通過(guò)事業(yè)部制的引入來(lái)推動(dòng)aa進(jìn)一步成長(zhǎng)(ppt29)-勵(lì)志成功-展示頁(yè)
2024-08-25 20:50本頁(yè)面
【正文】 事業(yè)總部負(fù)責(zé) ? 飛利浦在中國(guó)的投資總部是一個(gè)為其各事業(yè)部提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)的平臺(tái)，其主要提供人力資源、法律、稅務(wù)、IT、 等方面的專(zhuān)業(yè)服務(wù) ? 飛利浦在華事業(yè)部每年將上交一定的品牌管理費(fèi)用給投資總部，關(guān)于品牌形象建設(shè)的相關(guān)事務(wù)由總部統(tǒng)一進(jìn)行 ? 資金部主要負(fù)責(zé)各事業(yè)部的資金籌措和融通 6 飛利浦消費(fèi)電子部門(mén)采取銷(xiāo)售統(tǒng)一、市場(chǎng)推廣統(tǒng)一，但通過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理的設(shè)置來(lái)對(duì)產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)分工的組織體系 總經(jīng)理 人力資源 PP總監(jiān) 市場(chǎng)推廣 財(cái)務(wù) DVD高級(jí)經(jīng)理 銷(xiāo)售總監(jiān) 音響高級(jí)經(jīng)理 ? 招聘 ? 培訓(xùn) ? 工資 ? 預(yù)算 ? 結(jié)算 ? 廣告 ? 促銷(xiāo) ? 產(chǎn)品策略 ? 市場(chǎng)分析 ? 專(zhuān)業(yè)分工負(fù)責(zé) ? 新品開(kāi)發(fā)與推廣 ? 價(jià)格策略 ? 全國(guó)銷(xiāo)售 市場(chǎng)推廣支持 ? 基本策略制定 ? 對(duì)產(chǎn)品業(yè)績(jī)最終負(fù)責(zé) 緊密協(xié)作與溝通 7 為保證用戶(hù)統(tǒng)一界面， MOTOROLA將既有的利潤(rùn)中心組織形式改變成為職能組織形式，但職能部?jī)?nèi)部明確產(chǎn)品具體分工 (生產(chǎn)、市場(chǎng)統(tǒng)一，但銷(xiāo)售分開(kāi) ) 總經(jīng)理 人力資源 手機(jī)分銷(xiāo) 戰(zhàn)略 產(chǎn)品市場(chǎng) 零售市場(chǎng) 市場(chǎng)推廣 戰(zhàn)略市場(chǎng) 公共關(guān)系 手機(jī) 尋呼 IT 工廠 市場(chǎng) 財(cái)務(wù) 尋呼機(jī)分銷(xiāo) 銷(xiāo)售 銷(xiāo)售計(jì)劃 銷(xiāo)售支持 杭州 廠 上海 廠 天津 廠 手機(jī) 尋呼 手機(jī) 尋呼 手機(jī) 尋呼 ? 組織新品開(kāi)發(fā) ? 新品上市計(jì)劃 – 定位 – 初步方案 展臺(tái)促銷(xiāo) 廣告促銷(xiāo) 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)戰(zhàn)略 銷(xiāo)售執(zhí)行 開(kāi)票收款 銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售計(jì)劃 8 MOTOROLA 組織結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)： ? MOTOROLA 起先采用的是事業(yè)部的形式，但由于尋呼機(jī)、手機(jī)的用戶(hù)重合度高，此外最終網(wǎng)點(diǎn)也基本相同，故此 MOTOROLA 將市場(chǎng)職能合并到一個(gè)部門(mén)，統(tǒng)一廣告宣傳和形象建設(shè)，但部門(mén)內(nèi)部通過(guò)不同崗位的設(shè)置來(lái)保持對(duì)各產(chǎn)品的差別化對(duì)待 ? 由于兩個(gè)業(yè)務(wù)處于不同性質(zhì) (尋呼機(jī)是核心產(chǎn)業(yè)，而手機(jī)是戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè) )，此外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)商的類(lèi)型也不同，故此 MOTOROLA將其銷(xiāo)售分開(kāi) ? MOTOROLA 比較值得借鑒的做法是其市場(chǎng)部門(mén)的內(nèi)部設(shè)置，通過(guò)專(zhuān)業(yè)崗位的設(shè)置， MOTOROLA可以對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)形成一定的重視和競(jìng)爭(zhēng)力，此外，產(chǎn)品市場(chǎng)的設(shè)置也成為新品上市的有力推動(dòng)和保障 9 MOTOROLA產(chǎn)品市場(chǎng)部的設(shè)立目的是為了保證新品開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)導(dǎo)向，并形成新品的市場(chǎng)推廣策略 ? 