時代光華公開課門票銷售話術(shù)(21頁)-銷售管理-展示頁
2024-08-25 14:01本頁面
【正文】 請問小 姐（先生）你們老板貴姓？ 如何查到老板的手機號碼？ 答： 您好：小姐，我是他外地的朋友（我是他朋友）我把他的手機號碼放在家里了。（此方法必須知道老板的姓名） 三、 電話確認時間和話術(shù)：（二次） 11— 12 點鐘。您好， *總我是 **啊，你現(xiàn)在吃晚飯了嗎？先吃點飯，不要空著肚子，晚上 7 點不要忘記了！ *你來的時候 到前臺簽到時有小姐問是誰約您過來的時候，您就說是 ***就可以了。例如：四家公司。最好方法：找人幫助。 關(guān)機或不接怎么辦？一個一個問 話術(shù)：聽了 *老師的課程感覺不錯吧？請問貴公司有多少職員？中層管理人員有多少名？以前參加過類似的培訓課程嗎？貴公司現(xiàn)在對哪些培訓感興趣？?? 研討會之后成交話術(shù)：（成交三把刀） 您好， *總，今天聽了我們 *老師的課程之后，感覺應該挺好吧？回去之后對工作應該有一些幫 助吧？ 貴公司有多少人？中層管理人員多少人？ — 北京時代光華教育科技有限公司 — 假設(shè)我們今天能達成合作的話，您看哪一種合作方式最合適呢？您看是 B 產(chǎn)品還是 A 產(chǎn)品比較合適您的需求呢？ 總裁問： A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品是怎么回事？ 問：您看，是 A 還是 B 比較合適您呢？依您之見，是 A 比較合適您，對嗎？ 殺手成交動作細節(jié)： 抓住對方的手（握住，不輕不重）來， *總在這里確認一下，我把優(yōu)惠名額給您留下來?。ㄆ僚孔ツ行岳峡?，瀟灑男士抓女老總） 問：您看， *總今天是交 500 還是 1000 元定金？是 1000 元還是 2020 元？ 、問： *總是明天上午九點有空還是下午二點有空？我把產(chǎn)品給您送過去。他們出之后，得罪顧客，損失營業(yè)額，損害我們的信譽。假設(shè)我們投資幾萬塊錢就可以學到成功者驗證有效的方法讓他們的素質(zhì)提升，競爭力提升，讓我們的企業(yè)象中國海爾公司，象李嘉誠的企業(yè)，那樣充滿活力，長盛不衰。昨天晚上在 **酒店參加總裁研討會，聽了 — 北京時代光華教育科技有限公司 — 我們 *老師的課程之后，感覺應該挺好吧？正好我手上有一張曾仕強老師的碟！您看是今天下午您 2 點還是 4 點有空。順便聊一下時代光華的一些課程情況?。ń裉鞗]有時間）那我明天給您掛電話好嗎？ 您好， *總！我是 ***啊！昨天跟你說的那個碟啊，您看是今天 11 點有空還是下午 2 點有空，我順便過來一下？ 以此類推。公司房間內(nèi)任何一個閃光的東西！注意： A 要發(fā)自真心、真摯 B 贊美差異化的東西 C 適可而止 寒暄：哪里人（可能是老鄉(xiāng)） 企業(yè)做了多久了？ 是銷售型還是生產(chǎn)型？ 是股東還是自己的？ 是連鎖店還是批發(fā)商模式？ 公司職員多少名？ 管理人員多少名？ A、 您企業(yè)經(jīng)營的這么成功，這么大，那您成功的關(guān)鍵是什么？把成功的關(guān)鍵分享給更多想成功的人，讓大家更成功，您愿意分享一下嗎？ B、 您之所以經(jīng)營的那么好，原來您做對了那么多事情，那么我們企業(yè)今年年底的目標是什么呢？ C、 依照我們目前的狀況，企業(yè)要 達成目標最重要的關(guān)鍵是在哪些方面下功夫呢？我們要達成目標最困難的是什么呢？ D、 假設(shè)這些不解決，它會不會自動消失呢？ E、 三年五年不解決，是不是一直在困擾我們呢？ F、 一個部隊要打一場勝仗。答案是都重要您同意 — 北京時代光華教育科技有限公司 — 嗎？ G、 我們員工和領(lǐng)導都很重要！都需要學習和成長，您同意嗎？特別是中國加入 WTO之后，競爭越來越激烈。墻上條幅：靠己之能，不如集人之力，集人之力不如集人之智！企業(yè)遇到瓶頸時集大家的智慧，突 破億元時借助外腦，那么時代光華是不是一個外腦倉庫呢？ I、 一家企業(yè)能持續(xù)發(fā)展，需要有自己的造血系統(tǒng) —— 培訓系統(tǒng)。 J、 假設(shè)我們的銷售部門的銷售能力和技巧更好一些？我們管理部更有效率一些，我們的人力資源更有系統(tǒng)一些，電話行銷更有生產(chǎn)力、客戶服務更完善 一些，我們的觀念、點子、策略更多一些，那么我們公司未來將會變得更有競爭力，你說是嗎？ K、 老師價值塑造?? L、 簽單。 主動幫助客戶拓展業(yè)務 講課。但我從未發(fā)現(xiàn)有任何一家公司可以以最底的價格提供最好的產(chǎn)品和服務。畢竟沒有計劃就正在計劃失敗，而我們不想這樣，您說是吧？ *總經(jīng)理，可以不在這個星期。假如有能力的人才會流失那說明我們管理、領(lǐng)導、人力資源及團體方面有待改善，而我們就有這方面的課程，亞洲最頂尖的專家來教我們?nèi)绾瘟糇∪瞬?，請問你對學習和掌握這些方法有興趣嗎？ 難安排人 我知道，大家很忙，同時時間只是重要性的安排你同意嗎？請問老總你是要大家忙呢？還是效率高？中國首富劉永行說錯誤的、低效率方法大量的使用會得到什么結(jié)果？學習是工作中最重要的事！假如是工作中最 — 北京時代光華教育科技有限公司 — 重要的事 ，請問是否能安排？ 公司管理要不要提升？ 成本控制要不要加強？ 好的人才要不要留住？ 產(chǎn)品要不要賣得更好？ 一次性投資太大 是的，這筆投資說大不大，說小不小，同時投資沒有大小的問題，只有劃算不劃算的問題，您同意嗎？像 A―――－ B―――；而 C―――，這樣的投資劃不劃算？ 沒有時間 我知道您很忙，但忙不等于效率，您同意嗎？忙的沒有效率好不好？幫助您的企業(yè)不忙，效率更高，你說這樣好不好？我們所有課程的目的就是幫助你們的員工提高工作效率。李經(jīng)偉的健力寶大家知道吧？可是現(xiàn)在在讓我們看一下，現(xiàn)在的健力寶還是李經(jīng)偉的嗎？不是！它早就已經(jīng)被第五季給收購了！所以，
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