【正文】 ，反映中華民族謙虛、善良的品德；亮色部分為動(dòng)態(tài)水，體現(xiàn)出無(wú)限的活力。 3) 中國(guó)私家園林 中國(guó)私家園林景觀，體現(xiàn)出中國(guó)園林幽靜，清爽的風(fēng)格。法國(guó)圖案花壇以獨(dú)特的圖案反映了法國(guó)浪漫的風(fēng)俗，使觀園者能身臨其境感受法國(guó)生活情調(diào)，在享受栽花藝術(shù)的同時(shí)品味法國(guó)文化。 2)老者： 早上起來(lái)集中園林 —— 練太極；相遇羅馬建筑 —— 談?wù)撎斓兀粭碇袊?guó)園林 —— 吟詩(shī)作畫； 唱民歌，拉二胡；站在雕像前—— 給自己的孫子、孫女講故事；面對(duì)高科技雕像 —— 感嘆世界，時(shí)代變化之快。 5)年輕人： 功課工作之余可以在園林賞噴泉彈吉他，在羅馬拱柱和心 中國(guó)最大管理資源中心 第 45 頁(yè) 共 47 頁(yè) 愛(ài)的戀人說(shuō)悄悄話；一展筋骨時(shí)可以 中跳入泳池大顯身手；有客人來(lái)時(shí)，盡地主之宜?? 6)身處居室內(nèi)的業(yè)主： 工作、家務(wù)之余，俯視窗外，淡雅、樸素大方而又不乏生機(jī)的畫面呈現(xiàn)眼前，身心放松；園林上的武術(shù)、舞蹈，令他們?cè)u(píng)頭論足；豪華的會(huì)所、泳池，令他們感到無(wú)比自豪和滿足；望眼羅馬拱柱，西洋風(fēng)情洋溢心里，享受生活之意比酒更濃；中國(guó)園林的幽靜、清新又吸引他們的走出家門，融入其中，淋浴祖國(guó)文化?? 總之，園林的設(shè)計(jì)宗旨是景觀的多功能化，服務(wù)全面化，每一個(gè)景觀，不僅區(qū)域不同、功能不同，而且同一景觀對(duì)于不同的觀賞者具有不同的感受，在不同的節(jié)日里 也有不同的景象，同樣，在不同的季節(jié)里，美麗景觀更是層出不窮。小路在不同的文化區(qū)域采取不同的鋪筑形式。棲身 亭榭，可以淋浴微風(fēng)，可以盡情戲魚，可以飽聞花香，可以聆聽(tīng)鳥鳴。噴泉四周雕塑以教育或宣傳西方文化為主題，教育、藝術(shù)氛圍強(qiáng)烈。當(dāng)今，主題園林的建設(shè)已經(jīng)成為一個(gè)大的發(fā)展趨勢(shì)，而且“以人為本”的概念也早入人心，針對(duì)在市場(chǎng)上真正能體現(xiàn)花園式的現(xiàn)代化的生態(tài)園林較為稀少，簡(jiǎn)單的復(fù)制和做作，很難成為炫眼賣點(diǎn)，本概念設(shè)計(jì)特別注重對(duì)藝術(shù)水平的要求。在這種形勢(shì)下，住宅環(huán)境建設(shè)的重要性越來(lái)越突出地表現(xiàn)出來(lái)。它是項(xiàng)目品牌形成的一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，宏觀世界所涉及的一切東西都是項(xiàng)目對(duì)外樹立形象的介質(zhì)。具體需要如下一些條件：商品專業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)信息經(jīng)營(yíng)性觀念、良好的個(gè)人修養(yǎng)、隨機(jī)應(yīng)變、旺盛的斗志、吃苦耐勞的敬業(yè)精神等。 活動(dòng)細(xì)節(jié)： A、比賽 —— 時(shí)期：半天比賽、半天展銷 —— 參加人數(shù)： 20 個(gè)家庭及其他業(yè)主 —— 比賽形式：以家庭為單位，采取每一項(xiàng)活動(dòng)積分制，具體內(nèi)容待定。 準(zhǔn)業(yè)主家庭趣味大賽 活動(dòng)目的： —— 以家庭為單位的趣味大賽，將充分溝 通開(kāi)發(fā)商與業(yè)主、業(yè)主與業(yè)主之間的情感交流。 