【正文】 快經(jīng)營性文化事業(yè)單位體制機(jī)制改革的步伐, 推動他們真正融入市場, 參與競爭。
景德鎮(zhèn)的陶瓷產(chǎn)業(yè)還處于低水平、 粗放型階段,必須深入挖掘得天獨(dú)厚的文化資源, 不斷創(chuàng)造出獨(dú)具特色的文化產(chǎn)品。融入全球意 識, 以廣博的胸懷和時代的遠(yuǎn)見, 去了解和吸收世界先進(jìn)陶瓷文化。在市場經(jīng)濟(jì)條件下,既要發(fā)揚(yáng)官窯!生產(chǎn)中的精品意識, 又要拋棄被動生產(chǎn)、 不尋市
場、 不求規(guī)模、 不講競爭的傳統(tǒng)思維和行為慣性,樹立敢于爭先、 勤于創(chuàng)業(yè)、 榮于有為的新理念,不斷把產(chǎn)品做優(yōu)、 把項目做活、 把市場做大。但由于其多為皇宮用瓷,照單生產(chǎn)即可, 根本不需考慮成本和效益。景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)肩負(fù)著發(fā)展品牌,弘揚(yáng)陶瓷文化改革發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)的重要責(zé)任。
三、 發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)的幾點建議
中國瓷都景德鎮(zhèn)依靠陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展了一千多年, 景德鎮(zhèn)的歷史是一個以陶瓷發(fā)展為主題的歷史, 陶瓷對景德鎮(zhèn)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。二是政府相關(guān)職能部門服務(wù)意識較弱, 服務(wù)質(zhì)量差,不能結(jié)合自己的工作為企業(yè)排憂解難, 幫助企業(yè)解決實際問題,甚至在個別素質(zhì)差的國家工作人員身上還在存著吃、 拿、 卡、 要!的惡劣現(xiàn)象, 損壞了政府形象, 給市場規(guī)范管理帶來了一定障礙。其原因主要是: 品牌意識淡薄,大量小企業(yè)、 小作坊并沒有做長期生產(chǎn)的打算,只看到眼前的利益, 依靠偷稅漏稅和濫用景德鎮(zhèn)陶瓷!品 牌、 制假仿冒等行為來形成 成本優(yōu)勢!, 企業(yè)又缺乏打造本企業(yè)品牌的動力和能力,只要稍有規(guī)模的企業(yè)通過買賣便可隨意使用 景德鎮(zhèn)陶瓷!品牌。自八十年代初期景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品的水貨!在港、 澳市場出現(xiàn)以來,景德鎮(zhèn)陶瓷!品牌在國際和國內(nèi)市場的聲譽(yù)每況愈下, 嚴(yán)重摧殘著景德鎮(zhèn)陶瓷!品牌的聲譽(yù)。
4 、 缺乏維護(hù)和塑造品牌的動力和措施, 品牌意識淡薄幾乎所有景德鎮(zhèn)人都不得不接受這樣一個現(xiàn)實: 千年瓷都只是一個名氣,并沒有為當(dāng)?shù)貛砼c其名氣相
稱的經(jīng)濟(jì)效益。由于缺乏按現(xiàn)代市場營銷的要求對營銷人才?進(jìn)行培育的機(jī)制, 企業(yè)難以造就掌握陶瓷市場規(guī)律, 熟悉國際市場規(guī)則,進(jìn)行市場策劃的高級營銷人才。社會對企業(yè)家的評價、 鼓勵和支持較為乏力, 不少企業(yè)經(jīng)營者大多數(shù)時間在忙于處理各種復(fù)雜人際關(guān)系, 未能把精力用于企業(yè)發(fā)展壯大上, 這使他們難以成為優(yōu)秀企業(yè)家。而此時, 廣東、 福建等東南沿海地區(qū)的民營陶瓷企業(yè)已經(jīng)在細(xì)分市場、 引入資本、 擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模, 一路高奏凱歌。