營銷策劃—理論與實(shí)踐(ppt83)-營銷策劃-展示頁
2024-08-25 08:21本頁面
【正文】 報(bào)告 提要 調(diào)研 設(shè)計(jì) 概況 描述 問題分析 （或預(yù)測(cè)） 對(duì)策建議 （營銷策劃） 附錄 22 建立經(jīng)營特色 ? 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)鍵在于存在“可區(qū)別的需求特征”； ? 目標(biāo)市場(chǎng)定位的目的在于形成企業(yè)的經(jīng)營特色； ? 市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)：“特別的愛給特別的你”。 14 ? 波士頓“市場(chǎng)成長(zhǎng) 市場(chǎng)份額”矩陣（簡(jiǎn)圖） 明星類 問題類 金牛類 狗類 市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 率 高 低 市場(chǎng)份額 高 低 15 內(nèi)部 資料源 營銷信息系統(tǒng) 市場(chǎng)調(diào)研 信息采集 信息分析 營銷決策 營銷實(shí)施 外部 資料源 營銷 數(shù)據(jù)庫 營銷分析模型 信息處理專家 信息輸出 銷售 利潤 顧客 反映 營銷 決策層 反饋 16 財(cái)務(wù)報(bào)告、銷售記錄、價(jià)格變動(dòng)、顧客資料、 新產(chǎn)品目錄、供應(yīng)商檔案、產(chǎn)品研發(fā)資料、庫存 記錄、人力資源狀況等 統(tǒng)計(jì)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、新聞媒體、咨詢公司、專業(yè) 網(wǎng)站、主要中間商、消費(fèi)者協(xié)會(huì)等 進(jìn)行數(shù)據(jù)處理和輔助決策定量分析工具，如： 統(tǒng)計(jì)分析模型、盈虧平衡分析模型、 EOQ模型等 熟悉行業(yè)情況，善于經(jīng)驗(yàn)判斷和預(yù)測(cè)的專業(yè)人士 內(nèi)部 資料源 外部 資料源 營銷分 析模型 信息處 理專家 17 市場(chǎng)調(diào)研過程 提出任務(wù) 確定問題 確定標(biāo)的 選擇方法 實(shí)施 調(diào)查 匯總分析 整理報(bào)告 追蹤調(diào)查 18 確定問題 ? 確定需要收集的全部數(shù)據(jù)內(nèi)容； ? 確定需要的數(shù)據(jù)量和覆蓋面； ? 確定數(shù)據(jù)應(yīng)達(dá)到的精確程度。 12 準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的前提條件 ? 隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息情報(bào)資料； ? 擁有適當(dāng)?shù)馁Y源和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力； ? 具有高度的進(jìn)取心和敏感性。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的含義 ： 市場(chǎng)機(jī)會(huì)是由消費(fèi)者尚未滿足的需要所形成的，對(duì)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展相對(duì)有利的時(shí)機(jī)與條件。 － 菲利普 .科特勒 《 營銷管理 》 第 8版序言 這本書在使讀者掌握企業(yè)提高市場(chǎng)契合度和顧客認(rèn)同度的同時(shí)，更給讀者帶來了對(duì)市場(chǎng)營銷哲學(xué)的生動(dòng)感受。1 營銷策劃 — 理論與實(shí)踐 2 市場(chǎng)營銷學(xué)是一門經(jīng)營哲學(xué) 毫不奇怪，今天能取得勝利的公司必定是那些最能使它們的目標(biāo)顧客得到滿足，并感到愉悅的公司。這些公司把市場(chǎng)營銷看成是公司整體的哲學(xué)，而不僅僅是某一部門的個(gè)別職能。 －菲利普 .科特勒 《 營銷管理（亞洲版 〕》 序言 3 市場(chǎng)營銷觀念的基本特征： ? 以顧客需要的滿足為核心 —— 本質(zhì)觀 ? 以企業(yè)的市場(chǎng)占有為目標(biāo) —— 動(dòng)態(tài)觀 ? 以營銷策略的組合為手段 —— 系統(tǒng)觀 4 ? 廣告計(jì)劃書內(nèi)容 計(jì)劃概要 背景分析 營銷目標(biāo) 廣告預(yù)算 廣告設(shè)計(jì) 媒體策劃 配合措施 效果評(píng)價(jià)方法 可行性分析 5 營銷管理 企業(yè)營銷部（市場(chǎng)部）的主要職能： 市場(chǎng)調(diào)研 營銷策劃 企業(yè)診斷 決策咨詢 6 企業(yè)營銷部（市場(chǎng)部）的地位 企業(yè)經(jīng) 營決策 財(cái)務(wù) 部門 研發(fā) 部門 營銷 部門 資源 導(dǎo)向 技術(shù) 導(dǎo)向 市場(chǎng) 導(dǎo)向 7 營銷策劃的主要任務(wù) ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析與利用； ? 產(chǎn)品與市場(chǎng)開發(fā)的策劃； ? 渠道與市場(chǎng)布局的策劃； ? 促銷與市場(chǎng)拓展的策劃； ? 企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策劃； 8 企業(yè)的業(yè)務(wù)開發(fā)和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移
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