20xx年企業(yè)經(jīng)營管理制度-展示頁
2025-01-25 05:16本頁面
【正文】 . . . . . . . . . . . . . . . 57
第三章 銷售部職責(zé). . . . . . . . . . . . . . . . . 58
第四章 技術(shù)部職責(zé). . . . . . . . . . . . . . . . . 59
第五章 采購部職責(zé). . . . . . . . . . . . . . . . . 61
第一章總 則
為加強(qiáng)企業(yè)公司的規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)企業(yè)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及企業(yè)公司章程的規(guī)定，特制訂本企業(yè)公司管理制度大綱。
第五條 收集國外同行業(yè)同類產(chǎn)品更新及技術(shù)發(fā)展情報，國外市場供求趨勢，國外用戶對產(chǎn)品反映及信賴程度，確定對外市場開拓方針。
，分析產(chǎn)品發(fā)展的新動向，做到知已知彼，掌握信息，力求企業(yè)發(fā)展，處于領(lǐng)先地位。
，分析開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場的新途徑。
第二條 掌握市場信息，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場，提高產(chǎn)品的市場競爭能力，溝通企業(yè)與社會，企業(yè)與用戶的關(guān)系，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，是我廠產(chǎn)品銷售管理的目標(biāo)。必要時
可召開生產(chǎn)銷售會議，記下工程的有關(guān)備忘錄。
(三)在進(jìn)行預(yù)估時，須取得對方的設(shè)計明細(xì)及檢查規(guī)格書后，做正確的估計。
(二)在進(jìn)行預(yù)估時，通常需準(zhǔn)備下列各項(xiàng)資料。
(一)預(yù)估成本是依據(jù)制造部門所預(yù)估的成本，并經(jīng)由常務(wù)董事會議裁決，決定后提出給客戶。
(四)所交出的貨品應(yīng)務(wù)求完整、完美。
(二)交貨日期原則上由營業(yè)部向工務(wù)科洽詢后決定，或由生產(chǎn)銷售檢查會議做出決定后通知訂貨的對方。
(七)必要時可設(shè)營業(yè)開發(fā)部門，以此支援交易的斡旋及開拓。
(五)為使生產(chǎn)及所接受的訂貨能夠容易估算，生產(chǎn)及庫存一定要先預(yù)估出固定的數(shù)量，在接受訂貨的同時也能做
好交貨。
，各工作別的預(yù)定量及本月實(shí)績。
(四)每月應(yīng)針對預(yù)估及實(shí)際的接受訂貨量，制成記錄表，并隨時與制造部門保持聯(lián)系。
(二)營業(yè)業(yè)務(wù)必須依工作部門別及機(jī)器別等分掌各項(xiàng)工程的現(xiàn)況及趨勢，努力使訂貨業(yè)務(wù)與此配合一致。
，并記入下列各評核事項(xiàng)：組織結(jié)構(gòu)、負(fù)責(zé)人員、電話、場
所、資產(chǎn)、負(fù)債、信用、業(yè)界的地位、交易情況、付款情況、交易系統(tǒng)、營業(yè)情況、使用場合、交貨情
況、態(tài)度等。
接受訂貨及運(yùn)籌計劃
(一)對于客戶的資料應(yīng)隨時加以適當(dāng)分類、記錄下來。正負(fù)責(zé)人不在時，可由副負(fù)責(zé)人或其他相關(guān)人員代為執(zhí)行職務(wù)。
(12)請款、收款業(yè)務(wù)。
(10)新產(chǎn)品的研究、調(diào)查。
(8)客戶的訪問、接待及交際。
(6)做有關(guān)產(chǎn)品進(jìn)廠及檢查的聯(lián)絡(luò)。
(4)接受訂貨后、負(fù)責(zé)檢查、交貨的各項(xiàng)聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)與通知。
(2)對下批訂單后的狀況進(jìn)行調(diào)查、探究及掌握。
(13)接待方面的事務(wù)。
(11)進(jìn)行廣告宣傳及制作、發(fā)布廣告媒體。
(9)搜集、整理產(chǎn)品及市場調(diào)查的相關(guān)資料。
(7)發(fā)貨包裝及監(jiān)督。
(5)制作及寄送收款通知書。
(3)處理收入款項(xiàng)。
：
(1)負(fù)責(zé)預(yù)估，接受訂貨及制作，呈辦相關(guān)的文案處理。
(七)在訂立契約時，要盡可能使契約款項(xiàng)能長期持續(xù)下去。
(六)交貨及付款日期，則須恪守下列各項(xiàng)方針：
。
(五)在選擇、決定往來的訂貨公司時，須以下列為重點(diǎn)方針：
、特別需要或重要的產(chǎn)業(yè)著手。
，除應(yīng)自行生產(chǎn)外并應(yīng)注意其他商品銷路。
(三)產(chǎn)品種類及項(xiàng)目，應(yīng)視行情的好壞，訂貨的繁易等條件，按下列各項(xiàng)進(jìn)行評核：
，并以盡量減少種類、增加單位數(shù)量為原則。
(二)有關(guān)未來的產(chǎn)品，應(yīng)按下列要項(xiàng)作為評核：
1. 所生產(chǎn)、銷售之產(chǎn)品必須是具有技術(shù)和成本上的優(yōu)勢及不為競爭者所能擊敗的特色。
營業(yè)計劃
(一)每年擇期舉行不定期的業(yè)務(wù)會計，并就目前的國際形勢、產(chǎn)業(yè)界趨勢、同行業(yè)市場情況、公司內(nèi)部狀況等情
況來檢查并修正目前的營業(yè)方針，方針確定后，傳達(dá)給所有相關(guān)人員。
（八）對出工不出力，不能及時、準(zhǔn)確完成領(lǐng)導(dǎo)交與的任務(wù)，處罰責(zé)任人100元罰金，并降職使用。
（六）由于工作失職，在工程招投標(biāo)、竣工決算、合同簽訂中，給公司帶來聲譽(yù)和經(jīng)濟(jì)損失，處予責(zé)任人100300元罰款。
（四）利用預(yù)算技巧捕捉戰(zhàn)機(jī)，通過其他部門的配合取得預(yù)算外的合理收入，通過主管領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)提取一定的獎金，其比例可控制在增收額的5%，最高不得超過10%。
（二）利用合法的經(jīng)營渠道，為公司開拓市場，贏得活源，公司按工程造價獎勵有功人員，按工程造價 ‰給予獎勵。企業(yè)經(jīng)營管理制度篇一：公司經(jīng)營管理制度
公司的經(jīng)營管理制度
質(zhì)量方針和管
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