中國(guó)最大管理資源中心 第 30 頁(yè) 共 47 頁(yè) 2） 廣告畫要具藝術(shù)性和自然性，藝術(shù)性讓其具備鑒賞價(jià)值。 2) 通過(guò)報(bào)紙宣傳。 三、人民家園推廣策略 (一 ) 大型人性化家園的塑造 貴陽(yáng)市市區(qū)內(nèi)的大型小高層小區(qū)盤較少，且檔次都較高。 (3)垃圾處理： 垃圾分類收集。 中國(guó)最大管理資源中心 第 25 頁(yè) 共 47 頁(yè) 3. 安全管理采用集中監(jiān)控手段。 2. 物業(yè)管理方面，可以實(shí)現(xiàn)： ① 物業(yè)管理實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)化、部門管理自動(dòng)化 、建立物業(yè)管理信息系統(tǒng)。 (七 )物業(yè)管理建議 以全方位的服務(wù)為宗旨 中國(guó)最大管理資源中心 第 23 頁(yè) 共 47 頁(yè) 物業(yè)的價(jià)值很大一部分體現(xiàn)在物業(yè)的保值和升值上，而高水準(zhǔn)的物業(yè)管理水平是關(guān)鍵所在。 c. 美食 中餐廳、西餐廳。 (五 ) 項(xiàng)目自身素質(zhì)提升策略 由于該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相當(dāng)激烈，因此敝司建議首先提高自身素質(zhì)去增加競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到銷售目的，以下就是項(xiàng)目自身素質(zhì)提升的建議： 1. 戶型設(shè)計(jì)方面 敝司對(duì)該項(xiàng)目經(jīng)過(guò)詳細(xì)的研究后會(huì)詳細(xì)提供。組織一些針對(duì)性的、引導(dǎo)式的新聞繕稿 ,潛移默化中對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生親切、暗示和超前意念的心理效應(yīng)。因此，售樓部包裝有以下建議： 第一、 在墻上附于一些體現(xiàn)人性化的生活畫面 ,如家庭的天倫之樂(lè)，老人們安享晚年等內(nèi)容。考慮到貴項(xiàng)目的具體情況 ,就此提出地盤包裝建議如下： a． 在樓盤上方掛一巨幅廣告牌 (晚上要有燈光照射 ),廣告內(nèi)容初步建議為體現(xiàn)一種人性化的生活方式 ,直接打動(dòng)目標(biāo)客戶群心。 2 思路 根據(jù)項(xiàng)目的市 場(chǎng)定位、項(xiàng)目形象以及市場(chǎng)需求，直接面對(duì)消費(fèi)者， 中國(guó)最大管理資源中心 第 16 頁(yè) 共 47 頁(yè) 使項(xiàng)目的規(guī)劃、形象和功能通過(guò)具體的形式和特定的表現(xiàn)手法體現(xiàn)出來(lái)。 需求：選擇具有升值潛力，二手租售非?；钴S，回報(bào)率高的高質(zhì)素物業(yè)。由于本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶層面較寬，所以項(xiàng)目的形象定位將圍繞目標(biāo)客戶層面較寬這一特性，營(yíng)造一個(gè)符合這一特性， 這一群體需求的概念化社區(qū)，這樣方能被目標(biāo)客戶群所認(rèn)同。 （三 )項(xiàng)目整體定位 中國(guó)最大管理資源中心 第 11 頁(yè) 共 47 頁(yè) 首先對(duì)該項(xiàng)目形象定位為：大型人性化家園 理由： “大型人 性化家園”的概念。 (一 )項(xiàng)目名稱包裝 首先對(duì)項(xiàng)目名稱進(jìn)行包裝 項(xiàng)目命名為： 中國(guó)最大管理資源中心 第 10 頁(yè) 共 47 頁(yè) 人民家園 理由是： 1. 