【正文】 近兩年的中國汽車市場，公關文化活動，此起彼伏，極大地豐富了汽車文化，順應了世界汽車市場追求人性化設計理念的主流。因此，各種形式不同訴求的汽車廣告充滿我們的空間，而在汽車營銷中，事件性公關活動是必不可少的一部分。大賽一、漳州汽車銷售行業(yè)呼喚公關文化行銷隨著中國經濟的迅猛發(fā)展，中國目前已成為全球汽車消費需求中增長最快的國家，中國作為全球新興的巨大汽車市場，吸引著全球汽車企業(yè)的目光，在神州大地上演一番爭奪市場份額的大戰(zhàn)。模特因此，必須將車展式銷售進一步提升,以更柔性也更持久，更人性也更影響巨大的方式——公關文化行銷活動來推動汽車的銷售。依托于車展現場的人性管理以及持續(xù)跟進，有效使用有購買意向的準客戶名單，能夠使汽車的銷售量進一步提升。利用現場氛圍的營造，使品牌深入人心；利用現場活動，利用車展的展示、車模等，以人性化的方式，讓客戶接受品牌、感受車型、進而刺激購買欲望。使用平面廣告、動態(tài)廣告進行市場預熱，使受眾獲得品牌、活動等咨訊，并于預期的時間內到達活動地點。三、車展式銷售的推陳出新——公關活動行銷客戶總是善變的，也是易于出現審美疲勞的，因此，車展式的銷售必須不斷的創(chuàng)新才能夠獲得成功。于是伴隨著車展商業(yè)化運作過程中出現的銷售傾向，以及明碼標價、品牌攀比、價格促銷、活動促銷等競爭逾演逾烈，使車展失去了最初展示用的功能，走向了以展促銷的趨勢。吉拉德”的轟動銷售，打造出優(yōu)秀的銷售人才、銷售大師。利用人際銷售，能夠使商業(yè)性的銷售增加人情味，利用人際關系的柔性推動商業(yè)性的銷售。這種等待式銷售將銷售的希望寄托在市場的熱點、銷售的熱點以及客戶的需求等因素上，因此，沒有辦法進行預估，亦無法進行人性推動。因此，在汽車營銷模式上，閩南地區(qū)甚至可以說八閩地區(qū)的模式是相近的，主要包括以下幾種：（一）傳統的等待式銷售銷售分為柜臺式、推銷式、顧問式等形式，而傳統的等待式銷售即是在銷售人員集中的銷售地點，一般為汽車銷售公司或者是4S品牌店的地點。 營銷牌八：人才。 營銷牌六：公關。 營銷牌四：網絡。 營銷牌二：價格。2009年以來福建省限額以上汽車類商品零售增幅環(huán)比逐月提高，%，增幅分別比。項目汽車類商品零售額汽車零售量每百戶擁有家用汽車數2005年2006年2007年 4 輛2008年 表A12005年以來伴隨著福建省經濟穩(wěn)步健康發(fā)展，消費者越來越理性消費，汽車消費市場在經過前幾年起步、井噴和冷卻階段的發(fā)展后，逐步成長。特別是當前世界經濟正面臨著金融危機的沖擊，福建經濟在出口拉力明顯減弱的情況下，依靠內需，特別是消費需求來促進經濟平穩(wěn)較快發(fā)展顯得尤為重要。目前不少跨國汽車巨頭開始在中國生產豪華汽車，但是高端豪華車和一些個性車由于需求量少，仍然完全依賴進口。越來越豐富的車型給了消費者更多的選擇機會，但是單一車型銷量太低，又影響了汽車廠家的經濟規(guī)模。據不完全統計，目前國內共有近60個乘用車品牌，260多個車型。 （四）個性化需求特征越來越明顯。（三）國內汽車消費環(huán)境相對平穩(wěn)，不會有大的政策出臺。由于2006年推出的許多新車型還有待消化，2007年推出新車型的步伐有可能會減慢，2008年推出的流行發(fā)展趨勢的車型還得考驗。乘用車市場進入私人需求為主的階段，國內汽車市場在私人消費的拉動下將在長期內保持較快增長。 