333營銷管理-廣東聯(lián)通整合營銷建議(ppt47)-銷售管理-展示頁
2024-08-26 13:45本頁面
【正文】 元出租 VPN 電子商務(wù)業(yè)務(wù) : 電子商務(wù) 門戶網(wǎng)站 7 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 聯(lián)通品牌核心業(yè)務(wù) 聯(lián)通 CDMA 8 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 品牌所處市場背景 多競爭者出現(xiàn) 競爭方式更直接 品牌作用越來越明顯 市場容量增大， 市場競爭更加激烈 需求多樣化、個性化需求強烈 消費品牌化，對企業(yè)形象更關(guān)注 希望優(yōu)質(zhì)服務(wù)、購買決策理智和感性并存 環(huán)保意識增強、只愿付自己認為值得付出 的價錢、方便才買、溝通清楚才賣 資費、贈品促銷 等方式搶占市場份額 新概念、新策略 和新方法紛呈迭出 ； 行業(yè)背景 競爭品牌 消費者 （優(yōu)質(zhì)通信功能、超值服務(wù)、 受尊重、歸屬感） 9 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 消費者對品牌認知現(xiàn)狀 中國移動 認知率 97%以上 領(lǐng)先的、知名的、有實力的 覆蓋面廣，通話效果好 國營企業(yè)，服務(wù)稍差 有信任感 價格較高，創(chuàng)新不夠 中國聯(lián)通 認知率 93%以上 不斷成長的、有親合力的 消費者對聯(lián)通缺乏深入的了解 網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足，不穩(wěn)定 信任度不及中國移動 價格相對低 10 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 聯(lián)通的好處 我為何喜歡聯(lián)通 ? 消費者需求／信念 我為何高度評價聯(lián)通 ? 聯(lián)通個性 我為何信任聯(lián)通 ? 品牌關(guān)鍵點 11 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 目標消費群分析 ?低端 高端 中端 低端 成功的人士：信任品牌 ， 推崇高品質(zhì)的產(chǎn)品 ， 追求有品位的生活 白領(lǐng)人士：渴望成功 ， 尚未完全達到自己的理想或夢想 ， 積極進取 ，熱愛挑戰(zhàn) ,喜歡豐富有激情的生活 普通人群：雖然購買我們的中 、 低端產(chǎn)品 ， 但也能接受新鮮 、 時尚概念 ， 喜歡實惠 、 經(jīng)濟的產(chǎn)品 。 三類人群 ， 有其共同點： 對更好更美的生活有追求 ， 有夢想；喜歡改變或 希望生活有所變化 。它讓我 輕松面對生活 ,不斷滿足我對 提升溝通品質(zhì) 的各種需要；因為聯(lián)通 帶給我全面優(yōu)質(zhì)的溝通。 ■ 聯(lián)通傳呼，經(jīng)濟穩(wěn)妥的訊息溝通，時刻通訊無阻 23 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 第二部分：品牌傳播 24 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 聯(lián)通 CDMA 25 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 廣告目標受眾 廣告訴求策略 廣告主題 訴求點支持 媒介策略 內(nèi)容 26 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 高端 中端 成功的人士： 商人 /政府官員 /社會各界名流 / 信任品牌 ， 推崇高品質(zhì)的產(chǎn)品 ， 追求有品位的生活 白領(lǐng)人士：渴望成功 ， 尚未完全達到自己的理想或夢想 ， 積極進取 ，熱愛挑戰(zhàn) ,喜歡豐富有激情的生活 共同點： 對更好更美的生活有追求；喜歡改變或希望生活有所變化 。 但現(xiàn)階段不是我們的主要目標受眾 。同時進行深挖 : 人與人的交流 ,最重要的是溝通效果 強調(diào)的是 CDMA本身的通話品質(zhì) ,關(guān)
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