人民一詞具有較強(qiáng)的唯一性，同時(shí)具有較強(qiáng)烈的感情色彩，容易產(chǎn)生共鳴，創(chuàng)出樓盤的品牌。因此，敝司建議應(yīng)對(duì)本項(xiàng)目作一個(gè)準(zhǔn)確的定位和較好的規(guī)劃，以吸納目標(biāo)客戶群。 2． 周邊設(shè)施： 學(xué)校：鐵五局飛機(jī)壩幼兒園，鐵五局貴陽(yáng)第一小學(xué)，尚義 小學(xué)，十六中，二十七中 醫(yī)院：南明區(qū)婦幼保健院，市口腔醫(yī)院 其它：大昌隆倉(cāng)儲(chǔ)式購(gòu)物中心，達(dá)高橋綜合批發(fā)市場(chǎng)，第三農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，圖書批發(fā)市場(chǎng)，市圖書館，省展覽館，民航售票處，香溪賓館，金龍?zhí)沾裳b飾材料市場(chǎng)，省體育旅行社，體育賓館，通達(dá)飯 中國(guó)最大管理資源中心 第 7 頁(yè) 共 47 頁(yè) 店，朝陽(yáng)影劇院 交通：多路大中巴通過(guò)。 公關(guān)活動(dòng)：最新德國(guó)奔馳 S 系列名車展及拍賣會(huì) 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 現(xiàn)有幸參與貴司項(xiàng)目的竟標(biāo)，深感榮幸。 (二 ) 項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn) 1. 市場(chǎng)有空間 在貴陽(yáng)成為大西南的政策利好前提下，市場(chǎng)對(duì)具有特色、綜合素質(zhì)商的高檔住宅精品小區(qū)有較強(qiáng)的承接力。就目前的情況來(lái)看 ，貴司尚未有較高知名度。 4. 基于時(shí)下貴陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)中的樓盤名稱大多較為俗氣，空洞的情況，該名稱較易脫穎而出，容易為貴司創(chuàng)出品牌。 3）采用人性化、專業(yè)化的物業(yè)管理。我們需要給本項(xiàng)目賦予一種生命力，實(shí)現(xiàn)住宅規(guī)劃小區(qū)化，住宅環(huán)境園林化，物業(yè)管理專業(yè)化，希望在最平凡的生活中方方面面都能得到最人性化的關(guān)懷，最細(xì)致的體貼。 5. 私營(yíng)經(jīng)濟(jì)中成長(zhǎng)的“新貴” 該類居民主要以私營(yíng)業(yè)主占多數(shù)，文化程度、年齡大小參差不齊 中國(guó)最大管理資源中心 第 15 頁(yè) 共 47 頁(yè) 生活條件寬裕，消費(fèi)能力強(qiáng)。一方面要加以重視，增加投入，一方面要具體情況具體分析，力爭(zhēng)以最經(jīng)濟(jì)、最有效的投入切中要害，以達(dá)成項(xiàng)目包裝的宗旨。在工地圍墻上寫上項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目徵標(biāo)、發(fā)展商名稱、電話、廣告語(yǔ) (善待您的一生，全新概念人性化的生態(tài)社區(qū)等 ),工地內(nèi)升起氫氣球或氫氣門拱 ,這樣更能突出項(xiàng)目形象 ,在施工過(guò)程中 ,已經(jīng)給買家一個(gè)封閉式的意念 ,大大加強(qiáng)了自身樓盤的市場(chǎng)形象 ,有利于銷售。 第四、 注意燈光的布置 ,主光線放在重要的位置上。展示出項(xiàng)目的高質(zhì)素、高品位以及美好未來(lái)。同時(shí)增加了項(xiàng)目的附加值。 2．