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【精品】銷售工作計(jì)劃模板合集九篇-文庫吧資料

2024-12-06 01:58本頁面
  

【正文】 是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況,對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn),消費(fèi)群體,銷量等進(jìn)行定位。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后,再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn),并不需要寫出具體的任務(wù),只需要寫出你自己銷售途徑,怎樣培養(yǎng)客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí)?! 拈_頭說起吧,剛做銷售員或者剛到一個(gè)新的公司,你所要做的工作是先了解產(chǎn)品,再了解銷售渠道,再了解市場(chǎng)。于此同時(shí),銷售工作計(jì)劃也必不可少。  10:為了今年的’銷售任務(wù)我要努力完成6000臺(tái)的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)?! ?:自信是非常重要的?! ?:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決?! ?:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。在有些問題上你和客戶是一直的。工作計(jì)劃  3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶?! ∷?、今年對(duì)自己有以下要求:  1:每月要增加1個(gè)以上的新客戶,還要有到個(gè)潛在客戶?! 《?、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。銷售工作計(jì)劃 篇4  今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,確立工作目標(biāo),全面開展20xx年度的工作?! ≌J(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企業(yè),對(duì)效益好,風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),與企業(yè)建立良好的關(guān)系,力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作,在xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局?! ≡趚x年6月之前完成xx營(yíng)銷服務(wù)部、營(yíng)銷服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,至此,全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)?! 〖訌?qiáng)客服人員培訓(xùn),提高客服人員綜合技能素質(zhì),嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則,嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。  強(qiáng)化承保、核保規(guī)范,嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系,熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障?! 〖訌?qiáng)信息技術(shù)部門的管理,完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),建立完善的承?;A(chǔ)數(shù)據(jù)庫,并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析、同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研,并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。  二、銷售計(jì)劃  方式比例占用資金現(xiàn)貨銷售6080%300萬工地2040%50萬以內(nèi)  三、人員分工  人員數(shù)量職責(zé)經(jīng)理1總負(fù)責(zé)人,并直接負(fù)責(zé)工地業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1市場(chǎng)銷售內(nèi)勤1記帳并協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)等內(nèi)部工作  四、費(fèi)用情況  項(xiàng)目數(shù)額人員工資7000辦公費(fèi)用3000車輛xx銷售工作計(jì)劃 篇3  xx年,中支公司在省分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,完成了籌建工作并順利開業(yè),在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jī),占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額,圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),在此基礎(chǔ)上,公司總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況,制定如下工作計(jì)劃:  一、加強(qiáng)業(yè)管工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系、  承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭,是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障、因此,在xx年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力?! ≡诒U嫌幕A(chǔ)上,加快周轉(zhuǎn)。同時(shí)天津及其周邊的XXXX內(nèi)蒙古XXXXXX又是鋼材的主要消耗區(qū)之一,所以,XX市場(chǎng)客戶集中,資源流動(dòng)性強(qiáng),具有其他地區(qū)不可比擬的優(yōu)勢(shì)。20xx年,隨著大規(guī)模投資效應(yīng)在建筑、制造等行業(yè)的顯現(xiàn),鋼材的直接需求將大大超過去年,所以我認(rèn)為:10年,鋼材市場(chǎng)存在巨大商機(jī)?! r(shí)間安排:營(yíng)銷策劃部于XX年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。價(jià)格策略包括:銷售均價(jià),銷售起價(jià),銷售實(shí)得單價(jià),套內(nèi)單價(jià)?! ∷? 展示道具  包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作:  1. 沙盤模型:和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作  2. 戶型模型:和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作  3. 戶型圖:和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作  五. 價(jià)格策略  均價(jià)確定:包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),策劃員協(xié)同寫出定價(jià)報(bào)告,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。樣板房應(yīng)于XX年12月底前完成,以便于先期推廣時(shí),到訪客戶時(shí)參觀。  2. 樣板房作用:考慮到項(xiàng)目戶型面積偏大,通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì),同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋?! ?. 樣板區(qū)展示安排:  確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;  確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,燈具選型要求和效果交底;  明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;  具體見附后(參觀園線說明) ?。ǘ影宸?
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