【精品】公司銷售工作計劃集合6篇-文庫吧資料
2024-12-06 01:56本頁面
【正文】 交道效率的新方法 8/有能力管理自己的時間與工作?！ ?/能夠在繁忙，活躍的環(huán)境中獨(dú)立作業(yè)。 4/能夠與各部門建立良好的關(guān)系，特別是財務(wù)部門和售后部門?！ ?/熱愛汽車銷售工作。 6/填寫銷售報告、表卡?！ ?/維持與顧客的良好關(guān)系，并及時更新顧客資料?！ ?zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程 2/向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)，包括試乘試駕?！ 】傊?、銷售顧問的工作總結(jié)，既是對自身社會實(shí)踐活動的回顧過程，又是思想認(rèn)識提高。在4S店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接。在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。 三、綜合能力的總結(jié)分析 優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關(guān)系?！ ⒓庸镜呐嘤?xùn)，獲得的進(jìn)步?！ ∫虼耍趯懣偨Y(jié)時，可以從幾個方面來寫?！ 《?、技能的總結(jié)分析 對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少……。總利潤是多少。這些都是數(shù)字。因為，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如、銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格、還有客戶的數(shù)量?！ ∈?、及時處理好市場突發(fā)事件做好各職能部門的工作，制造良好的經(jīng)營氣氛。 對日常招待費(fèi)用嚴(yán)格按審批制度，對客戶招待等其他費(fèi)用弄虛作假、少花多報者一經(jīng)查實(shí)當(dāng)次費(fèi)用不予報銷并處兩倍以上罰款?！ Ω鞣N專項費(fèi)用的投放應(yīng)遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市場加以分析，預(yù)測投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議?！ ∨c業(yè)務(wù)人員主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力?！ 〗W(xué)習(xí)型團(tuán)隊，組織公司內(nèi)、外部的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用?！ 《嗯c終端客戶聯(lián)系，了解一線資料?！ ∈占鎸?shí)的市場信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案?！ 」_公司業(yè)務(wù)投訴電話，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以處罰，并及時解決客戶的投訴，增加其滿意度。 網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，產(chǎn)品進(jìn)入市場并加大開發(fā)力度，結(jié)合服務(wù)工作的開展，整合自身資源優(yōu)勢，幫助分銷商理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實(shí)施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。（A類：近期可以購買的`客戶 B類：有購買需求，但要跟蹤3個月以內(nèi) C類：有挖掘潛力的原始客戶?！ ∷?、建立市場網(wǎng)絡(luò)和良好客情關(guān)系，強(qiáng)化服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量?！ ∶鞔_每一個崗位的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點(diǎn)，減少同期收入?！ ∪?、內(nèi)部分工明確，促進(jìn)激勵機(jī)制構(gòu)建。 杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時記錄，適時引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。個人薪酬由固定工資、績效工資和業(yè)務(wù)提成組成?！ 《?、規(guī)范基礎(chǔ)管理，量化考核指標(biāo)?！ ⑷肆Y源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。 公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系?！ ∽龊霉?0xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短
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