【正文】 比實(shí)力時(shí)代。因此，敝司建議應(yīng)對(duì)本項(xiàng)目作一個(gè)準(zhǔn)確的定位和較好的規(guī)劃，以吸納目標(biāo)客戶群。 3. 發(fā) 展商有較前置的開(kāi)發(fā)理念 經(jīng)過(guò)發(fā)展商與代理商的資源整合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，融合發(fā)展商的開(kāi)發(fā)理念和代理商的項(xiàng)目操作手法，竭誠(chéng)合作必能創(chuàng)出品牌，使項(xiàng)目成為貴陽(yáng)樓市一道亮麗的風(fēng)景線。隨著外來(lái)和本地經(jīng)營(yíng)的成功人士和高級(jí)的白領(lǐng)階層隊(duì)伍的不斷壯大，面向他們而建的講求整體規(guī)劃，理念設(shè)計(jì)，功能配套先進(jìn)的高尚住宅小區(qū)將有一個(gè)持續(xù)成長(zhǎng)的市場(chǎng)空間。 3．項(xiàng)目技術(shù)指標(biāo)： 總占地面積： 萬(wàn)平方米 總建筑面積： 6 萬(wàn) —— 10 萬(wàn)平方米 容積率： 4 建筑密度： 30% 其它：本項(xiàng)目由于將有 2 萬(wàn)平方米的建筑面積將用于安 置回遷戶，所以可售面積為 4 萬(wàn) —— 8 萬(wàn)平方米。 2． 周邊設(shè)施： 學(xué)校：鐵五局飛機(jī)壩幼兒園，鐵五局貴陽(yáng)第一小學(xué)，尚義 小學(xué)，十六中，二十七中 醫(yī)院：南明區(qū)婦幼保健院，市口腔醫(yī)院 其它：大昌隆倉(cāng)儲(chǔ)式購(gòu)物中心，達(dá)高橋綜合批發(fā)市場(chǎng)，第三農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)，市圖書(shū)館，省展覽館，民航售票處，香溪賓館，金龍?zhí)沾裳b飾材料市場(chǎng)，省體育旅行社，體育賓館，通達(dá)飯 中國(guó)最大管理資源中心 第 7 頁(yè) 共 47 頁(yè) 店，朝陽(yáng)影劇院 交通：多路大中巴通過(guò)。 一、項(xiàng)目概況 (一 ) 概況 1． 位置：項(xiàng)目地處我市沙沖路與營(yíng)盤(pán)路交匯處 ,正面為沙沖路，背后為營(yíng)盤(pán)路。此次主要是做一個(gè)本項(xiàng)目的定位方案。 (一 )概念 .............................................. 34 (二 ) 內(nèi)容 ............................................. 35 1. 人員素質(zhì)的訓(xùn)練和控制 ............................. 35 2. 計(jì)劃清晰詳盡 .................................... 35 3. 人員安排和分配 .................................. 36 4. 控制 ............................................ 36 5. 信息反饋 ........................................ 36 6. 策略調(diào)整 ........................................ 36 中國(guó)最大管理資源中心 第 6 頁(yè) 共 47 頁(yè) 前言 本公司作為房地產(chǎn)行業(yè)的資深代理公司，自 2020 年 7 月進(jìn)入貴陽(yáng)市廠以來(lái)，已成功參與多個(gè)項(xiàng)目的策劃與操作。 公關(guān)活動(dòng)：最新德國(guó)奔馳 S 系列名車展及拍賣會(huì) 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 中國(guó)最大管理資源中心 第 1 頁(yè) 共 47 頁(yè) 目錄 一、貴陽(yáng)房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)分析： ............................... (一 )貴陽(yáng)房地產(chǎn)發(fā)展分析： ................................ (二 )貴陽(yáng)市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì) ................................ (三 ) 貴州將推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)化 ............................... (四 ) 貴州省居民住房消費(fèi)狀況 .............................. (五 ) 貴陽(yáng)房地產(chǎn)郊區(qū)化發(fā)展成為趨勢(shì) ........................ (六 ) 貴陽(yáng)市批準(zhǔn)商品房預(yù)售 ............................... 二、貴陽(yáng)市房地產(chǎn)微觀市場(chǎng)分析： .............................. 1．從市場(chǎng)板塊角度分析 ................................... 2．從房地產(chǎn)實(shí)體分析 ..................................... 3．從項(xiàng)目包裝推廣手法分析 ............................... 4．從房地產(chǎn)發(fā)展的成熟度上分析 ............................ 5．從價(jià)格定位上分析 ..................................... 6．從消費(fèi)群體上分析 ..................................... 三、貴陽(yáng)市樓盤(pán)廣告分析 ................................. 四、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè) 案分析： ................................. 一 中天廣場(chǎng)案例： ..................................... 1. 中天廣場(chǎng)推出市場(chǎng)的形象是： ......................... 2. 中天廣場(chǎng)目標(biāo)客戶群 ................................ 中國(guó)最大管理資源中心 第 2 頁(yè) 共 47 頁(yè) 3. 