威脅 T： 1. T1 2. T2 3. T3 4. T4 5. T5 ST戰(zhàn)略： 利用優(yōu)勢(shì) 減免威脅 WT戰(zhàn)略： 規(guī)避劣勢(shì) 減免威脅 機(jī)密 19 SWOT分析示例 XXX牌 優(yōu)勢(shì)（ Strength） 1. 中國(guó)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先品牌，有一定的世界影響 2. 有足夠的資源保證海外拓展 劣勢(shì)（ Weakness） 1. 產(chǎn)品缺乏 2. 研發(fā)無(wú)法跟上 3. 海外運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)不成熟 4. 不了解其他國(guó)家國(guó)家隊(duì)的贊助 機(jī)會(huì)（ Opportunity） 1. 市場(chǎng)存在空白 2. 第二集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)唱衰 SO戰(zhàn)略 ?對(duì)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行戰(zhàn)略收購(gòu)（ S2，S3， O3） WO戰(zhàn)略 ?建立海外分公司（ W1， W3， O1） ?建立同其他國(guó)家隊(duì)的贊助關(guān)系（ W1，O1， 3） ?利用發(fā)展速度放慢的機(jī)會(huì)加快新品研發(fā)同時(shí)強(qiáng)化產(chǎn)品的貼身服務(wù)（ W1，W2， O1， O3） 威脅（ Threaten） 1. 中國(guó)品牌不被認(rèn)可 2. 經(jīng)銷商具有一定排他性 ST戰(zhàn)略 ?通過(guò)贊助中小學(xué)獲得品牌認(rèn)可（ S1，T1） ?利用品牌在中國(guó)的影響力和經(jīng)銷商設(shè)立互惠條件（ S1， T2） WT戰(zhàn)略 ?對(duì)不盈利或者盈利能力差的市場(chǎng)進(jìn)行品牌授權(quán)或者關(guān)閉（ W1,2,3， T1） 機(jī)密 20 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為假設(shè) 指標(biāo) 內(nèi) 容 競(jìng)爭(zhēng)范圍 ?當(dāng)?shù)? ?區(qū)域性 ?全國(guó)范圍 戰(zhàn)略意圖 ?成為市場(chǎng)上占統(tǒng)治地位的領(lǐng)導(dǎo)者； ?打敗現(xiàn)有領(lǐng)導(dǎo)者，取得行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位； ?成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的一員，如前 5名； ?在行業(yè)中排名上升一兩個(gè)位置； ?打敗某個(gè)具體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； ?維持公司現(xiàn)有的地位； ?活下去就行。機(jī)密 1 我們?cè)趺纯创案?jìng)爭(zhēng)研究” 關(guān)注重點(diǎn)的變化 政策和資源保證 心態(tài)和行為轉(zhuǎn)變 機(jī)密 2 目錄 競(jìng)爭(zhēng)研究的目的 競(jìng)爭(zhēng)研究的框架 競(jìng)爭(zhēng)研究的工具及方法 競(jìng)爭(zhēng)研究的另一框架 —— BSC 反競(jìng)爭(zhēng)研究和自我保護(hù) 機(jī)密 3 行業(yè)研究和競(jìng)爭(zhēng)研究的區(qū)別 行業(yè)研究 行業(yè)研究關(guān)注的是更為宏觀的企業(yè)所處 商業(yè)生態(tài)環(huán)境分析 – 行業(yè)主要的經(jīng)濟(jì)特性是什么？ – 行業(yè)中的變革驅(qū)動(dòng)因素有哪些？ – 決定在行業(yè)環(huán)境中取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素是什么？ – 行業(yè)是否具有吸引力？取得超過(guò)年平均水平的盈利前景如何？ 競(jìng)爭(zhēng)研究 競(jìng)爭(zhēng)研究關(guān)注的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為及反應(yīng) – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略 – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來(lái)目標(biāo) – 競(jìng)爭(zhēng)實(shí)
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