【正文】 潛在客戶，甚至是達(dá)成銷售。因此車展式銷售成為漳州地區(qū)汽車銷售的較新型式。分析車展式的內(nèi)容，可以看到以下幾個(gè)部分構(gòu)成：（一）車展前期預(yù)熱。（二）車展現(xiàn)場活動(dòng)。（三）車展延續(xù)活動(dòng)。（四）公關(guān)文化行銷車展形式的銷售具有爆發(fā)性以及短期的延續(xù)性，對于推動(dòng)品牌宣傳、吸納人才等有一定的效果；但是車展的時(shí)間短、影響范圍小，因此在一定的程度上，時(shí)間的起續(xù)以及地點(diǎn)的覆蓋對于汽車的銷售有一定的影響。第四節(jié) 汽車車展在漳州這一片市場上，雖然沒有泉州與廈門的繁榮，市場整體的銷售量不及鄰近的周邊城市，但是仍然出現(xiàn)了殘酷的競爭，使得汽車銷售企業(yè)不得不竭盡全力去豐富品牌核心價(jià)值，宣傳并樹立企業(yè)本身“大”品牌和“強(qiáng)”品牌形象，推廣企業(yè)產(chǎn)品，增強(qiáng)品牌核心競爭力。在知名度、性能、安全指數(shù)都相差無幾的情況下，品牌美譽(yù)度就成為影響消費(fèi)者選擇的重要因素。而漳州汽車銷售市場也呼喚著公關(guān)文化行銷活動(dòng)的出現(xiàn)。汽車模特作為各大品牌汽車的代言人，用高雅氣質(zhì)和流利的話語展示汽車的魅力，每每成為車展上的一道風(fēng)景。但是對于各營銷、代理商來說，所邀請的“車?！贝蠖鄶?shù)是由文化傳播公司或企業(yè)策劃部臨時(shí)找來的人。如今汽車發(fā)展飛快，也越來越貼近老百姓，品牌形象日趨重要，打造專業(yè)車模隊(duì)伍，不僅能讓人們對車的品牌性能的了解更生動(dòng)，也是企業(yè)本身形成有特色的展示方法。而這需要專業(yè)的培訓(xùn)、指導(dǎo)以及對品牌深刻理解。在模特行業(yè)逐步細(xì)分的今天，“時(shí)裝模特”早已為大眾所熟知，“平面模特”、“頭發(fā)模特”、“手模特”等專屬模特也已日漸成形成市。汽車模特，如何以好的姿勢來陪襯名車，是最重要的方面。這一條件無疑是給那些身高不夠?qū)I(yè)模特標(biāo)準(zhǔn)，但其他素質(zhì)都非常好的女孩一次實(shí)現(xiàn)自己模特夢的機(jī)會(huì)。一切盡在——漳州市首屆國際汽車模特大賽。力爭探索文化產(chǎn)業(yè)與汽車工業(yè)有效而良性互動(dòng)方式的新途徑，將這一賽事塑造成具有一定延續(xù)性和鮮明風(fēng)格特色的汽車文化盛事。第2章 漳州首屆國際汽車模特大賽基本要素說明 第一節(jié) 大賽概況大賽名稱： 漳州首屆國際汽車模特大賽舉辦時(shí)間：2009年9月15日10月3日主辦單位：漳州市委宣傳部 區(qū)政府 漳州汽車行業(yè)協(xié)會(huì) **贊助商 承辦機(jī)構(gòu)：漳州七色彩虹文化傳播有限公司支持單位：中國電信、漳州電視臺(tái)、閩南日報(bào)、海峽生活報(bào) 漳州新聞網(wǎng)、漳州交通廣播電臺(tái)、漳州廣播電視報(bào)漳州通海汽車銷售服務(wù)有限公司 漳州源通汽車銷售服務(wù)有限公司漳州盈眾汽車銷售服務(wù)有限公司 漳州東風(fēng)日產(chǎn)聚力專營店漳州恒馳汽車貿(mào)易有限公司 漳州立昌汽車服務(wù)有限公司上海大眾汽車漳州銷售服務(wù)有限公司 漳州南龍汽車貿(mào)易有限公司漳州建元貿(mào)易有限公司 漳州康達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司漳州長安汽車銷售服務(wù)有限公司 北京現(xiàn)代捷成汽車銷售服務(wù)有限公司漳州盛元豐田汽車銷售服務(wù)有限公司 漳州錦輪汽車貿(mào)易有限公司大賽組委會(huì)：名譽(yù)主任：主　　任：副 主 任：委　　員：大賽組委會(huì)辦公室：主　　任：副 主 任：賽事 執(zhí)行 辦公室：主　　任：副 主 任：第二節(jié) 大賽VI體系及說明一、大賽標(biāo)志及說明……第三節(jié) 大賽主題歌及介紹主題歌：《急速2009》作 詞：劉一波作 曲：龍哲編 曲：劉一波演 唱：彩虹天使歌舞組合……第三章 漳州首屆國際汽車模特大賽流程說明第一節(jié)、大賽形式本屆大賽采取個(gè)人報(bào)名，品牌隊(duì)參賽的復(fù)合式報(bào)名形式，分成選撥賽、復(fù)賽、決賽。復(fù)賽：由承辦單位與各品牌隊(duì)共同舉辦，選出獲獎(jiǎng)選手前20名參加決賽。