推廣策略 .......................................... 總結(jié)語(yǔ) ............................................... 二 鉆石廣場(chǎng)案例： ..................................... 1．鉆石廣場(chǎng)推出市場(chǎng)的形象 ............................. 2. 目標(biāo)客戶群 ........................................ 3．推廣策略 .......................................... 三 中天星園案例： ..................................... 1．中天星園推出市場(chǎng)的形象是： ......................... 2. 物業(yè)管理 .......................................... 3. 中天星綜合素質(zhì)體現(xiàn)： ............................... 4. 目標(biāo)客戶群 ........................................ 5. 推廣策略 .......................................... 四 新大陸廣場(chǎng) ......................................... 1. 新大陸廣場(chǎng)在推出市場(chǎng)時(shí)的形象是： ................... 五 時(shí)代名仕案例 ....................................... 1. 時(shí)代名仕樓在推出市場(chǎng)時(shí)的形象是： ................... 2. 目標(biāo)客 戶群 ........................................ 3. 推廣策略 .......................................... 五、項(xiàng)目分析 ............................................... (一 ) 項(xiàng)目概況 ........................................... 1. 智能化管理系統(tǒng) .................................... 2. 戶內(nèi)配套 .......................................... 中國(guó)最大管理資源中心 第 3 頁(yè) 共 47 頁(yè) 3. 物業(yè)管理 .......................................... 4. 總體規(guī)劃 .......................................... (二 ) 項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn) ........................................ 7 1. 市場(chǎng)有空間 ....................................... 7 2. 區(qū)域有優(yōu)勢(shì) ....................................... 7 3. 發(fā)展商有實(shí)力 ..................................... 8 4. 自身規(guī)劃設(shè)計(jì)及概念超前 ............................. 5. 有 策劃前置觀念 .................................... (三 ) 項(xiàng)目問(wèn)題點(diǎn) ........................................ 8 1. 發(fā)展商尚未有較高知名度 ............................ 8 2. 項(xiàng)目前期形象口碑不好 .............................. 9 3. 項(xiàng)目目標(biāo)客戶層面較窄 ............................... 六、人民家園項(xiàng)目包裝、項(xiàng)目定位策略 ......................... 9 (一 ) 人民家園形象定位 .................................. 9 (二 ) 項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣定位 ............................... 12 (三 ) 目標(biāo)客戶群定位 ................................... 12 1. CEO（老板階層或首席執(zhí)行官） ...................... 12 2. 二次或以上的置業(yè)人士 ............................. 13 3. 投資買家 ........................................ 13 4. 長(zhǎng)期駐貴陽(yáng)的外來(lái)商人 ............................. 14 5. 私營(yíng)經(jīng)濟(jì)中成長(zhǎng)的“新貴” ......................... 14 6. 原住這一帶的“老市民” ........................... 15 中國(guó)最大管理資源中心 第 4 頁(yè) 共 47 頁(yè) 7. 在中華路一帶的中小型公司單位 ....................... (四 ) 項(xiàng)目包裝 ......................................... 15 1. 宗旨、思路、策略 ................................ 15 2. 項(xiàng)目包裝系列 .................................... 16 (五 ) 項(xiàng)目自身素質(zhì)提升策略 ............................. 20 1. 戶型設(shè)計(jì)方面 .................................... 20 2. 外立面更改建議（看附件） ......................... 20 3. 園林概念設(shè)計(jì) .................................... 20 4. 物業(yè)管理及功能配套建議 ........................... 21 (六 ) 會(huì)所配套建議 ..................................... 21 (七 ) 物業(yè)管理建議：