業(yè)內人士分析，從今年上半年的營銷來看，中國車市將呈現五大特點。通道經由策劃 讓人與車的關系更為密切，美女、代言者香車、代步者聚合產生力量 力量驅動營銷 營銷推廣品牌三元融合 萬物復蘇 我們始終相信 策劃的力量一經使用那么，一切將變得更好！道路是都市的脈絡血液奔騰的白晝與黑夜穿流著的鋼鐵鴻流驅動著的不僅僅是行車在鋼鐵之外，如果只有物質，那么一切都會變得單調有色彩的，有生命的是驅車的人，才變得豐富在人與車之間將溫情、喜悅、美麗傳遞的，才能夠使絢麗永恒將激情、昂揚、驚艷傳遞的，才能夠使歡樂永恒第一章 源起第一節(jié) 2009年全國汽車消費宏觀分析根據專家預估，在巨大的市場需求引導下，2009年中國汽車消費量仍將繼續(xù)兩位數的增長。漳州首屆國際汽車模特大賽全程策劃案3目 錄扉 頁 人與車之間的通道第一章 源起第二章 漳州首屆國際汽車模特大賽基本要素說明第三章 漳州首屆國際汽車模特大賽流程說明第四章 漳州首屆國際汽車模特大賽推廣說明第五章 漳州首屆國際汽車模特大賽參賽手冊第六章 漳州首屆國際汽車模特大賽預期效果說明第七章 漳州首屆國際汽車模特大賽贊助說明第八章 策劃執(zhí)行團隊介紹編號：時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第 34 頁 共34頁扉 頁 人車預計今年汽車產銷同比增長20％，超過1020萬輛，其中轎車增幅仍將高于整體增長幅度。（一）汽車產銷繼續(xù)保持較高增長速度。（二）行業(yè)競爭更加激烈。但是，基于國內汽車產能整體大于需求的現狀，為了爭奪市場份額，各汽車廠家不斷推出新車型、降低售價，價格戰(zhàn)仍將打個不休。但是隨著一些大城市對尾氣排放標準要求越來越高，將影響到一批不達標車輛的銷售。國內私車消費比例從2001年的58％提高到現在的89％左右，私車消費比例大幅提高，消費者需求個性化越來越明顯。但是單一車型年銷量超過15萬輛的還很少，絕大多數車型銷量低于6萬輛。 （五）進口汽車仍將以高檔豪華車為主。第二節(jié) 福建省汽車市場發(fā)展概況黨的十七大報告中提出“堅持擴大國內需求特別是消費需求的方針，促進經濟增長由主要依靠投資、出口拉動向依靠消費、投資、出口協調拉動轉變”。近年來福建省消費品市場持續(xù)較快發(fā)展，居民消費結構逐步升級，2005年2008年，%，汽車消費逐漸成為內需增長的主要動力。2005年和2007年福建省限額以上批發(fā)零售企業(yè)汽車類商品零售額分別突破100億和200億元大關，、%、%、%%；、%、%、%%；、。第三節(jié) 漳州地區(qū)汽車營銷的趨勢一、汽車營銷的八張牌營銷牌一：品牌。營銷牌三：車型。營銷牌五：服務。營銷牌七：廣告。二、漳州現有汽車營銷模式根據市場調查及分析，漳州現有的汽車經營商多數與泉、廈兩地的代理商有著密切的聯絡。只有準客戶上門之后，銷售人員才有銷售的可能性。（二）代理商或業(yè)務員的人際銷售代理商或業(yè)務人員的手上都存有一定的準客戶或者是老客戶的資料，因此，人際銷售是汽車銷售模式中較為常用的一種。良性的人際關系循環(huán)造就了人脈的積累以及口碑的形成，假以時日會引來類似于“喬（三）車展式銷售車展（新車展、主題車展、綜合車展等）原本是根據主題，展示某企業(yè)的某個系列車型，在車展式銷售中，可以應用多種手段，即達到目標品牌的宣傳，又能夠吸引市場的熱度與關注，更可以挖掘