【正文】 但實際上由于規(guī)模原因，氮肥企業(yè)間差距極大。
二、原因分析
（一）煤炭價格的持續(xù)上漲，推動了尿素生產(chǎn)成本的提高。這些銷售模式各有其特點，但也存在不少問題，如廠商雙方互信度低、矛盾多，合作層次太淺，廠家對市場控制能力較差，而化肥又受季節(jié)銷售的影響，直銷存在明顯的缺陷等等。關(guān)鍵就要看對后期的化肥價格走勢判斷。在化肥使用淡季，氮肥企業(yè)可以選擇淡儲，這當(dāng)然會增加倉儲費用，這筆較大費用的支出往往超出計劃費用之外。在化肥使用旺季，國內(nèi)價格可以攀升到2020元以上，即使執(zhí)行1650元的出廠價，也可以有400元/噸左右的利潤，如果有其他銷售渠道，利潤可能更高；而出口因為高關(guān)稅，利潤空間反而非常小。而目前蘭州化工銷售分公司的主要化肥銷售價格受國家政策(化肥指導(dǎo)價格)的影響，對公司利潤增長有一定影響。國內(nèi)煤價市場化以來，國內(nèi)化肥企業(yè)成本也在不斷上升。要想順應(yīng)這種變化，立足市場占有率，這必須以全新的營銷手段，積極開拓國內(nèi)、國外新市場，構(gòu)筑起經(jīng)得起沖擊的網(wǎng)絡(luò)體系。但也存在較多問題：一方面，價格不合理是農(nóng)村化肥市場最大的問題，據(jù)2020年11月在蘭州石化銷售分公司化肥部的調(diào)查結(jié)果反映，多數(shù)農(nóng)民抱怨化肥價格只升不降，漲幅大大超過了糧食價格提高的幅度?；适袌稣{(diào)查報告(精選多篇)第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多頂部
目錄
第一篇：化肥市場調(diào)查報告第二篇：安達(dá)市化肥市場調(diào)查報告第三篇：化肥市場調(diào)查第四篇：有機化肥市場調(diào)研報告第五篇：20202020年中國化肥市場競爭力分析及投資前景預(yù)測報告更多相關(guān)范文
正文
第一篇：化肥市場調(diào)查報告
關(guān)于對化肥價格狀況與銷售模式的調(diào)查報告
赴蘭州石化銷售分公司調(diào)查
我國是農(nóng)業(yè)大國，同時也是人口大國，人多地少，耕地肥力偏低，可耕地平均施肥水平與發(fā)達(dá)國家相比目前還比較低。近年來，隨著我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展和對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入的增加，對化肥的需求量將逐年上升，國內(nèi)化肥市場仍有一定的潛力。另一方面，需求旺盛將促進化肥市場的繁榮，同時也會剌激國內(nèi)化肥生產(chǎn)總量的增加，從而可能改變市場環(huán)境的變化。
一、目前基本狀態(tài)：
與大多數(shù)國際企業(yè)不同，由于能源儲量的問題，中國絕大多數(shù)氮肥企業(yè)以煤為原料。國際市場價格的拉動和成本的提高使得國家不得不提高化肥限價的臺階，但為了保護農(nóng)業(yè)又不能完全放開對化肥價格的控制，于是就形成了202020年不斷出臺政策，反復(fù)測試化肥產(chǎn)銷平衡點的局面。價格的確定，與2020年煤炭價格趨于穩(wěn)定是相關(guān)的。因此，基本可以保證旺季國內(nèi)化肥生產(chǎn)全部銷在國內(nèi)。也可以選擇出口，交15%的關(guān)稅，二者在成本上區(qū)別不大。
另外銷售模式現(xiàn)有代銷、經(jīng)銷、聯(lián)銷、直銷及代理等。加強市場調(diào)查和預(yù)測，及時掌握國內(nèi)外市場脈搏，適時調(diào)整市場布局和銷售戰(zhàn)略，實現(xiàn)利潤最大化才是當(dāng)前化肥市場的緊迫任務(wù)。
據(jù)有關(guān)資料顯示，對全國17個省、市的76個企業(yè)的調(diào)查，以煤為原料每噸尿素的生產(chǎn)成本平均將增加328—365元，以天然氣為原料每噸尿素生產(chǎn)成本平均將增加383—394元，目前以石油和煤炭為原料的化肥企業(yè)平均生產(chǎn)成本分別約為1300元/噸和1200元/噸，以天然氣為原料的平均生產(chǎn)成本約為950元/噸。大規(guī)模氮肥企業(yè)消化能力強，平均生產(chǎn)成本低于這一數(shù)字，而一些小氮肥企業(yè)則很難承受這一沖擊。而在國內(nèi)銷售調(diào)查結(jié)果顯示，價格不合理是農(nóng)村化肥市場最大的問題，其次是“品牌質(zhì)量”和“假冒偽劣”。
（二）我國化肥行業(yè)競爭較為激烈。據(jù)調(diào)查，蘭州石化公司的大化肥裝置也已擴建到52萬噸，生產(chǎn)能力絕不落后于國內(nèi)同行企業(yè)。銷售網(wǎng)點較多，貨物存放分散，不便于銷售人員準(zhǔn)確掌握庫存情況。盡管我國化肥市場需求旺盛，想要在產(chǎn)品質(zhì)量、綜合能耗和綜合成本上居同行業(yè)前列，需承擔(dān)較為激烈的國內(nèi)同行業(yè)競爭。
三、采取的措施
化肥生產(chǎn)關(guān)系國計民生，國家對化肥生產(chǎn)從政策上給予了一定的保證和優(yōu)惠。在2020年至2020 年仍享受來自甘肅省政府給予的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料專項補貼，對公司的盈利狀況影響較大。價格上，可根據(jù)各地區(qū)庫存產(chǎn)品數(shù)量及往年同期銷售量的對比，以及對后期市場的預(yù)測，若資源缺口較大，及時將資源需求量及價格建議上報總部，通過總部協(xié)調(diào)，將中油系統(tǒng)內(nèi)部同類產(chǎn)品調(diào)入銷售中心進行銷售，以補充省內(nèi)市場資源，避免各農(nóng)資公司無序進貨，擾亂市場售價。以下幾種新模式可供參考：
