促銷戰(zhàn)術(shù)選擇(ppt36)-銷售管理-展示頁(yè)
2024-08-26 08:16本頁(yè)面
【正文】 銷的基本類型： 一、 立即回饋型促銷。 貳、 促銷的基本類型： 二、 延遲回饋型促銷。 叁、 促銷型態(tài)分為三種 叁、 促銷型態(tài)分為三種 ： 一、 通路促銷： 一般而言，行銷傳播費(fèi)用約有一半是花在通路 促銷上。 目的：擴(kuò)大配銷，或是增加在零售上的 銷售行為。 叁、 促銷型態(tài)分為三種 ： 二、 零售促銷： 對(duì)消費(fèi)者而言，離受促銷與消費(fèi)者促銷是大 同小異的，因?yàn)橄M(fèi)者看到的，都是價(jià)格上 的誘因，或是特殊的店面佈置，而且不論零 售促銷或是消費(fèi)者促銷，目的都是促使消費(fèi) 者加速作出購(gòu)買決策。零售 促銷是由配銷商或零售商所發(fā)起，由別於製造 商所進(jìn)行的活動(dòng)，因此零售促銷往往會(huì)排除於 整合傳播行銷計(jì)畫(huà)之外，但是為了將零售促銷 納入製造商的控制範(fàn)圍，許多公司推出戰(zhàn)略行 銷。例如 單一通路的促銷活動(dòng)。 例如：架上立牌、店內(nèi)折價(jià)卷、加值包、 特殊陳列方式、降價(jià)品活動(dòng)，都是消費(fèi)者 在購(gòu)買地點(diǎn)可以購(gòu)買的活動(dòng)。 消費(fèi)者無(wú)法判斷哪些活動(dòng)是零售促銷，哪些活 動(dòng)是消費(fèi)者促銷，但是在消費(fèi)者購(gòu)買或使用計(jì) 畫(huà)中，零售促銷一定是以個(gè)重要關(guān)鍵，如果製 造商無(wú)法掌握時(shí)將會(huì)和零售商發(fā)生很大的衝突， 假使零售商要能掌握零售促銷的掌控權(quán)，你仍 要隨時(shí)隨地保持對(duì)整個(gè)狀況的了解，同時(shí)盡可 能發(fā)揮你在訊息以及執(zhí)行上的影響力。 l 選擇與產(chǎn)品相關(guān)的贈(zèng)品致贈(zèng)客戶，例如： Marlboro的西部服飾 l 以產(chǎn)品作為贈(zèng)品，例如可循環(huán)使用的容器 、遊戲與競(jìng)賽 l 郵寄參加免費(fèi)產(chǎn)品或旅遊抽獎(jiǎng)
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