這時景德鎮(zhèn)街頭巷尾出現(xiàn)大量小作坊式的個體陶瓷生產(chǎn)、 銷售機(jī)構(gòu), 這些小作坊本來可以迅速地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu), 降低成本。這一年, 市政府對景德鎮(zhèn)人賴以驕傲的十大瓷廠 !進(jìn)行改制, 通過化整為零!的方案, 劃小核算單位, 隨著光明、 人民、 建國、 東風(fēng)、 長征、 紅星、 紅旗等十大瓷廠!停產(chǎn),。 此外, 不少企業(yè)甚至不愿暴露自己的短處與失誤,等、 靠、 要 !思想嚴(yán)重, 缺乏自我改革、 自我發(fā)展、 做大做強(qiáng)的市場競爭意識。他們對新生事物接受慢甚
至導(dǎo)致一方面不能正確地評價景德鎮(zhèn)的過去和現(xiàn)在, 不能正確地對待自己的落后, 始終背著沉重的瓷都老大、 夜郎自大的包袱, 改革瞻前顧后、 開放步履躊躇。用景德鎮(zhèn)陶瓷老藝人的說法是,不去參與市場競爭, 靠質(zhì)量和工藝打天下!。
缺乏市場競爭意識, 思想上固步自封, 小生產(chǎn)觀念濃厚景德鎮(zhèn)古代, 生產(chǎn)的陶瓷深受皇宮貴族喜愛, 由此延續(xù)了濃厚的官窯色彩。
二、 市場經(jīng)濟(jì)條件下的不適與困惑
從上世紀(jì) 90年代以來, 曾經(jīng)擁有千年陶瓷文化的景德鎮(zhèn)傳統(tǒng)的陶瓷產(chǎn)業(yè)普遍出現(xiàn)效益滑坡, 資產(chǎn)負(fù)債高、 創(chuàng)新能力不足的問題, 走到難以為繼、 面臨解體、 陷入發(fā)展危機(jī)的關(guān)頭。大多數(shù)陶瓷企業(yè)裝備水平比較低, 工藝技術(shù)落后, 產(chǎn)量低, 行業(yè)管理滯后, 與瓷都的地位極不相稱, 也沒有充分發(fā)揮陶瓷產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中的應(yīng)有作用。以中國、 江西省陶 瓷工程技術(shù)研究中心為代表的,以陶瓷科研院所為基礎(chǔ)的并按市場機(jī)制運(yùn)作的陶瓷研究、 開發(fā)體系已基本形成, 為今后景德鎮(zhèn)陶瓷技術(shù)的創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)。
3 、 形成了為陶瓷服務(wù)的比較完整的教育、 研究、 開發(fā)體系。過去以馬路市場!為主的交易市場通過賽寶坦改造, 陶瓷大世界等的建設(shè),陶瓷交易市場已大有改觀。
2 、 建設(shè)了一批用于展貿(mào)結(jié)合的陶瓷交易市場。還增加了釉下彩、 釉中彩, 發(fā)展了炻瓷、 耐熱瓷、 骨質(zhì)瓷, 工業(yè)技術(shù)陶瓷中電子陶瓷已
具備了較好的基礎(chǔ), 防彈陶瓷正在形成一定的生產(chǎn)能力。在陳設(shè)藝術(shù)瓷持續(xù)發(fā)展的同時,日用陶瓷、 工業(yè)技術(shù)陶瓷、 建筑衛(wèi)生陶瓷也在引進(jìn)、 消化、 吸收、 自主創(chuàng)新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面取得了積極進(jìn)展。 日用陶瓷品種有了發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了積極進(jìn)展。 2020年, 加快了以產(chǎn)權(quán)制度改革為核心的國有企業(yè)改革, 一批困難的國有陶瓷企業(yè)逐步實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)換,并著力推進(jìn)陶瓷行業(yè)投資主體多元化, 實施大企業(yè)上檔次與小企業(yè)發(fā)展并舉的方針, 鼓勵扶持多種所有制陶瓷企業(yè)在發(fā)展中上規(guī)模, 實現(xiàn)新一輪的大發(fā)展。