白酒酒水銷售方案范文三篇-展示頁
2025-04-23 09:27本頁面
【正文】 標(biāo)準(zhǔn)； f、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么； g、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量； h、制定出具體的廣告和促銷計劃。 制定明確的鋪貨目標(biāo)和計劃 在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進行踩點調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況?！ √暨x經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點： 認(rèn)真挑選經(jīng)銷商 要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。 ?。ǘ嵤┑靥菏戒佖洺晒Φ陌拙茽I銷計劃方案關(guān)鍵： 地毯式鋪貨只能成功，不許失敗?！ ∠到y(tǒng)營銷計劃。 密集營銷計劃?！ 】焖贍I銷計劃?！ 。ㄒ唬┑靥菏戒佖浄绞桨拙茽I銷計劃方案的特點： 集中營銷計劃?！ ∫?、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式 對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細(xì)作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。 白酒酒水銷售方案范文三篇 計劃是黨政機關(guān)、企事業(yè)單位、社會團體對今后一段時間的工作、活動作出預(yù)想和安排的一種事務(wù)性文書。下面是小編為大家整理的白酒酒水銷售方案范文三篇的內(nèi)容，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀！ 白酒銷售方案1 白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細(xì)作。根據(jù)近幾年的市場工作經(jīng)驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營銷計劃方案，以供市場參考動作。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標(biāo)區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度?！ 〗?jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有學(xué)習(xí)愿望及銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。 根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。 在制定鋪貨目標(biāo)和計劃時，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則： ★、明確?！ ∪纾撼袖佖洦D―家，酒店――家，二批――家，縣級網(wǎng)點――家，公關(guān)直銷單位――個等等。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標(biāo)可以實現(xiàn)。以鋪貨目標(biāo)來確定獎勵標(biāo)準(zhǔn)。以此對業(yè)務(wù)員的獎懲制度，提高其工作的積極性。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負(fù)作用，仔細(xì)研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。 鋪貨人員的組織分工 實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮具體項目如下： 男～女優(yōu)～差強～弱 ?。ň祁悹I銷理論）白酒實戰(zhàn)白酒營銷計劃方案 ⊙車輛統(tǒng)籌安排 ⊙貨源的調(diào)度，產(chǎn)品出入庫控制管理 ⊙向客戶詳細(xì)解說、介紹 ⊙收款、欠條登記 ⊙售點廣告張貼 ⊙爭取貨架位置 ⊙試用樣品 ⊙贈送促銷物品 ⊙口頭調(diào)查 ⊙了解競品的情況 ⊙搬缷貨物 ⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表
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