【正文】 、要在哪一塊區(qū)域鋪貨?！　≈贫鞔_的鋪貨目的和打算　　在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)展踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目的區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布情況?！　∵x擇經(jīng)銷商時，要選擇有終端運(yùn)營認(rèn)識，有開展愿望的成長型經(jīng)銷商。　　經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有銷售經(jīng)歷豐富的業(yè)務(wù)員。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)?！　?二)施行地毯式鋪貨成功的白酒營銷籌劃方案關(guān)鍵：　　地毯式鋪貨只能成功，不能失敗?！　∠到y(tǒng)營銷籌劃。　　密集營銷籌劃。　　快速營銷籌劃。　　(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷籌劃方案的特點(diǎn)：　　集中營銷籌劃?！　　酒俊　￡P(guān)于終端零售店特別多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種特別有效的營銷策略?！　∫皇且M(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大醬香型白酒消費(fèi)規(guī)模。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)確實(shí)解釋，不能破罐子破摔，由去開展，學(xué)會用多種方法操縱事態(tài)的開展。但凡遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋緣故，他在氣頭上，確實(shí)是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，如今再委屈也要忍耐。理解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位浸透。　　進(jìn)一步拓展銷售渠道　　白酒市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)展銷售的。詳細(xì)白酒銷售打算如下：　　努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品　　首先抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)白酒營銷方面的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使本人的營銷工作有一定的知識支撐。我將盡我的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力?！　∪⒓訌?qiáng)本人思想建立，加強(qiáng)全局認(rèn)識、加強(qiáng)責(zé)任感、加強(qiáng)團(tuán)隊認(rèn)識。我會適時的依照需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。爭取把廣告額度做到化!　　二、制訂學(xué)習(xí)打算。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶效勞、婚慶用品也會參加廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。同時，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就能夠逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備?！　≡诘诙径鹊臅r候，由于有五一節(jié)勞動節(jié)的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的頂峰期，同時隨著天氣的逐步轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)?！　≡诘谝患径?，以市場鋪墊、推進(jìn)市場為主，擴(kuò)大黔朝酒業(yè)公司的知名度及推進(jìn)速度告知，由于處于雙節(jié)的特別時期，特別多單位的宣傳打算制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。酒水銷售活動方案　　【篇一】　　一、制定每月、每季度的工作打算。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開辟廣告市場。依照終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我估計對方會有要求特別低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況?！　〉谌径鹊氖恢星镫p節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒一些產(chǎn)品會參加廣告行列?！　∧甑椎膹V告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推行，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間?！　∥視浞值囊勒諏?shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并依照市場變化及時調(diào)理我的工作思路。做市場開辟是需要依照市場不停的變化場面，不斷調(diào)整運(yùn)營思路的工作，學(xué)習(xí)關(guān)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直截了當(dāng)關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作治理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處?！　　酒俊　√岣弑旧順I(yè)務(wù)才能，做好各項工作，確保XXX萬元銷售任務(wù)的完成。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使本人從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。　　做好市場調(diào)研工作　　對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和探索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)歷和感官認(rèn)識的缺乏?！　∨c經(jīng)銷商親密配合，做好銷售工作　　協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。等他心平氣和的時候再給他解釋緣故，讓他明白，剛剛的火不應(yīng)該發(fā)，讓他內(nèi)心感到內(nèi)疚?！　∽詈螅Ｍ绢I(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批判指正、指導(dǎo)和支持。　　二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好醬香型白酒的銷售工作。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將物資送達(dá)終端，通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。集中人力、物力、財力實(shí)行地毯式營銷籌劃鋪貨，其氣概宏大，對每一片區(qū)域的短期妨礙力特別強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推行的品牌。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時間特別集中，高效、快捷地在目的區(qū)域開辟批發(fā)商、零售商，一個目的區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天