銀行保險團隊日常經(jīng)營管理培訓教材(49頁)-銀行保險-展示頁
2024-08-26 16:14本頁面
【正文】 實現(xiàn)途徑 關(guān)鍵程序 根本保障 培養(yǎng)基礎 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 現(xiàn)實中團隊管理存在的困惑 ? 增員 ? 舉績 ? 出勤 ? 活動量 ? 職場氛圍 ? 培訓體系、新人的育成體系 ? 各級主管的狀態(tài) 10 銀保團隊 的一般管理原則 ? 注重控制整體過程。 ? 注重團隊的積極氛圍。 …… 12 （一）制度的建立 ? 銷售人員管理辦法 ? 職場公約 ? 網(wǎng)點出勤管理辦法 ? 客戶糾紛處理管理辦法 ? 主管績效考核辦法 ? 511工作模式實施考核辦法 ? ……… 13 (二 ) 會議經(jīng)營 銀保團隊的常見例會 早會 夕會 專題例會 周經(jīng)營會 月、季業(yè)務分析會 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 會議的常規(guī)目標 表彰先進 群體激勵 收集信息 警示強調(diào) 解決問題 培訓研討 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 例會種類與重點目標 早 會 夕 會 周例會 月、季例會 專項例會 表彰先進、收集信息、群體激勵 收集信息、解決問題 解決問題、警示強調(diào)、培訓研討 解決問題、警示強調(diào) 解決問題、培訓研討 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16 早夕會經(jīng)營要點 ? 全員能流上臺 ? 每次的夕會要有對伙伴有用的內(nèi)容，比如，實戰(zhàn)的模擬演練等。 17 例會經(jīng)營的要點 ? 開會前要充分準備。 ? 注意控制時間。 ? 不要展開提意見式的大討論。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 18 （三）活動量管理 ? 活動量： ? 是指對于一段時間內(nèi)所從事的營銷活動中，按照事先制定的銷售目標付諸行動，并如實記錄實際結(jié)果體現(xiàn)自身技能成熟度的一種 量化指標。 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于郵政渠道網(wǎng)點較多，一個客戶經(jīng)理要管多個網(wǎng)點，每天查勤較為困難，因此客戶經(jīng)理到崗情況主管無法掌控， 后來該 主管 從活動量管理入手要求每位 客戶 經(jīng)理按時用網(wǎng)點電話報道，并且 按時填寫工作日志，擴大宣傳量，特別要求每天有效宣傳 30個客戶，每周反饋檢查一次，月底總結(jié)，對達標的進行獎勵。網(wǎng)點 營銷氛圍濃厚，員工收入大幅提高，士氣大增！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1