【正文】 的高貴品位。 J、 水晶經(jīng)絡(luò)：依據(jù)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論，運(yùn)用腹部主穴，使胃與腹部相結(jié)合，調(diào)節(jié)抑制胃腸蠕動(dòng)，控制飲食，調(diào)節(jié)大小便，燃燒脂肪，達(dá)到腰腹部的局部減肥。 H、 背部交叉帶設(shè)計(jì)：給予背部腰部脂肪易堆積的部位適當(dāng)?shù)膲毫?，有效控制脂肪的堆積，同時(shí)保護(hù)脊錐，減緩其承受的壓力，起到 一定的護(hù)錐作用。 E、 鋼骨：第四代記憶升級(jí)，即保持原有的定型支撐作用，又兼具極強(qiáng)的韌性和保形性。 C、 邊緣處（上底邊）采用日本最新保型材料 莫比龍，純氨綸成份具有極強(qiáng)的透氣性和保形性，使邊緣在長(zhǎng)期穿著后仍能保持流暢的線條。 二、產(chǎn)品詳述 東方絲路の都市麗人矯形胸衣 A 款 A、 全杯罩的設(shè)計(jì)：可以將整個(gè)胸部完全包裹起來(lái)，特別是側(cè)下位和前中位緊密貼合人體，有較強(qiáng)的牽制和彌補(bǔ)的作用，對(duì)乳房的支撐相對(duì)多，適合于胸部飽滿(mǎn)或肌肉柔軟的女性，能使穿著者胸部穩(wěn)定挺實(shí)，舒適穩(wěn)妥。據(jù)統(tǒng)計(jì)，此資料來(lái)自 ,大量管理資料下載 地址：上海市龍華路 3151 弄 17號(hào) ZIP： 202032 TEL： 862164570491 FAX： 86216457049188 URL： 6 在日本和香港 70％的女性長(zhǎng)期穿塑身衣， 10％的女性偶 爾穿。 價(jià)格： OSR 的價(jià)格要低于同等品質(zhì)產(chǎn)品 80%以上。 C、 高誠(chéng)信的質(zhì)量承諾。 品質(zhì)： A、 優(yōu)良材質(zhì)的選用顯而易見(jiàn)。 B、 傳統(tǒng)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)磁療的應(yīng)用可以控制飲食、燃燒脂肪、疏精理血健胃，理氣消積，寧心安神，使精力充沛，令用戶(hù)在保持、塑造體型的同時(shí)更增加了保健的功能。 尊重美，尊重愛(ài)美的女性；挖掘美，挖掘人們對(duì)美的深層需求。 借本土文化打造品牌，用品牌的文化特質(zhì)滲透產(chǎn)品，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿(mǎn)足愛(ài)美之心。 [ 品牌宗旨 ] 納國(guó)際流行思潮，想國(guó)人獨(dú)特需求，用最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)思想和最卓越的產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)塑 造最完美的品牌形象。 [ 品牌內(nèi)涵 ] 賦予品牌獨(dú)特的本土文化內(nèi)涵以保持品牌旺盛的生命力是日本吉田商事株式會(huì)社一貫采用的品牌戰(zhàn)略，“東方絲路の都市麗人”系列產(chǎn)品從款式到功能，淋漓盡致地體現(xiàn)了人體美、舒適度與產(chǎn)品功能的完美結(jié)合，完整詮釋了東方服飾文化的人本內(nèi)涵，充分展示了日本在塑身衣領(lǐng)域絕對(duì)領(lǐng)先的設(shè)計(jì)實(shí)力和工藝水準(zhǔn)。 此資料來(lái)自 ,大量管理資料下載 地址：上海市龍華路 3151 弄 17號(hào) ZIP： 202032 TEL： 862164570491 FAX： 86216457049188 URL： 5 第二章 品牌及產(chǎn)品介紹 第一節(jié) “東方絲路”品牌介紹 [ 品牌概述 ] “東方絲路”是日本吉田商事株式會(huì)社針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)力推的第一服飾品牌，其中，“東方絲路の都市麗人”系列塑身衣由日本吉田商事株式會(huì)社首席設(shè)計(jì)師中野俊田根據(jù)中國(guó)女性的體形特征，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)學(xué)，歷時(shí)一年設(shè)計(jì)完成的，外能矯正體形、減肥瘦身，內(nèi)能舒經(jīng)健體、消積減脂，從而達(dá)到內(nèi)調(diào)外修的神奇功效。