1995年底東風(fēng)、 人民、 建國、 藝術(shù)、 紅旗、 為民、紅光、 曙光等企業(yè)借鑒外地的經(jīng)驗, 結(jié)合企業(yè)的實際,實施以兩權(quán)分離、 劃小核算單位、 實行風(fēng)險承包的改革試點, 同年成立了景德鎮(zhèn)陶瓷股份有限公司。國內(nèi)許多日 用陶瓷企業(yè)的景況每日愈下, 建陶企業(yè)爭相倉促上馬, 爭奪這個本來就是微利行業(yè)的利益, 結(jié)果出現(xiàn)大量產(chǎn)品積壓, 質(zhì)量、價格上不去, 這些都為陶瓷從業(yè)者們所共知。雖然改革開放以來, 我們引進(jìn)國外的先進(jìn)技術(shù)、 設(shè)備, 陶瓷在質(zhì)量、數(shù)量上有了很大的提高,但與先進(jìn)國家同類產(chǎn)品相比,大部分產(chǎn)品差距仍相當(dāng)大。景德鎮(zhèn)從漢代開始制造原始瓷器, 至今有 1700多年的歷史。所以要全面調(diào)查記錄市場價是不現(xiàn)實的，說句實話，大型生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商對國內(nèi)市場的價格是心知肚明的，人人都有一本精確的價格帳。第二，售價就像天空云彩變化無窮，一天一個價，甚至幾個價，你能調(diào)查得過來嗎？第三、即使有標(biāo)價也僅是參考價，與實際售價相去甚遠(yuǎn)。今后的中國陶瓷市場將會重新分割，為廠家的營銷提出了新的課題，中國陶企的老總們，你們準(zhǔn)備好了嗎？一些讀者看到這里也許會質(zhì)問，這算什么市場調(diào)查，怎么從頭到尾看不到產(chǎn)品的具體銷售價格？其實，市場調(diào)查中的具體價格沒多大現(xiàn)實意義。三、低檔產(chǎn)品的消費(fèi)者正日漸萎縮，這是件好事情，問題是要把低檔產(chǎn)品做成優(yōu)質(zhì)化，要高質(zhì)量，決不能破罐子破摔，認(rèn)為低檔產(chǎn)品就是爛貨，切實抓住低檔產(chǎn)品的銷售市場。大多消費(fèi)者往往在市場內(nèi)轉(zhuǎn)了半天，比較了許多產(chǎn)品，最后只得搖頭嘆息而歸。再次中國陶瓷還未從目前的總量擴(kuò)張階段進(jìn)入結(jié)構(gòu)調(diào)整階段，生產(chǎn)設(shè)備還未實現(xiàn)國產(chǎn)化??二、當(dāng)前中國陶瓷市場雖說產(chǎn)品十分豐富，琳瑯滿目，但不客氣地說，市場仍由生產(chǎn)廠家主宰。理
由很充分：首先盡管這幾年陶瓷仍未恢復(fù)20世紀(jì)80年代末的輝煌，但產(chǎn)量卻一年比一年多，說明有廣闊的銷售市場?，F(xiàn)在看來這個擔(dān)心是多余的，不必要的。
（四）市場思考一、中國現(xiàn)代建筑衛(wèi)生陶瓷根本不是什么“夕陽產(chǎn)業(yè)”，而仍然是“朝陽產(chǎn)業(yè)”。到那時，高檔產(chǎn)品的銷售將占40%，中檔產(chǎn)品的銷售占45%，低檔產(chǎn)品的銷售占15%。據(jù)該商店銷售經(jīng)理介紹，12001200mm的“磚王”已有極少量銷售，18001800mm的“磚王”尚無人問津，今后的賣點暫不清楚朗。關(guān)于大規(guī)格“磚王”產(chǎn)品的銷售。第三，玻璃制品抗冷熱急變性差，消費(fèi)者使用時會產(chǎn)生害怕心理。第一，玻璃制品導(dǎo)熱性能好，外表灼燙，易燙傷肉體。但這種猜測對發(fā)展中國衛(wèi)生潔具的堅定信心也有一定的動搖性，是“利空”信息。前些日子，某陶瓷媒體曾載文說，玻璃洗面盆已在地區(qū)盛行，今后必將替代陶瓷面盆，而且聲稱這是“專家預(yù)測”。