明年上市的新產(chǎn)品品種 ? 大致的上市時(shí)間 ? 新品上市策略 – 目標(biāo)客戶(hù) – 市場(chǎng)定位 – 主要賣(mài)點(diǎn) – 市場(chǎng)推廣策略 – 市場(chǎng)推廣地區(qū) ? 預(yù)測(cè)的市場(chǎng)份額與銷(xiāo)量 … 它負(fù)責(zé)提出新品計(jì)劃與新品策略 Motorola產(chǎn)品市場(chǎng)部是研究開(kāi)發(fā)部門(mén)與市場(chǎng)的橋梁 … 全球范圍的 Ramp。sseldorf – Frankfurt – Hamburg – Kiev – Lisbon – London Madrid – Milan – Moscow – Munich – New York – Paris – Prague – Riga – Rome – S227。 1 Roland Berger amp。 Partners – International Management Consultants Barcelona – Beijing – Berlin – Brussels – Bucharest – Budapest – Buenos Aires – Detroit – D252。o Paulo – Shanghai – Stuttgart – Tokyo – Vienna – Warsaw – Zurich 通過(guò)事業(yè)部制的引入來(lái)推動(dòng) AA進(jìn)一步成長(zhǎng) – 討論稿 – BBAACC股份有限公司 2 This document was created for the exclusive use of our clients. It is not plete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger amp。D部門(mén) 消費(fèi)者 產(chǎn)品市場(chǎng) 按期提交產(chǎn)品 下定單 (包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求和交樣日期 ) 概念測(cè)試 產(chǎn)品測(cè)試 信息 反饋 10 在為國(guó)內(nèi)某大型貿(mào)易集團(tuán)進(jìn)行組織設(shè)計(jì)中，羅蘭 ?貝格推薦了戰(zhàn)略管理型的事業(yè)部組織形式 XYZ總公司決策委員會(huì) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元 (SBU) ? 鋼鐵及相關(guān)產(chǎn)品的貿(mào)易及服務(wù) – 鋼鐵 – 原材料 – 招標(biāo) – 貿(mào)易服務(wù) ? 其它 – 香格里拉 – 廈鎢 – 等 XYZ發(fā)展 ? 國(guó)際有色 ? 電子商務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 ? 投標(biāo)業(yè)務(wù) XYZ有色貿(mào)易及投標(biāo) ? 五金網(wǎng)站saveway ? 鋼鐵交易平臺(tái) ? XYZ騰龍 – 軟件開(kāi)發(fā) – 教育網(wǎng)絡(luò) – ... XYZ電子商務(wù) ? 如保險(xiǎn) 新戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展部 控股子公司 參股子公司 國(guó)內(nèi) / 國(guó)外分支機(jī)構(gòu) 財(cái)務(wù) 公司 資金融通和運(yùn)用 總公司職能層 財(cái)務(wù)部 審計(jì)部 企業(yè)規(guī)劃管理部 IT服務(wù)部 人力資源部 法律部 綜合部 ? 資產(chǎn)托管運(yùn)作 ? 不良資產(chǎn)處置 ? 財(cái)務(wù)性投資 ? 與托管資產(chǎn)相關(guān)的人事等資源安排 XYZ投資 控股子公
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