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2024-10-27 21:45本頁面
  

【正文】 IDC 電子郵件 網(wǎng)元出租 VPN 電子商務(wù)業(yè)務(wù) : 電子商務(wù) 門戶網(wǎng)站 7 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 聯(lián)通品牌核心業(yè)務(wù) 聯(lián)通 CDMA 8 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 品牌所處市場背景 多競爭者出現(xiàn) 競爭方式更直接 品牌作用越來越明顯 市場容量增大, 市場競爭更加激烈 需求多樣化、個(gè)性化需求強(qiáng)烈 消費(fèi)品牌化,對企業(yè)形象更關(guān)注 希望優(yōu)質(zhì)服務(wù)、購買決策理智和感性并存 環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)、只愿付自己認(rèn)為值得付出 的價(jià)錢、方便才買、溝通清楚才賣 資費(fèi)、贈(zèng)品促銷 等方式搶占市場份額 新概念、新策略 和新方法紛呈迭出 ; 行業(yè)背景 競爭品牌 消費(fèi)者 (優(yōu)質(zhì)通信功能、超值服務(wù)、 受尊重、歸屬感) 9 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 消費(fèi)者對品牌認(rèn)知現(xiàn)狀 中國移動(dòng) 認(rèn)知率 97%以上 領(lǐng)先的、知名的、有實(shí)力的 覆蓋面廣,通話效果好 國營企業(yè),服務(wù)稍差 有信任感 價(jià)格較高,創(chuàng)新不夠 中國聯(lián)通 認(rèn)知率 93%以上 不斷成長的、有親合力的 消費(fèi)者對聯(lián)通缺乏深入的了解 網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足,不穩(wěn)定 信任度不及中國移動(dòng) 價(jià)格相對低 10 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 聯(lián)通的好處 我為何喜歡聯(lián)通 ? 消費(fèi)者需求/信念 我為何高度評價(jià)聯(lián)通 ? 聯(lián)通個(gè)性 我為何信任聯(lián)通 ? 品牌關(guān)鍵點(diǎn) 11 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 目標(biāo)消費(fèi)群分析 ?低端 高端 中端 低端 成功的人士:信任品牌 , 推崇高品質(zhì)的產(chǎn)品 , 追求有品位的生活 白領(lǐng)人士:渴望成功 , 尚未完全達(dá)到自己的理想或夢想 , 積極進(jìn)取 ,熱愛挑戰(zhàn) ,喜歡豐富有激情的生活 普通人群:雖然購買我們的中 、 低端產(chǎn)品 , 但也能接受新鮮 、 時(shí)尚概念 , 喜歡實(shí)惠 、 經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品 。 三類人群 , 有其共同點(diǎn): 對更好更美的生活有追求 , 有夢想;喜歡改變或 希望生活有所變化 。它讓我 輕松面對生活 ,不斷滿足我對 提升溝通品質(zhì) 的各種需要;因?yàn)槁?lián)通 帶給我全面優(yōu)質(zhì)的溝通。 ■ 聯(lián)通傳呼,經(jīng)濟(jì)穩(wěn)妥的訊息溝通,時(shí)刻通訊無阻 23 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 第二部分:品牌傳播 24 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 聯(lián)通 CDMA 25 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 廣告目標(biāo)受眾 廣告訴求策略 廣告主題 訴求點(diǎn)支持 媒介策略 內(nèi)容 26 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 高端 中端 成功的人士: 商人 /政府官員 /社會(huì)各界名流 / 信任品牌 , 推崇高品質(zhì)的產(chǎn)品 , 追求有品位的生活 白領(lǐng)人士:渴望成功 , 尚未完全達(dá)到自己的理想或夢想 , 積極進(jìn)取 ,熱愛挑戰(zhàn) ,喜歡豐富有激情的生活 共同點(diǎn): 對更好更美的生活有追求;喜歡改變或希望生活有所變化 。 但現(xiàn)階段不是我們的主要目標(biāo)受眾 。同時(shí)進(jìn)行深挖 : 人與人的交流 ,最重要的是溝通效果 強(qiáng)調(diào)的是 CDMA本身的通話品質(zhì) ,關(guān)注的
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