這也是一個有著十分廣闊發(fā)展前途的產(chǎn)品，因它既符合國家的節(jié)水政策精神，又滿足中國百姓節(jié)儉的傳統(tǒng)心理。３～６升水馬桶即大解時排６升水，小解時則排３升水。四、節(jié)水馬桶仍有文章可做。若干年后，我們中國一旦全面進(jìn)入了小康社會，百姓普遍富裕了，消費(fèi)量就十分可觀。三、具有整體藝術(shù)裝飾效果的建筑陶瓷，如多塊拼圖裝飾磚、單塊藝術(shù)點綴磚、腰線磚等尚有較大的發(fā)展空間，用于家居衛(wèi)生間、廚房、盥洗間裝飾特具“小資”情調(diào)。wto的加入，取消毛坯房銷售政策的出臺，尤其是黨的十六大又提出了全面建立小康社會的奮斗目標(biāo)??這一切的一切加速了中國陶瓷向中高檔發(fā)展的步伐。我們的態(tài)度是“你說你的、我做我的”，只當(dāng)是牧羊孩童在喊“狼來了”。這顯然是“蘿卜青菜各有所愛”，這不會對建筑陶瓷產(chǎn)生沖擊，或者不會產(chǎn)生大的沖擊。今后仍會有相當(dāng)?shù)募揖雍蛷d堂賓館使用木材、石材裝飾。其實，這樣的說法雖不能稱之為危言聳聽，但缺乏依據(jù)。
（三）市場走勢一、建筑衛(wèi)生陶瓷可以說在今后相當(dāng)長的時間內(nèi)，在沒有出現(xiàn)新的替代品前，依然是中國家居、廳堂賓館和寫字樓等裝飾裝修的首選材料。這個現(xiàn)象充分說明了節(jié)水馬桶已在生產(chǎn)廠家以及消費(fèi)者中深入人心。筆者在采訪調(diào)查中進(jìn)行較仔細(xì)的搜索，只見６升水的馬桶，很難見到９升水的馬桶。這個賣點是不是潮流呢？300300mm、400400mm的地磚是否會再次熱銷呢？說不準(zhǔn)，只能是走著瞧。商店里陳列的大部分是600600mm、800800mm的產(chǎn)品，你欲購買小尺寸的磚卻是十分困難。第五，600600mm、800800mm的地磚比其它規(guī)格尺寸的地磚好銷。這是當(dāng)前時代潮流的體現(xiàn)，是當(dāng)前消費(fèi)觀念的反映。消費(fèi)者喜歡拋光
磚是因它的豪華氣派，光彩照人，以及易搞衛(wèi)生等特點，所以，絕大多數(shù)陶瓷經(jīng)銷商出售的基本上是拋光磚，即使是低檔產(chǎn)品也是以拋光磚為主。因民族傳統(tǒng)并不是一成不變的，而是隨著社會時代發(fā)展而變化，所以仿古產(chǎn)品也應(yīng)隨潮流而變化，即設(shè)計生產(chǎn)現(xiàn)代審美的仿古產(chǎn)品。切忌“重復(fù)建立”和盲目大生產(chǎn)。始終成為消費(fèi)重點。超前的很少，復(fù)古的也不多。社會只能前進(jìn)，時代總要發(fā)展。所以，外墻磚生產(chǎn)和銷售萎縮是市場的選擇。不如外墻涂料來得方便利索，既方便變換色彩，又容易清洗。首先是會剝落掉地，不但使墻體更加難看，還可能砸傷人。這也許是市場自然淘汰的結(jié)局。在所有商店中，大量陳列的是內(nèi)墻磚和地磚產(chǎn)品，只有較少數(shù)商店陳列外墻磚產(chǎn)品。在采訪調(diào)查之前，筆者曾羅列了采訪提綱和調(diào)查重點，其中賣點被列為重中之重，因這是調(diào)查，了解市場的出發(fā)點和最終目的。
（二）市場賣點上面專門談了一些對于宜興陶瓷市場的印象，現(xiàn)在再來談?wù)勱P(guān)于宜興陶瓷市場的賣點。但生意還是有得做的，錢還是有得賺的。小攤主們的回答是“馬馬虎虎”。超級商場經(jīng)理回答說：“生意還可以。也許是宜興陶瓷市場規(guī)模宏大，商家眾多的緣故，所以在采訪調(diào)查中總有點“門前冷落馬鞍稀”的悲涼感覺。其中高檔建衛(wèi)陶
產(chǎn)品占15%（真正進(jìn)口高檔產(chǎn)品最多占1%），中檔產(chǎn)品占45%，低檔產(chǎn)品占40%。我們要勇于承認(rèn)這些差別，不要老以為我們與他們差不多了。這種差別雖說是由多方面、多因素造成的，但觀念的差別恐怕是最重要的。兩者之間的價格也有較大差別，為此筆者特意請教了宜興陶瓷市