【正文】 ? 前期，既發(fā)展會員又接納散客；至 xxx 俱樂部經營相對成熟、客戶群相對穩(wěn)定時，建立門禁系統(tǒng)；此后，也可定期開放，引入散客。 二、經營定位 綜上，可把 xxx 俱樂部定位為： 大型綜合性高檔休閑健身中心 定位目標： 有助于 xx 社區(qū)品牌塑造；有助于促進 xx 社區(qū)樓盤銷售；提升 xxx 俱樂部自身檔次和 品牌形象；有助于推廣 xxx 俱樂部公共形象，擴大 xx 社區(qū)樓盤和 xxx 俱樂部的知名度；符合 xxxx 大眾體育精神，有利于 xx 社區(qū)大眾品牌形象傳播；有助于發(fā)展出多元經營項目。 綜觀 xx 市整體運動健身狀況，市民較為關注自身健康、喜歡體育健身活動；在各類公園和社區(qū)廣場上，經常有運動愛好者自發(fā)聚集晨練。本著揚長避短的原則，把 xx 市 xx 社區(qū) xxx此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 xxx 俱樂部 4 俱樂部初步定位為 xx 市市最好的大型綜合性體育健身場館。在樓盤開發(fā)周期內，作為“科學運動、健康生活”新生活理念的主要載體， xxx 俱樂部主要擔任樓盤銷售道具角色，同時兼顧為獨立經營做熱身與前期準備，培育一批忠誠度高的核心客戶群。 相對而言， xx 市 xx 社區(qū) xxx 俱樂部在工程設計、室內裝修、設備購置方面均充分體現(xiàn)運動元素并符合或接近專業(yè)化標準。而泰達國際公寓則采取定位高端的市場策略，為彰顯其樓盤的高檔、凸現(xiàn)業(yè)主尊榮，采取 了區(qū)隔性、排斥性的價格策略，并制訂了層次分明的價格體系，實行較為規(guī)范的會籍管理制度。從定價上看，太陽城康體中心為配合樓盤銷售，以采取了較為謹慎的定價，并給予業(yè)主一定的優(yōu)惠。但由于其所處地理位置較佳，靠近市中心、距商業(yè)區(qū)和高檔寫字樓區(qū)近，因而在可輻射范圍內的消費人群具有較強的運動健身消費能，因而其單項目定價亦較高。即便是節(jié)假日，除傳統(tǒng)項目乒乓球、羽毛球、游泳外，其他場館閑置率也較高。 三源作為 xx 市市最大的綜合性運動場館，同樣沒有實行嚴格的會員制管理，運動管理和場館服務也未達到專業(yè)標準?？傊鲜龈鲌鲳^在室內裝修、項目設置方面，均未充分體現(xiàn)運動元素。此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 xxx 俱樂部 1 Xxx 俱樂部 2020— 2020 年營銷計劃 一、市 場 分 析 ...........................................................................2 二、經營定位 ..................................................................................4 三、目標市場 ..................................................................................7 四、營銷任務、目標 .................................................................. 10 五、營銷策略 ................................................................................11 六、階段規(guī)劃 ............................................................................... 17 七、遠景規(guī)劃 ............................................................................... 22 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 xxx 俱樂部 2 一、市 場 分 析 根據(jù)對 xx 市市運動健身場館的實地考察，我們發(fā)現(xiàn)： xx 市市體育健身場館專業(yè)化程度較低、俱樂部運作形式不成熟、會員卡體系不完善、體育健身行業(yè)缺乏統(tǒng)一規(guī)范、會員管理制度不健全、營銷模式單一等。除了少數(shù)健身俱樂部， xx 市市區(qū)的綜合性運動場館可分為三類：其一為市及各區(qū)公建的體育館或文化宮，多為設備老化、檔次較低，且多為大中運動項目，沒有特色，如人民體育館等；其二為定位為商業(yè)娛樂場所的大型場館， 其結合客房、餐飲等實行復合式經營，特色鮮明，但多數(shù)場館在經營模式和項目設置上趨同，如三源、消閑島等；其三為樓盤會所，如太陽城康體中心、泰達會館等。其中，三源益康文體中心較有代表性，與 xx 市 xx 社區(qū) xxx 俱樂部可比性較強。其場館運動設備及室內設計裝修均屬一般。三源結合餐飲、 住宿，實行復合式經營，效果也并不盡如人意。 太陽城康體中心、泰達國際會館與 xx 市 xx 社區(qū) xxx 俱樂部類似，此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 xxx 俱樂部 3 均屬樓盤業(yè)主會所，擔任銷售道具。其樓盤定位接近 xx 市 xx 社區(qū)，其康體中心亦作為一項最大的賣點之一。嚴格而言，泰達國際會館并未以運動健身為主，不屬運動健身場館；太陽城康體中心目前開放項目較少，項目雖全，但運動設施并不完善，運動設施不齊全，會員卡種類單一。與三源等大型運動場館和太陽城康體中心等業(yè)主會所相比較， xx市 xx 社區(qū) xxx俱樂部在運動項目設置、運動配套設施方面具有整體優(yōu)勢，綜合性更強；此外，融合各 xx 社區(qū) xxx 俱樂部經營模式和市場推廣經驗，發(fā)展出了一套優(yōu)勢品牌的運營管理模式和并擁有一支富于經驗、智慧、朝氣的強有力工作團隊 —— 通過強化內部管理、提升服務水平、整合強勢體育資源，可為獨立經營奠定堅實的基礎。若單純從某一項目的設施和專業(yè)指導方面看， xx 社區(qū) xxx 俱樂部在同類場館內并不具備優(yōu)勢，與專業(yè)場館相比甚至處于劣勢。此外，還可結合餐飲，融入休閑內涵。雖然目前 xx 市健身市場消費勢態(tài)低迷，但因具有運動健身傳統(tǒng)且 xx 市市近年經濟發(fā)展較快，所以極具可塑性，可培育潛在消費人群龐大。 經營模式： ? 會員制經營為主，開放式經營；既發(fā)行各類運動卡，又接納散客。 ? 優(yōu)化管理流程，建設一支高素質的管理團隊、營銷團隊和服務團隊，提供最優(yōu)服務，提升客戶滿意度；在會員推廣和會籍管理方此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 xxx 俱樂部 5 面做到專業(yè)、成為專家。 ? 通過各種促銷手段，吸引更多的運動健身愛好者，培養(yǎng)他們到 xx市 xx 社區(qū) xxx 俱樂部進行運動健身的習慣，擴大 xxx 俱樂部目標消費半徑。 ? 實施單項俱樂部運作模