【正文】 對藍水假期的了解和認識，并在此基礎上使他們產(chǎn)生對項目的信任感。因此湖景度假本身就成為本項目最大的優(yōu)勢，同時針對項目的目標客戶群的這個特征， “ 休閑生活 ” 將成為我們宣傳這個項目的主要切入點。 體育運動場所：游泳館 、 高爾夫球場 。 ? 電影系列： 出水芙蓉 、 蘇州河 、 水漫金山 音樂系列： 在水一方 （ 綠草蒼蒼 ， 白霧茫茫 ， 有位佳人 ， 在水一方 。 ） 、 浪花一朵朵 、 月亮河 、 水中花 、 河流 、 我想我是海 、 漣漪 、 水岸 、河流 、 似水流年 收藏系列： 中國古代詩詞 （ 水調(diào)歌頭 ） 、 世界名曲 （ 藍色多瑙河 、 水邊的阿笛尼娜 ） 、 名畫（ 水粉 、 國畫 、 油畫 、 木炭畫等 ） 宣傳推廣階段 特色推廣活動－－個性推廣和品牌聯(lián)合推廣（二） 延續(xù)上一階段特色推廣活動的影響，將品牌的聯(lián)合貫穿始終，建議將世界最大的連鎖咖啡座 “ 星巴克 ” 引入藍水假期的接待中心，以 “ 特別提供 ”的方式與世界知名品牌合作。 同時 ， 適值盛夏 ， 體貼的運動休閑將給人以親切 感 。綜合上述兩點，在選擇藍水假期廣告宣傳推廣的媒介時，應對電視廣告片給予相當程度的重視，這也是如麗江花園等其他優(yōu)秀項目的成功經(jīng)驗之一。 ? 戰(zhàn)略目標 通過運用品牌聯(lián)合的推廣方式，做出項目自身的特色，與華夏芳水園以及市內(nèi)其他同檔次項目形成明顯的區(qū)分。 項目本身及項目周邊信息分析 目標客戶群分析 在天津市的范圍內(nèi) ， 基本上所有 3000元以上項目的目標客戶群都是相互交叉甚至是重合的：30～ 55歲之間 ， 已經(jīng)擁有了自己的事業(yè) ， 曾經(jīng)有在國外學習和生活的經(jīng)歷 ， 有一個幸福美滿的家庭 ?? 等等 。 ? 推廣主題： 回家即是度假 ? 切入點： 針對現(xiàn)有已購買認購卡的以及有明確意向的 客戶群 。 所以統(tǒng)一項目的對外形象猶為重要 。 ? 宣傳主題： 度假是一種境界 ? 廣告宣傳重點： ——分析前期廣告賣點的把握，擇優(yōu)再行 強打 ——報紙媒體逐漸收斂，視實際狀況彈性 運作 ——設計制作贈與已購買房屋業(yè)主的賀卡， 慰問信等 ——時刻掌握芳水園的廣告推廣動向并做 出相應針對性的策略 ——“十一 ” 期間的促銷活動，海南潛水游 宣傳推廣階段 媒體組合建議 第一階段：開盤前 ? 廣告宣傳費用分配： 占整體費用支出的 30％～ 40％ ? 媒體組合建議： 以戶外、印刷媒體為主，以報紙、電視媒體為輔 第二階段：開盤熱銷階段 ? 廣告宣傳費用分配： 占整體費用支出的 40％左右 ? 媒體組合建議： 以報紙、電視媒體為主，印刷媒體為輔，開發(fā)特種媒體，如：寫字樓的電梯間、小型有水文化特色的小禮品、禮品書等。 宣傳推廣階段