貴陽恒生大廈價格定位思路(doc)-前期定位(更新版)
【正文】 3000 元 /m2 3000 元 /m2 3300 元 /m2 3500 元 /m2 ④ 3500 元 /m2 以上的樓盤，客戶群注重的是樓盤的位置與項目的素質(zhì)，而價格不是首選的要素，因為他們追求的是生活的品質(zhì)與身份的象征；但此類客戶層面比較少，項目風險大。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 一次性 按 揭 按付款方式判定客戶實力 地 域 性客戶 物 業(yè) 性客戶 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 1 恒生大廈價格定位思路 一、 定價原則 開發(fā)成本分析 市場競爭程度分析 開發(fā)商預(yù)期利潤分析 項目自身素質(zhì)分析 項目綜合性分析 二、 目前高層樓盤檔次客源及價格簡析 思路：走高檔品牌適中價格路線 高層樓盤檔次 目前貴陽高層的樓盤發(fā)展處于初級階段，決定物業(yè)的素質(zhì)比較低，主要以地段、價格及之前的推出時機（市場的供不應(yīng)求）之要素決定銷售（當然開發(fā)商實力也相當重要）。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 2）按性質(zhì)劃分 項目地域性的第一意向客戶基本已被消化掉（如：時代名仕樓、名仕花園、天恒城市花園、富水花園等）；物業(yè)性客戶主要是以跨區(qū)域客戶為主體，市場面還相當大，因此項目在價格定位上要刺激本區(qū)域的客戶群和在推廣上注重跨區(qū)域的客戶群（這將是本項目的主要目標客戶）。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、 更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ② 二期推出 8 層（相對好的戶型） 3100 元 /m2 依據(jù)： a、 項目的品牌初步形成階段，而且戶型相對偏好，價格上揚合理符合市場的規(guī)律。
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