【正文】 、成績的同時寫出經(jīng)驗，“寓經(jīng)驗于做法之中”。一是寫出做法，成績之后再寫經(jīng)驗。正文的基本內(nèi)容是做法和體會、成績和缺點、經(jīng)驗和教訓。正文是工作總結(jié)的主體，一篇工作總結(jié)是否抓住了事情的本質(zhì)，實事求是地反映出了成績與問題，科學地總結(jié)出了經(jīng)驗與教訓，文章是否中心突出，重點明確、闡述透徹、邏輯性強、使人信，全賴于主體部分的寫作水平與質(zhì)量。其目的在于讓讀者對工作總結(jié)的全貌有一個概括的了解、為閱讀、理解全篇打下基礎(chǔ)?；蛘邔⒐ぷ骺偨Y(jié)的中心內(nèi)容：主要經(jīng)驗、成績與效果等作概括的提示。其作用在于用簡煉的文字概括交代工作總結(jié)的問題。例如：辛勤拼搏結(jié)碩果——縣氮肥廠一九九五年工作總結(jié)——　　(2)前言。雙標題就是分正副標題。一般說，工作總結(jié)的標題由工作總結(jié)的單位名稱、工作總結(jié)的時間、工作總結(jié)的內(nèi)容或種類三部分組成。字跡要醒目。同一事物因工作總結(jié)的方向——側(cè)重點不同其標題也就不同?！　?1)標題?！　∥艺J為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。以每周 ，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)?！　′N售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。　　嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。)：　　在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。月度銷售的工作計劃 篇6　　十一月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)，銷售員月度工作計劃?！　∫陨暇褪窍聜€月度的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。要先做人再做生意，讓顧客相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。給顧客一好印象，為公司樹立更好的形象?！　∫粩嗉訌姌I(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法?！　︻櫩筒荒苡须[瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的顧客?！　∷摹⒔衲陮ψ约河幸韵乱螅骸　∫恢芤恍〗Y(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯?！　《?、在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息?！　∨浜瞎绢I(lǐng)導完成各責任中心經(jīng)濟責任指標的預算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財務(wù)管理制度的擬稿工作，加強財務(wù)制度建設(shè)。　　配合會計師事務(wù)所對公司第七年度的年終會計報表進行審計，并按有關(guān)部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。管理、技能方面的培訓，不僅是針對技術(shù)人員，同時其他崗位的都應(yīng)該適時的培訓，學習吸收新的知識，以提高各人員的工作效率及辦事解決問題的能力②公司沒有資產(chǎn)統(tǒng)計，有些東西壞了丟了以致公司到底有多少家底都不清楚③除了辦公室人員，平時大家很難有機會一起交流!所以適時的舉辦一些公司活動是很有必要的!公司每次的活動及一些大小事，都有必要采集相應(yīng)的影像資料，記錄公司發(fā)展的歷史④福利上，為發(fā)福利而發(fā)福利，從沒有考慮過員工的需求和實行性，過于個人主義。這對我來說不僅僅是個挑戰(zhàn)，更是一次歷練，為公司更好發(fā)展的同時對自己也是一個提升。并負責監(jiān)督、執(zhí)行與追蹤。　　四、編寫和關(guān)注招聘網(wǎng)站的人才信息。　　二、領(lǐng)用、避免公司資產(chǎn)流失和浪費，、詳細登記每月產(chǎn)生的費用　　三、。以上是我七月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作?！　?山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂?！　?山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科?！　?通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人?！　?對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預約拜訪。樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果。不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率?！　《?對銷售工作的提高：　　 制定工作日程表。百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘?！　?先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的