促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)選擇-展示頁(yè)
2025-03-14 03:36本頁(yè)面
【正文】 『時(shí)間』的觀念 對(duì)於真正的購(gòu)買(mǎi)或使用產(chǎn)品或服務(wù)之前的需求 產(chǎn)生階段或資料收集與評(píng)估階段有所助益。促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)選擇 壹 . 什麼是促銷(xiāo)？ 二、 促銷(xiāo)的定義：針對(duì)你的傳播對(duì)象提供任何直接的 購(gòu)買(mǎi)誘因、回饋及承諾，以促使其做出特殊的購(gòu) 買(mǎi)決定或採(cǎi)取特定的行動(dòng)。而這些決定或行動(dòng)議 將會(huì)使那些對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)有所回應(yīng)者得以受惠 一、 提到促銷(xiāo)，大部分的人都會(huì)想到『銷(xiāo)售促銷(xiāo)』。 助於購(gòu)買(mǎi)當(dāng)時(shí)做出購(gòu)買(mǎi)決定。 四、 『銷(xiāo)售促銷(xiāo)』只是促銷(xiāo)技巧中的一種方法， 真正的意義應(yīng)為『加數(shù)消費(fèi)者決策過(guò)程之 行銷(xiāo)傳播的一部分』 壹 . 什麼是促銷(xiāo)？ 貳、 促銷(xiāo)的基本類型： 貳、 促銷(xiāo)的基本類型： 一、 立即回饋型促銷(xiāo)。 貳、 促銷(xiāo)的基本類型： 二、 延遲回饋型促銷(xiāo)。 叁、 促銷(xiāo)型態(tài)分為三種 叁、 促銷(xiāo)型態(tài)分為三種 ： 一、 通路促銷(xiāo)： 一般而言，行銷(xiāo)傳播費(fèi)用約有一半是花在通路 促銷(xiāo)上。 目的：擴(kuò)大配銷(xiāo)，或是增加在零售上的 銷(xiāo)售行為。 叁、 促銷(xiāo)型態(tài)分為三種 ： 二、 零售促銷(xiāo)： 對(duì)消費(fèi)者而言，離受促銷(xiāo)與消費(fèi)者促銷(xiāo)是大 同小異的，因?yàn)橄M(fèi)者看到的，都是價(jià)格上 的誘因，或是特殊的店面佈置，而且不論零 售促銷(xiāo)或是消費(fèi)者促銷(xiāo)，目的都是促使消費(fèi) 者加速作出購(gòu)買(mǎi)決策。零售 促銷(xiāo)是由配銷(xiāo)商或零售商所發(fā)起，由別於製造 商所進(jìn)行的活動(dòng)，因此零售促銷(xiāo)往往會(huì)排除於 整合傳播行銷(xiāo)計(jì)畫(huà)之外，但是為了將零售促銷(xiāo) 納入製造商的控制範(fàn)圍，許多公司推出戰(zhàn)略行 銷(xiāo)。例如 單一通路的促銷(xiāo)活動(dòng)。 例如：架上立牌、店內(nèi)折價(jià)卷、加值包、 特殊陳列方式、降價(jià)品活動(dòng)，都是消費(fèi)者 在購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)可以購(gòu)買(mǎi)的活動(dòng)。 消費(fèi)者無(wú)法判斷哪些活動(dòng)是零售促銷(xiāo)，哪些活 動(dòng)是消費(fèi)者促銷(xiāo)，但是在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)或使用計(jì) 畫(huà)中，零售促銷(xiāo)一定是以個(gè)重要關(guān)鍵，如果製 造商無(wú)法掌握時(shí)將會(huì)和零售商發(fā)生很大的衝突， 假使零售商要能掌握零售促銷(xiāo)的掌控權(quán)，你仍 要隨時(shí)隨地保持對(duì)整個(gè)狀況的了解，同時(shí)盡可 能發(fā)揮你在訊息以及執(zhí)行上的影響力。 l 選擇與產(chǎn)品相關(guān)的贈(zèng)品致贈(zèng)客戶，例如： Marlboro的西部服飾 l 以產(chǎn)品作為贈(zèng)品，例如可循環(huán)使用的容器 、遊戲與競(jìng)賽
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