內(nèi)容： ： 兒童才藝輔修班，中、 小學(xué)課程周末輔導(dǎo)員班。 ② 專業(yè)化保安隊(duì)伍（如退役軍人或退役武警組成的保安隊(duì)）。 ④ 一卡通收費(fèi)： 以 IC 卡代替鑰匙、以 IC 卡計(jì)算停車收費(fèi)、 IC 卡繳交水電費(fèi)、以IC 卡在區(qū)內(nèi)購(gòu)物或消費(fèi)實(shí)現(xiàn)“電子錢包”的功用。 2. 提供高氣純凈水 建議設(shè)高氧純凈水系統(tǒng)，讓住戶不但每天能呼吸到最清新的空氣的 中國(guó)最大管理資源中心 第 26 頁(yè) 共 47 頁(yè) 同時(shí)，品嘗到能增強(qiáng)新陳代謝 ，促進(jìn)身體健康的高氧純凈水。采用高封閉性能外窗，減少噪音。本項(xiàng)目面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ,必須提升自身素質(zhì) ,因此定位為大型人性化家園，站在另一個(gè)層面上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盤爭(zhēng)奪市場(chǎng) ,才能在眾多樓盤中脫穎而出 ,具備不戰(zhàn)而屈人之兵的優(yōu)勢(shì) ,這是敝司 對(duì)該項(xiàng)目策劃最為重要的思路。 第二步： 塑造項(xiàng)目建筑實(shí)體的個(gè)性化形象，因?yàn)槭袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)使建筑的產(chǎn)品趨向同質(zhì)化，必須從眾多建筑產(chǎn)品中跳出來(lái)，只有個(gè)性化的建筑物，才能塑造其獨(dú)特的風(fēng)格。推廣手法： 軟件 + 硬件 = 服務(wù) 完善（軟件 + 硬件） = 良好服務(wù) 星級(jí)（軟件 + 硬件） =星級(jí)服務(wù) 星級(jí)的生活方式， 因?yàn)轫?xiàng)目具有酒店式管理作為支持，因此它的生活方式是人性化的，再加上小區(qū)的其它配套設(shè)施，即可將小區(qū)演變成“人性化家園”。 B、頒獎(jiǎng)典禮“人民家園”介紹 —— 于當(dāng)天賽后立即頒獎(jiǎng)，于頒獎(jiǎng)之前作“人民家園”之介紹，然后再作頒獎(jiǎng)。全局統(tǒng)籌如同一根金線，把一堆散落的珍珠串聯(lián)起來(lái)，變成一條高貴、典雅、獨(dú)具魅力的項(xiàng)鏈。 4. 控制 包括策劃控制、人員控制、銷售控制、效果控制、財(cái)務(wù)控制、時(shí)間控制等。因此，如何樹立開(kāi)發(fā)商的品牌就成為策劃工作中的重要 任務(wù)。本花園概念設(shè)計(jì)從項(xiàng)目目標(biāo)客戶的生理、心理特點(diǎn)以及貴陽(yáng)市當(dāng)?shù)氐牡乩怼夂?、?jīng)濟(jì)發(fā)展、人文歷史等客觀條件，把握目標(biāo)客戶日常生活和戶外活動(dòng)規(guī)律，堅(jiān)持“以人為本”的原則進(jìn)行設(shè)計(jì)的。在平面分布上講究對(duì)稱而又不死板，頗具趣味。 2) 羅馬拱柱 羅馬拱柱以古代羅 馬柱、羅馬柱為素材，周邊配以適當(dāng)?shù)木G化，體現(xiàn)出古代歐洲濃厚的傳統(tǒng)文化。園林還可以供主人款客之用，在主人的引領(lǐng)下觀賞園林，客人感激之余羨慕之意頓生，而主人在客人的感慨中可以感到無(wú)比自豪和滿足。 中國(guó)最大管理資源中心 第 44 頁(yè) 共 47 頁(yè) 四、園林追求的效果 1)觀園者： 觀園者進(jìn)入花園，首先可以享受泳池的高檔設(shè)施，奪目望去，中國(guó)園林、羅馬拱柱就在眼前，一種想擁有花園的感覺(jué)即襲心頭（這是吸引買家的非常關(guān)鍵的手