南寧奧園首期開盤20xx年營銷計劃書(20頁)-銷售管理-展示頁
2024-08-25 20:07本頁面
【正文】 0 74 % 90100 16 12 8 4 15 15 15 30 10 125 % 110125 30 30 30 5 5 5 30 135 % 130 1 2 3 2 2 2 4 16 % 復(fù)式 140152 4 3 2 1 3 3 3 6 2 27 % 180 6 6 5 1 5 23 % 189195 1 1 1 1 4 % 合計 20 20 20 20 36 36 36 36 36 36 36 36 36 404 % 2 13 10 20 6 36 合計 49 76 25 64 10 20 90 70 404 二、營銷策略 項目的總體營銷推廣戰(zhàn)略思路 根據(jù)本項目前期策劃整體發(fā)展思路基本可以概括為： 在推廣前期充分做好各種準(zhǔn)備活動，集中優(yōu)勢兵力，做到形象先行、輿論育導(dǎo)，積蓄力量， 重點打響開盤的第一炮，然后以點帶面、以面帶片、點、線、面結(jié)合、推波助瀾，擴大目標(biāo)市場，形成項目優(yōu)勢，爭取打 一場短平快的漂亮的銷售戰(zhàn)役。以全新的思維、全新的形象和全新的策略來最終樹立起本項目作為品牌形象的目的，使之在社會效應(yīng)和經(jīng)濟效益取得最大的回報。 ⑴整合開發(fā)資源 核心營銷策略 兼收并蓄，資源整合 整合開發(fā)資源 整合各合作公司資源 整合奧園品牌資源 整合政府權(quán)威部門資源 整合主力媒體資源 水銀瀉地，建立多維立體銷售網(wǎng)絡(luò) 本地多網(wǎng)點銷售 建立人際關(guān)系傳播營銷網(wǎng)絡(luò) 電子網(wǎng)絡(luò)銷售 組建內(nèi)部員工銷售網(wǎng)絡(luò) 捷足先登，運用阻擋營銷策略攔截客源 引入知名物業(yè)管理機構(gòu) 拋磚引玉，鋪設(shè)銷售坦途 好戲連臺，活用事件營銷策略引爆市場 提前 導(dǎo)入企業(yè)、項目品牌形象 擲地有聲，激發(fā)市場信心 舉辦多種營銷活動配合銷售 采用爆炸式銷售策略 項目 現(xiàn)場 素質(zhì)制勝策略 區(qū)內(nèi)異地同步銷售 提前刊登 廣告 4 整合開發(fā)商的社會資源、開發(fā)組合資源以及土地資源，走上多元化可持續(xù)發(fā)展道路。 ② 開發(fā)商社會資源 除上述以雄厚勢力為基礎(chǔ)的優(yōu)勢外，投資組合雙方擁有為數(shù)眾多的員工支持，并憑借多年的開發(fā)經(jīng)驗，形成了一張巨大的社會關(guān)系網(wǎng)，這份“無形資產(chǎn)”也將成為一項重要的開發(fā)資源。 （ 2）整合奧園品牌資源 2020 年為本項目各項工作取得突破性發(fā)展的關(guān)鍵一年，銷售任務(wù)比較艱巨，而且后續(xù)供應(yīng)量特別大，因此，對南寧奧園核心價值的構(gòu)建將對項目是否成功 產(chǎn)生關(guān)鍵作用，而奧園品牌價值是本項目核心價值的重要組成部分，并且奧園品牌作為國內(nèi)房地產(chǎn)知名的房地產(chǎn)品牌，具有極高的行業(yè)知名度，有效地整合各個奧園的品牌資源優(yōu)勢，提升本項目形象，為本項目的營銷推廣鋪路，可以事半功倍！ （ 3） 整合政府權(quán)威部門資源 本項目的核心開發(fā)理念是“運動、健康、人文、和諧”，運動概 5 念是本項目的根本特征，而與運動有關(guān)的體育局等關(guān)聯(lián)政府部門，往往對項目的發(fā)展起到促進作用，對項目個性鮮明特征的樹立有強大的推動作用，因此，如何通過體育局、市政府精神文明辦公室等主管部門，舉辦一些與運動性相關(guān)題材的 營銷事件，將充分發(fā)揮政府資源的推動作用。整合區(qū)內(nèi)、區(qū)外的報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體，實行媒體報道獎勵計劃，鼓勵新聞記者炒作本項目。主動地、有目的地將本項目的規(guī)劃思路、開發(fā)理念傳達給新聞界，借助新聞媒體的力量以新聞稿的形式對本項目進行炒作，引發(fā)全城熱門話題。 (1)建立人際關(guān)系傳播營銷網(wǎng)絡(luò) 在房地產(chǎn)營銷推廣水平日漸成熟的今天，如何合理利用好人際關(guān)系進行宣傳推廣是一門重要的學(xué)問。 6 ② 設(shè)立奧園會 類似廣州南國奧園的形式，成立“奧園會”，以會籍的形式合理經(jīng)營客戶資源， 并與市內(nèi)的折扣卡發(fā)放機構(gòu)合作，為奧園會的會員提供一系列的消費優(yōu)惠服務(wù)以及定期的資訊服務(wù)。 由奧園會負(fù)責(zé)舉辦日后的各類營銷活動，并定期對其 進行活動咨詢、服務(wù)回訪、置業(yè)信息傳遞、發(fā)送會刊、購房咨詢 …… 等服務(wù)，使置業(yè)俱樂部成為廣大會員的置業(yè)平臺。 待本項目正式開盤后，為補充有效客源保持銷售速度，可以充分利用周邊縣市的消費潛力，可定期在南寧周邊經(jīng)濟基礎(chǔ)良好的周邊縣市，例如玉林市、百色平果鋁、河池市等地進行有深度
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