一、聯(lián)營聯(lián)銷
以生產(chǎn)廠家為主體，聯(lián)合當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ纳碳遥闪⒐煞莺献髦频匿N售公司，實行連鎖經(jīng)營。對廠家，連鎖經(jīng)營可以有效占領(lǐng)終端；對商家，不需多大的投入就可以分享較高利潤。
區(qū)域買斷是指經(jīng)銷商向廠家按合同支付一筆費用，獲得在某個地區(qū)該產(chǎn)品的獨家經(jīng)銷權(quán)，并不受銷量限制。對經(jīng)銷商而言，由于獲得了獨家經(jīng)銷權(quán)，可以加大銷售力度，使自己獲得最大經(jīng)濟效益。可采取高于當(dāng)期市場銷售價格全額進款，抵押發(fā)貨，由各地區(qū)銷售經(jīng)理根據(jù)不同時期的市場價格填制?蘭州化工銷售公司（ 抵押 ）產(chǎn)品銷售審批單?，經(jīng)部長簽字審批后，通知各農(nóng)資公司進行銷售，用抵押貨款與我公司進行結(jié)算。經(jīng)過嚴(yán)格認(rèn)真的實地考察，可在全省范圍內(nèi)建立了多處異地庫。銷售部派專業(yè)保管員負(fù)責(zé)化肥產(chǎn)品出入庫，以聯(lián)銷資金作為擔(dān)保，保證貨物的安全。
農(nóng)民購買化肥和獲取化肥消費知識的主要途徑是依靠廣大經(jīng)營者。隨著外界形勢的發(fā)展，化肥經(jīng)營還要以企業(yè)文化精神“永續(xù)經(jīng)營、誠信為本”為宗旨，本著互惠互利、共同發(fā)展的目的，加強客戶管理：可繼續(xù)完善“全額抵押”、“異地庫”、“買斷”三種運作模式，調(diào)動客戶積極性，使客戶在與公司合作中實現(xiàn)雙贏。即要學(xué)習(xí)國際貿(mào)易等專業(yè)知識，吸收國外市場營銷的經(jīng)驗，又要適時調(diào)整市場布局和戰(zhàn)略，實現(xiàn)利潤最大化。其中倍豐農(nóng)資集團（黑龍江省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司），占總量的33%左右，占總量的18%左右，占總量的49%左右。
化肥銷售形式：歷年來化肥銷售主要集中在市內(nèi)幾個主
要經(jīng)營大戶（生資公司、大鵬農(nóng)業(yè)、福園農(nóng)業(yè)、同瑞種業(yè)、福祥農(nóng)業(yè)等）占全市銷售總量的60%以上，市內(nèi)中小經(jīng)企業(yè)銷售量占25%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資銷售主要在各供銷社和少量的個體經(jīng)營戶，總體上經(jīng)營大戶和供銷企業(yè)經(jīng)營的商品質(zhì)量較好，市內(nèi)中小經(jīng)營戶和鄉(xiāng)鎮(zhèn)個體無證經(jīng)營戶攙雜使假的情況時有發(fā)生，需要重點加強監(jiān)管。
有機肥使用情況：預(yù)計全市范圍內(nèi)今年有機—無機肥使
用總量1100噸，有機肥料（雞糞顆粒等）使用在800噸以上，%。
農(nóng)資市場發(fā)展方向：今年的肥料經(jīng)營競爭有向鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中
的傾向，價格大戰(zhàn)已經(jīng)開始，促銷方式五花八門，經(jīng)銷商利潤降低，不規(guī)范的銷售方式開始顯現(xiàn)，偽劣農(nóng)資商品開始進入市場，希望有關(guān)執(zhí)法部門切實加強查處力度，維護廣大農(nóng)民的利益。元素氮對作物生長起著非常重要的作用：①是植物體內(nèi)氨基酸的組成部分、是構(gòu)成蛋白質(zhì)的成分；②是植物進行光合作用起決定作用的葉綠素的組成部分。施用氮肥不僅能提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，還能提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。因此，氮素供應(yīng)的充分與否和植物氮素營養(yǎng)的好壞，在很大程度上影響著植物的生長發(fā)育狀況。 （二）磷肥:全稱磷素肥料。肥效的大小和快慢，決定于有效五氧化二磷含量、土壤性質(zhì)、施肥方法、作物種類等。磷在植物體內(nèi)是細(xì)胞原生質(zhì)的組分，對細(xì)胞的生長和增殖起重要作用；磷還參與植物生命過程的光合作用，糖和淀粉的利用和能量的傳遞過程。植物在結(jié)果時，磷大量轉(zhuǎn)移到籽粒中，使得籽粒飽滿。此外，鉀可以提高作物抗逆性，如抗旱、抗寒、抗倒伏、抗病蟲害侵襲的能力。作追肥使用，效果極佳。提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，還能提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量
（4）使用方法：。促進生根。每平方cm 有個三五粒即可。以免肥傷
撒施801