當(dāng)您漫步街頭，魔鬼般的身材令人怦然心動(dòng)。 有 關(guān)資料顯示，在未來(lái) 5 年內(nèi)，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)將有 5000 億的銷(xiāo)售額，而塑身內(nèi)衣的潛力無(wú)疑又其中非常巨大的，很多商家虎視眈眈。她們急需一種快速的瘦身此資料來(lái)自 ,大量管理資料下載 地址：上海市龍華路 3151 弄 17號(hào) ZIP： 202032 TEL： 862164570491 FAX： 86216457049188 URL： 4 方式，哪怕只是穿起衣服來(lái)好看就行。 另外 30 至 45 歲的中年婦女對(duì) 塑身美體內(nèi)衣 青睞有加，一是因?yàn)檫@個(gè)年齡段的女性，身材老化速度加快，尤其是生過(guò)孩子之后，大多體形走樣。消費(fèi)者與其說(shuō)是在購(gòu)買(mǎi)塑身美體內(nèi)衣，不如說(shuō)是在購(gòu)買(mǎi)美麗的曲線、窈窕的身材和一份健康。為了身段苗條迷人，女人把健康統(tǒng)統(tǒng)拋于腦后，寧愿一個(gè)月不沾半點(diǎn)米。 第四節(jié) 市場(chǎng)前景描述 男人偏理性，相對(duì)穩(wěn)重，沉著，遇事更善于思考；而女人則較感性，女人相信自己的感覺(jué)，喜歡新鮮，喜歡追求個(gè)性或追逐潮流。對(duì)產(chǎn)品的功能、舒適度、口碑敏感。 時(shí)尚女性、女明星、節(jié)目主持人、女 DJ、女模特： 此類(lèi)女性對(duì)美敏感度非常高，對(duì)美的追求較為狂熱。 潛在客戶(hù)： 成功女性、金領(lǐng)女性、高級(jí)女職員： 此類(lèi)女性在事業(yè)上比較成功，對(duì)生活的態(tài)度與美的要求有 自己獨(dú)特的觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)一種個(gè)性和與眾不同，注重生活與美的品位。 老壞期： 25 歲至 30 歲新陳代謝減慢，生育、哺乳以及地心吸力的影響，令乳房下垂、腰圍變粗、原來(lái)平坦的腹部變凸出，大腿變粗，所以要穿調(diào)整型內(nèi)衣恢復(fù)您往日美好的身段。 成長(zhǎng)期：發(fā)育初期至 18 歲的女性，第二性征出現(xiàn)，胸部開(kāi)始發(fā)育，這時(shí)候使用正確且具有改善、調(diào)整效果的內(nèi)衣，能幫助身材發(fā)育至完美曲線。其實(shí)塑身內(nèi)衣的主要功能并不是減肥，因此體重絕非決定是 否需要穿著的標(biāo)準(zhǔn)，任何體重的女性都應(yīng)追求理想線條，無(wú)論過(guò)胖、適中或過(guò)瘦的女性都應(yīng)可以借著塑身內(nèi)衣穿出屬于自己的曲線美，當(dāng)然某些牌子的塑身內(nèi)衣有幫助消脂的作用， 比如我們東方絲路的都市麗人系列產(chǎn)品就在這一方面做得非常出色， 也許正因如此才令人誤以為塑身內(nèi)衣是專(zhuān)為肥胖女性而設(shè)。年紀(jì)大的女性身軀較易積聚脂肪、肌肉容易變得松弛，固然需要借助塑身內(nèi)衣補(bǔ)救，但年青女性也不能掉以輕心，工作壓力的增加，長(zhǎng)期進(jìn)行室內(nèi)工作、不良的飲食習(xí)慣 …… 都會(huì)造成身材的變形，選擇合適自己的塑身內(nèi)衣可達(dá)到防患于未然的功效。塑身內(nèi)衣的功能是令你身段更顯線條美。 六、選料精嚴(yán)， 大多選用了最新高科技面料 COOLMAX，此材質(zhì)由四根管狀纖維組成，每根纖維內(nèi) 64 根超細(xì)線，因此體感非常細(xì)膩；并由于其獨(dú)特的加工方式，使其還兼具了吸汗透氣、不粘黏皮膚等特性，可使您經(jīng)常保持清爽、潔凈。 