匯瑞越野車經(jīng)銷公司管理文件匯編(doc)-銷售管理-展示頁(yè)
2024-08-25 11:58本頁(yè)面
【正文】 告與促銷建議，評(píng)估活動(dòng)及廣告投放效果；④ 與媒體建立良好的合作關(guān)系。綜合管理部經(jīng)理主要職責(zé)：① 負(fù)責(zé)部門日常管理工作；② 協(xié)調(diào)公司內(nèi)外關(guān)系；③ 公司行政、人事規(guī)章制度的制定及日常的監(jiān)督和執(zhí)行；④ 制定和執(zhí)行公司的營(yíng)銷方案和廣告與促銷計(jì)劃。出納主要職責(zé)：① 負(fù)責(zé)現(xiàn)金日記、銀行日記管理；② 負(fù)責(zé)收、付款并填寫憑證；③ 負(fù)責(zé)發(fā)票、支票和財(cái)務(wù)證章的管理；④ 負(fù)責(zé)員工工資的發(fā)放；⑤ 提供實(shí)時(shí)資金狀況。財(cái)務(wù)經(jīng)理主要職責(zé)：① 負(fù)責(zé)部門日常管理工作；② 貫徹和執(zhí)行集團(tuán)公司及子公司的財(cái)務(wù)制度和財(cái)務(wù)流程；③ 編制財(cái)務(wù)預(yù)算，制定財(cái)務(wù)計(jì)劃；④ 監(jiān)督和分析公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)，為公司決策提供依據(jù)和建議；⑤ 協(xié)調(diào)與相關(guān)部門、單位的關(guān)系。銷售顧問(wèn)① 主要職責(zé)：② 車輛銷售；③ 為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，維護(hù)公司形象；④ 拓展資源渠道和銷售渠道，建立業(yè)務(wù)檔案，與客戶保持聯(lián)系；⑤ 關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集并及時(shí)匯報(bào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料和信息；⑥ 商品車輛的日常維護(hù)、移位.庫(kù)管員（銷售顧問(wèn)兼任）主要職責(zé)：① 商品車輛出入庫(kù)管理；② 商品車輛鑰匙和隨車附件的日常保管；③ 商品車輛的日常及售前檢查；④ 銷售、庫(kù)存車輛的情況統(tǒng)計(jì)及匯總。銷售主管主要職責(zé)：① 協(xié)助銷售經(jīng)理做好本部門的日常管理及業(yè)務(wù)工作；② 協(xié)助銷售經(jīng)理制定并組織實(shí)施本部門的工作計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)；③ 側(cè)重于協(xié)助銷售經(jīng)理拓展并維護(hù)資源渠道和銷售渠道，協(xié)調(diào)與相關(guān)部門、單位的關(guān)系；④ 把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并有針對(duì)性地提出業(yè)務(wù)調(diào)整建議；⑤ 銷售經(jīng)理不在時(shí)，負(fù)責(zé)本部門工作。在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，樹(shù)立和維護(hù)公司良好的社會(huì)形象。二. 部門及組織結(jié)構(gòu)三. 部門及崗位職責(zé)1. 總經(jīng)理主要職責(zé)：1) 全面主持公司工作；2) 實(shí)現(xiàn)子公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，保證公司資產(chǎn)的保值和增值；3) 決定子公司的組織體系和崗位（不包括財(cái)務(wù)經(jīng)理）設(shè)置及人員任命；4) 確定子公司的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并組織實(shí)施；5) 組織制定和執(zhí)行子公司各項(xiàng)規(guī)章制度；6) 貫徹和執(zhí)行集團(tuán)公司的相關(guān)政策和制度，定期向集團(tuán)公司匯報(bào)經(jīng)營(yíng)管理情況并接受集團(tuán)公司的監(jiān)督、檢查和指導(dǎo)；7) 對(duì)集團(tuán)公司臨時(shí)性工作需要予以支持和配合，維護(hù)集團(tuán)整體利益。全年計(jì)劃達(dá)到440臺(tái)的銷售量，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)上的盈虧平衡。預(yù)計(jì)2004年度的整體費(fèi)用在650萬(wàn)元左右，除資金和管理費(fèi)用以及廣告費(fèi)用外，其他各項(xiàng)不會(huì)產(chǎn)生大的出入。3. 經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想爭(zhēng)取代理品牌、拓展業(yè)務(wù)渠道、提高銷售收入、合理控制費(fèi)用、培養(yǎng)人才隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)匯瑞公司的真正發(fā)展。在許可證方面得不到有效的保證一直是制約業(yè)務(wù)發(fā)展的重要因素。2. 市場(chǎng)機(jī)遇和面臨的主要問(wèn)題越野車市場(chǎng)需求增長(zhǎng)迅速，而國(guó)內(nèi)合資車型較少，對(duì)進(jìn)口越野車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。匯瑞公司匯瑞越野車經(jīng)銷公司一. 戰(zhàn)略目標(biāo)及業(yè)務(wù)規(guī)劃1. 市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)定位于進(jìn)口中高檔越野車市場(chǎng)。在保證上述細(xì)分市場(chǎng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)及合理利潤(rùn)的同時(shí)，充分調(diào)動(dòng)暫時(shí)可能閑置的資源，將其用于一些占用資金少、周轉(zhuǎn)快、具備一定利潤(rùn)的其他適銷車型，提高資金利用率，創(chuàng)造更高的效益。沒(méi)有自己的資源是我們目前面臨的最大問(wèn)題。在資源和市場(chǎng)都相對(duì)有限的情況下，因不斷增加銷售網(wǎng)點(diǎn)所需支出的費(fèi)用給公司帶來(lái)非常大的壓力。4. 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和目標(biāo)在車輛資源等因素都不可預(yù)期的前提下，我們?cè)跈?quán)衡整體費(fèi)用預(yù)算后制定了2004年的銷售計(jì)劃?？紤]到2004年我司銷售外拼車的比例將進(jìn)一步增加。在目前的市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)壓力下，為保證公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們將通過(guò)多種渠道，盡快在車輛資源方面有所突破，力爭(zhēng)及早取得品牌代理，從根本上扭轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)局面。2. 銷售部把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極拓展資源渠道和銷售渠道，不斷提高銷售量，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。銷售經(jīng)理主要職責(zé)：① 負(fù)責(zé)部門日常管理工作；② 制定并組織實(shí)施本部門的工作計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)；③ 拓展并維護(hù)資源渠道和銷售渠
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