業(yè)務(wù)員初次拜訪客戶技巧培訓(xùn)課件ppt(26頁)-銷售管理-展示頁
2024-08-26 10:12本頁面
【正文】 念性商品，客戶需要長期地培養(yǎng)、教育，同時客戶有拒絕的權(quán)利，需要與客戶耐心地溝通，我們的初訪是以建立關(guān)系為主，不必有太大的心理壓力。我決心長期從事壽險銷售的工作，不斷提高專業(yè)水平。 1 初訪技巧 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 課程大綱 一、初訪的定義 二、初訪的目的 三、初訪的技巧 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 一、初訪的定義 營銷人員初次與拜訪對象談起自己的工作及服務(wù)內(nèi)涵的訪談稱為初訪。 4 二、初訪的目的 ?表明工作身份 告知客戶：我經(jīng)過慎重考慮，選擇成為中國人壽的一名營銷人員 ?表明從業(yè)態(tài)度 向客戶展示：我對工作很認(rèn)真，我一直在為更專業(yè)而努力著 ?表明工作價值 向客戶推薦：我能提供有價值的服務(wù)，希望您能接受我的服務(wù)，并把我介紹給您的朋友 5 三、初訪的技巧 （一）初訪心理建設(shè) （二）初訪常見話題 （三）初訪有效策略 （四）初訪接近示例 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 ? 分享保險的功能就是造福社會 我向他人分享保險，就是讓他們的家庭擁有了儲蓄 +保障的制度，這是很有意義的事情； ? 我要長期從事壽險銷售的工作 客戶怕的不是買保險，而是買錯保險或營銷人員頻繁更換。
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