四、矯型文胸、束褲和束腰對(duì)軀體包塑能有效地曾加腹壓 ，對(duì)內(nèi)臟器官有明顯的支撐固位作用，可 有效地防止胃及十指腸下垂等疾病的發(fā)生。血脂的降低可減輕心臟負(fù)荷，降低了患心臟病的機(jī)率；同時(shí)，這種壓力還會(huì)使體表溫度上升，并由此引起泛性條件反射，協(xié)助發(fā)汗和皮膚水份蒸發(fā)，增強(qiáng)皮膚細(xì)胞的活性、使皮膚的張力和彈性加強(qiáng)，從而防止和改善皮膚松馳狀況。同時(shí)這種壓力還會(huì)適當(dāng)壓迫肌肉；而對(duì)壓力的抵抗又使全身受壓部位的肌肉變得更加強(qiáng)壯，會(huì)起到對(duì)乳房?jī)?nèi)腺體和結(jié)締組織的支撐作用；在腰部，會(huì)使皮下脂肪因肌腱的拉力而收緊，并使腰部肌腱在由松馳到強(qiáng)壯的過(guò)程中產(chǎn)生熱量、消耗脂肪，使女性腰部曲線得以充分顯現(xiàn)；在臀部，會(huì)使臀大肌發(fā)達(dá)而托起皮下脂肪，從而雕塑出優(yōu)美的臀型。 第二節(jié) 美體內(nèi)衣的六大科學(xué)作用 一、含有適當(dāng)壓力 ，這種壓力通過(guò)體表對(duì)皮下組織發(fā)揮作用，可使其細(xì)胞產(chǎn)生摩擦。 便宜 簡(jiǎn)單、普通 中、短 性感型 流行、美觀 、性感及增進(jìn)情趣 配合新材質(zhì)，偏重於 款 式的變化 ,迎合女性增加性感的的期望 昂貴 華麗、性感、美觀 短，容易被流行淘汰 機(jī) 能型 為特定目的做修飾或補(bǔ)強(qiáng)某部分缺點(diǎn)只能做階段性修飾 針對(duì)身材部份缺點(diǎn)做補(bǔ)強(qiáng)或修飾 視品牌而定，大 體而言較貴 因著重外觀所以機(jī)能較為遜色些 長(zhǎng)，應(yīng)視實(shí)際來(lái)調(diào)整 調(diào)整型 整體性曲線修飾，調(diào)整及保持曲線。 表 11 內(nèi)衣種類(lèi)分析表 類(lèi)別 基本功能 設(shè)計(jì)重點(diǎn) 價(jià)位 款式 耐用度 一般型 吸汗、保暖、遮羞。在選購(gòu)調(diào)整型內(nèi)衣時(shí)，應(yīng)該選適合皮膚的材質(zhì)，因?yàn)檎{(diào)整型內(nèi)衣的布料通常都 需要 厚度和強(qiáng)度才能發(fā)揮調(diào)整身材的功能，如果皮膚對(duì)某些化學(xué)材質(zhì)過(guò)敏，就盡可能選擇天然材質(zhì)成份高的內(nèi)衣， 此外在選購(gòu)束褲、連身型內(nèi)衣時(shí)，一定要試穿，而且應(yīng)不著褲襪 、 穿著迷你型內(nèi)褲才能體會(huì)內(nèi)衣對(duì)皮膚造成的感覺(jué)，以及是否會(huì)引起皮膚不適。不過(guò)普遍品牌的調(diào)整型內(nèi)衣，不像沙龍路線 （如專(zhuān)業(yè)美容線） 的調(diào)整型內(nèi)衣特別強(qiáng)調(diào)可以改善身材 ， 沙龍路線 （如專(zhuān)業(yè)美容線） 的調(diào)整型內(nèi)衣甚至強(qiáng)調(diào)有減肥等療效。 款式方面 ， 講究包容度，而一般胸罩的二分之一罩、四分之三罩 等 較少見(jiàn) ，而全罩杯則較為常見(jiàn) 。 材質(zhì)方面 ， 強(qiáng)調(diào)彈性系數(shù)、束性，甚至穿著舒適感，美觀的訴求則不高。 （ 4） 胸腰腹三合一長(zhǎng)內(nèi)衣：顧名思義，可調(diào)整胸、腰、腹三 部位曲線，穿起來(lái)具穩(wěn)定性，不易松動(dòng)。 （ 2） 束腰：勻稱(chēng)的體態(tài)決定於腰部曲線，束腰的設(shè)計(jì)可制造腰線，拉高腰的位置，控制胃、腹脂肪的囤積。 調(diào)整型內(nèi)衣：調(diào)整型內(nèi)衣又稱(chēng)為「重機(jī)能」的內(nèi)衣，調(diào)整型內(nèi)衣的設(shè)計(jì)來(lái)自贅肉移位原理，依正確步驟 穿上後，可支撐松弛下垂的肌肉，迅速的修整身材曲線，創(chuàng)造優(yōu)美而平衡的體態(tài)。