上海市房地產-上海城市經典與白金府邸階段性營銷推廣方案(ppt37)-地產策劃-展示頁
2024-08-26 10:32本頁面
【正文】 定位，重新尋求客戶，推廣主調將沿襲從前，唯一調整是傳播從面到點，對目標客戶力求“精、準、穩(wěn)”。 推案策略 價格策略 目前的價格已交出客戶的心理價位，提前透支了未來增值的價值。 為提高去化速度，至少在目前推復式條件不成熟 ，主要是樣板房沒有完工，客戶沒有現場體驗感覺，若宣傳重點前期集中在復式，必將把另一批客戶推在門外，不但殆誤戰(zhàn)機，而且浪費彈藥（廣告費），因此我們特決定下一步的推案將分兩步走： ■第一步： 3—4月主推中低區(qū)房源，力爭 5月份完成 3540套銷售指標。 ■以現房加樣板房（復式）的展示，讓客戶體驗到白金品質，從而促進銷售。 解決對策 ■ 展開廣告攻勢，打響新一輪營銷推廣戰(zhàn)役，強化白金形象，再次點燃消費者的激情。 ■低區(qū)房源 ◇ 性價比較差。 ■高區(qū)房源 ◇ 總價、單價漲速過快，價格偏高，目標客戶的心理落差大。 總結 下階段銷售工作難點 ■ 復式房源 ◇ 單價、總價高，客源稀少、前期無論在推廣上或銷售上并沒有針對性的專項推介。 ◇ 3個月廣告“休眠期”使本案原先聚集的知名度在市場中逐漸被人淡忘，老客戶以為本案已“清盤”，新客戶都無從知曉。 剩余房源銷售現狀分析 類型 套數 面積 單價范圍 總價范圍 復式 9套 200—300 3000045000 800900萬 中高區(qū)房源（ 10層以上、含 1號樓） 17套 167m2200m2 460600萬元 低區(qū)房源 33套 167m2200m2 2萬 400550萬元 從目前剩余的 59套房源中，可以得知不是產品原因遭市場冷漠，也不是銷售失控，主要歸結以下幾點： ◇ 價格調整太快，在單價、總價雙雙沖高的強壓下，原先積累的客戶望而止步，被擋之門外，新的價格對應的新的高端群體將重新在市場中尋找。 ■ 因本案的總價決定了客戶的理性投資，在媒介關注中更傾向于軟廣告，特別是北外攤規(guī)劃及前景的詳細告知對客戶提供了有信服力的論據。 ■ 廣告主領“北外灘的香格里拉”已深入人心，對本案的促銷起到了決定性的作用 ■ 從媒體運作上，先期造勢 《 晨報 》《 解放日報 》 等在拓展市場層面、吸引人氣、創(chuàng)造品牌、提高知名度效果較為明顯。鵬欣地產 —— 白金府邸＊城市經典二期 階段性營銷推廣方案 上海普潤房地產顧問有限公司 2020年 2月 24日 經理人世界 白金府邸 階段性營銷推廣方案 前階段銷售情況總結 白金府邸自 2020年 7月 11日開盤以來，截止目 前，總共 272套房子已完成銷售并簽約 213套 ，簽 約單價： 18870元 /平方米 ，簽約總金額： ， 剩余 59套， 銷售率達 ％，已經達到預期目標。 前期廣告效果分析 ■ 前期廣告對本案絕版的地段、景觀、品質進行了輪番轟擊、已在市場上建立了較高的知名度。但在攻擊客戶的精確程度上 《 東航 》《 生活速遞 》 、 《 移居上海 》 等雜志效率較高。 ■ 本案的 sp活動對銷售力拉動有限，是在本案推廣的軟肋，沒有亮點煽起客戶的熱情。 ◇絕對 銷控優(yōu)秀房源，致使現場無更多房源可買，造成成交放緩。 ◇ 本案又“遭遇”每年春節(jié)購房淡節(jié)的影響，從而延誤銷售速度。 ◇ 對于這樣一個高品質的住宅、沒有樣板房、客戶無法體會，沒有感覺。 ◇ 電梯及看樓通道不通暢，導致客戶看房不便。 ◇ 景觀相對較差，客戶心理存在一定的抗性。 ■全面拓展客戶層面，擴大市場半徑，深層次挖掘高
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