第二節(jié)、大賽日程安排大賽招商 時(shí)間：2009年7月新聞發(fā)布會(huì)　時(shí)間：2009年8月初　內(nèi)容：辦理有關(guān)比賽的手續(xù)，發(fā)表公告，召開新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)布相關(guān)廣告，開始組織報(bào)名等。 比賽階段　　時(shí)間：2009年9月15日至9月25月內(nèi)容：進(jìn)行選拔賽，復(fù)賽，選出獲獎(jiǎng)選手前20名參加決賽?！? 決賽比賽　　時(shí)間：2009年10月3日　　內(nèi)容：選手進(jìn)行決賽，頒發(fā)榮譽(yù)證書 第三節(jié)、大賽流程 （一）組建期及海選期報(bào)名。以個(gè)人形式報(bào)名參加個(gè)人賽，報(bào)名表參見第五章《個(gè)人參賽報(bào)名表》。由漳州各汽車品牌店或代理商根據(jù)參賽要求，自行挑選模特組隊(duì)團(tuán)隊(duì)；或由品牌店/代理商邀請大賽組委會(huì)協(xié)助組建模特組隊(duì)參賽。大賽組委會(huì)組織進(jìn)行模特海選，并對進(jìn)入復(fù)賽的選手進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)。各品牌店/代理商根據(jù)自身隊(duì)員的綜合表現(xiàn)挑選并確認(rèn)5名隊(duì)員參加復(fù)賽。 c、形體展示：人與車之間的和諧展示②、職業(yè)素養(yǎng)：（滿分為3分，）： a、 車展表現(xiàn)力 b、 形象氣質(zhì) c、 身體協(xié)調(diào)性 d、 自我表現(xiàn)力 e、 個(gè)人綜合素質(zhì) ③、表現(xiàn)能力（滿分為2分，）： a、對汽車產(chǎn)品的情感上理解、風(fēng)格表現(xiàn)。 c、語言表達(dá)上的神態(tài)表現(xiàn)豐富與自如性。 b、才藝思路的活躍性、拓展性與創(chuàng)新力。內(nèi)容2：人與車方案一：團(tuán)隊(duì)形體展示：參賽隊(duì)根據(jù)相應(yīng)車型、特點(diǎn)、款式、色彩，挑選3人組隊(duì)編排展示，從團(tuán)隊(duì)的的服裝、配飾、發(fā)型、步態(tài)、造型、神態(tài)、表情等，尤其在團(tuán)隊(duì)的配合展示上進(jìn)行評(píng)比。回答問題，能合理、正確、優(yōu)美地展示汽車產(chǎn)品，并賦予其新的生命，時(shí)間2分鐘； 注：復(fù)賽由承辦單位與各品牌隊(duì)共同舉辦，各場復(fù)賽的冠軍進(jìn)入決賽。直接計(jì)入決賽成績。漳州市委宣傳部、漳州市文聯(lián)對大賽給以了強(qiáng)大的支持；漳州多家主流媒體單位對大賽進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道；專業(yè)性機(jī)構(gòu)漳州市七色彩虹文化傳播有限公司具體操作；全國各業(yè)知名人士也紛紛受邀請參與顧問、評(píng)委工作。第二節(jié) 專業(yè)化、包圍式、滲透式推廣主承辦方邀請專業(yè)化團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐本賽，并實(shí)施專業(yè)化包裝及運(yùn)作。一、主流媒體之《閩南日報(bào)》、《漳州廣播電視報(bào)》、《海峽生活報(bào)》等對活動(dòng)前期、中期、后期進(jìn)行相關(guān)軟性報(bào)道，并重點(diǎn)介紹本次大賽的入圍情況、比賽進(jìn)程、決賽結(jié)果，做好跟蹤報(bào)道；在條件允許的情況下設(shè)立專欄，為活動(dòng)造勢。對優(yōu)秀選手做個(gè)別專訪、跟蹤報(bào)道等直播或錄播晚會(huì)的兩場決賽。四、主流媒體之漳州新聞網(wǎng)利用網(wǎng)絡(luò)宣傳。五、主流媒體之樓宇LCD視頻中國電信在漳州地區(qū)擁有近200面的樓宇LCD視頻17寸以上的液晶電視。六、輔助宣傳物料之DM宣傳單制作精美的DM宣傳單，對活動(dòng)的前期宣傳工作進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳，可以通過街頭派發(fā)、報(bào)紙夾報(bào)等方式進(jìn)行發(fā)送，刺激人們的眼球。八、輔助宣傳物料之路牌廣告《愛車愛show》、《水秀show》等在長途客運(yùn)站以及客運(yùn)