藍水假期宣傳方案(ppt19)-地產(chǎn)策劃-展示頁
2024-08-25 08:05本頁面
【正文】 一個各方面均有亮點的成熟項目 ， 已經(jīng)很快的進入了狀態(tài) ， 取得了消費者的認可 。這對我們項目來說實際上是一種絕對的優(yōu)勢，權(quán)衡之下，消費者的天平自然會向我們這方傾斜。 ? 長期目標 在開盤后的銷售中，更好的把握客戶的心理，加快成交的步伐。 ? 戰(zhàn)術(shù)目標 加強各種媒體之間的聯(lián)系，特別是對可以使信息直接到達客戶的新生媒體的充分運用，提高信息的有效接受度。 項目本身及項目周邊信息分析 目標客戶群分析 在天津市的范圍內(nèi) ， 基本上所有 3000元以上項目的目標客戶群都是相互交叉甚至是重合的：30～ 55歲之間 ， 已經(jīng)擁有了自己的事業(yè) ， 曾經(jīng)有在國外學(xué)習(xí)和生活的經(jīng)歷 ， 有一個幸福美滿的家庭 ?? 等等 。 但不容否認， 30～ 45歲和 45～ 55歲是兩個不同的客戶群體，前者會比后者放更多時間在事業(yè)進程中，而后者則生活的重心已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)移到了家庭生活的各個層面。 機會點與存在的問題 藍水假期的從大背景方面與華夏芳水園是處于同一起跑線上的 ， 所以在宣傳方面只有更多的宣傳自己擁有的特色 ， 才能把握更多的機會 ， 加快銷售的進度 。近幾年，隨著如火如荼的 “ 假日經(jīng)濟 ” 的涌現(xiàn)，令一個同樣炙手可得的概念 “ 休閑經(jīng)濟 ” 已經(jīng)興起。 項目本身及項目周邊信息分析 項目本身及項目周邊信息分析 高收入( 3000以上)看電視 8郊游或外地度假 逛街購物 球類運動 和孩子玩 看VCD/DVD 上網(wǎng) 看電影 玩電子/電腦游戲 3在家睡覺 1825 歲 2635 歲 3645 歲 4655 歲 5665 歲看電視 郊游或外地度假 逛街購物 球類運動 和孩子玩 看VCD/DVD 上網(wǎng) 看電影 玩電子/電腦游戲 在家睡覺 不同收入群體休閑項目的比較不同年齡階段休閑項目的比較低收入（600～1500）中等收入( 1501～3000)12? 調(diào)查顯示，居民的收入越高就越喜歡度假這種休閑方式。因此，只要經(jīng)濟條件允許，人們會更多的從事旅游度假等更能怡情悅性的娛樂項目。 ? 同樣在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，年齡在 26~55歲的這個年齡階層最愛看電視，因為他們之中大部分屬于中年人的范疇，由于事業(yè)和家庭的原因，他們沒有太多的時間從事其他的娛樂活動，因此省事的看電視就成為了他們的首選。 項目本身及項目周邊信息分析 主要競品分析 華夏芳水園同樣擁有同 “ 藍水十景 ” 相當(dāng)?shù)氖畮滋幘坝^安排 ， 并且區(qū)位相同 ， 主體概念相同 ， 可以說如果沒有刻意區(qū)分的話 ， 消費者很容易將兩個項目混淆 。 ? 推廣主題： 回家即是度假 ? 切入點： 針對現(xiàn)有已購買認購卡的以及有明確意向的 客戶群
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