業(yè)者指出：「機(jī)能型內(nèi)衣是為某一部分身材缺失做補(bǔ)強(qiáng)或修飾之用，因 其 注重產(chǎn)品外觀，故在機(jī)能的功用上較為遜色。 功 能型內(nèi)衣：東方女性本來(lái)就有小腰大臀的身材缺點(diǎn)，加上婦女生產(chǎn) 過(guò) 后 ，胸部更加容易下垂，這也是近年來(lái)，機(jī)能型內(nèi)衣與調(diào)整型內(nèi)衣大受歡迎的原因－－高腰長(zhǎng)束褲強(qiáng)調(diào)可均衡控制人體腹部、臀部、大腿間脂肪的擴(kuò)散，提高臀部曲線。而這類(lèi)內(nèi)衣一般人極少穿著，消費(fèi)層 很 有限。 中間衣（ Lingeie 如襯衣裙之類(lèi)） ， 介於外衣與基礎(chǔ)衣 之 間，在穿著外衣時(shí)使身材更能表現(xiàn)出女性?xún)?yōu)雅的氣質(zhì) ， 具有吸汗、柔滑、隔離了外衣與皮膚真接的摩擦。而何謂內(nèi)衣呢？其實(shí)內(nèi)衣是指穿在里面衣服之總稱(chēng)，而內(nèi)衣的種類(lèi)有三種： 內(nèi)層衣（ Under Wear 如汗衫之類(lèi)） ， 一般是指最近身體的內(nèi)衣，具有防寒，保溫又可以吸汗，防止污染的作用，所使用材料富於保溫，吸水性佳且較柔軟的布料。 塑身內(nèi)衣將伴隨女人每個(gè)季節(jié)，從冬到夏，從少女到年老。就像普通內(nèi)衣取代 鯨魚(yú)骨，西服取代長(zhǎng)袍，塑身內(nèi)衣取代普通內(nèi)衣的日子馬上要到來(lái)了。此資料來(lái)自 ,大量管理資料下載 東方絲路營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè) 最終解釋權(quán)歸上海雷鈞工貿(mào)有限公司 上海雷鈞工貿(mào)有限公司， 2020 年 6 月 19日，第一版 東 方 絲 路 營(yíng) 銷(xiāo) 手 冊(cè) 著名的內(nèi)衣大師薩維耶曾說(shuō)過(guò) 21世紀(jì)，塑身內(nèi)衣的出現(xiàn)，將帶給女人一觀念的革命。這場(chǎng)革命已經(jīng)來(lái)到。 以后的塑身內(nèi)衣將向著舒適化、多樣化、輕巧化、功能化、自然化發(fā)展，其塑身功能將更突出而價(jià)位也會(huì)走低，讓每一個(gè)女性像買(mǎi)普通內(nèi)衣一樣輕松購(gòu)買(mǎi)。 此資料來(lái)自 ,大量管理資料下載 目 錄 第一章 美體內(nèi)衣基本知識(shí) 1 第一節(jié) 內(nèi)衣基本知識(shí) 1 第二節(jié) 美體內(nèi)衣的六大科學(xué)作用 2 第三節(jié) 目標(biāo)群體分析 3 第四節(jié) 市場(chǎng)前景描述 3 第二章 品牌及產(chǎn)品介紹 5 第一節(jié) “東方絲路”品牌介紹 5 第二節(jié) “東方絲路の都市麗人”產(chǎn)品詳述 5 第三節(jié) 同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比 8 第三章 營(yíng)銷(xiāo)策略 9 第一節(jié) 總部營(yíng)銷(xiāo)策略 9 第二節(jié) 渠道開(kāi)拓及終端銷(xiāo)售策略 17 第四章 客戶(hù)服務(wù) 21 第一節(jié) 量 體方法 21 第二節(jié) 售后服務(wù) 22 第五章 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售拜訪技巧 23 第六章 專(zhuān)業(yè)知識(shí)問(wèn)答（ FAQ） 27 第七章 加盟 OSR 的理由 35 第一節(jié) 加 盟東方絲路の都市麗人的優(yōu)勢(shì) 35 第二節(jié) 東方絲路の都市麗人的承諾 35 第三節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)與收益 36