【正文】 的。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。　　上級(jí)工作指示及交辦事項(xiàng)物控論壇　　根據(jù)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn)物料控制　　業(yè)務(wù)及日常管理(例如：促銷(xiāo)執(zhí)行及重點(diǎn)品項(xiàng)的追蹤、促銷(xiāo)達(dá)成反愧呆滯管理、人員管理……)　　需重點(diǎn)檢核事項(xiàng)(例如：人員紀(jì)律、作業(yè)表單、工作流程……)品質(zhì)控制　　檢查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的改善(包括自糾及上級(jí)檢查)　　三、工作計(jì)劃怎么寫(xiě)　　首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫(xiě)出來(lái)的，而是做出來(lái)的?！　《?、寫(xiě)工作計(jì)劃的依據(jù)　　月目標(biāo)(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫(kù)存等……)。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了。　　計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，計(jì)劃顯得尤為迫切。讓自己做到清清楚楚、明明白白。運(yùn)用該方法可以不斷發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的大變化，可以更快的適應(yīng)市場(chǎng)。　　六、銷(xiāo)售注意事項(xiàng)　　SWOT問(wèn)題分析（strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis）　　一）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（SW）　　兩個(gè)企業(yè)處于同一市場(chǎng)，我們就他們　　A、更高的贏利率或贏利潛力　　B、人員狀況　　C、市場(chǎng)分額　　D、產(chǎn)品的大小、質(zhì)量、可靠性、適用性、風(fēng)格和形象等等因素，進(jìn)行綜合比較，揚(yáng)長(zhǎng)避短，創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！　∷?、宏觀環(huán)境狀況　　針對(duì)消費(fèi)群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，以便滿足不同的客戶需求。一旦最終使用者覺(jué)得某一品牌不錯(cuò)，她就很難更換供貨商了。至于這方面的情況，不同的客戶不同的要求，隨機(jī)應(yīng)變即可。隨著中國(guó)植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會(huì)越來(lái)越頻繁?！　?guó)內(nèi)市場(chǎng)：　　植物油產(chǎn)品再中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，回頭率和忠誠(chéng)度很高?！　≌古_(tái)的搭建更是非同小可了。面對(duì)面的交流，禮節(jié)也是避免不了的。所以參展人員，一定要穿著得體，這是推銷(xiāo)產(chǎn)品的第一步。歐洲人對(duì)于著裝還是非常重視的。可以針對(duì)公司產(chǎn)品，參加一些國(guó)內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會(huì)?！　?展會(huì)　　通過(guò)展會(huì)尋找客戶，是一種比較直觀的方法?！　∽⒁猓骸　≡诰W(wǎng)上找客戶，通?？蛻舳际强焖匍喿x郵件，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶，所以對(duì)國(guó)外的一些禮節(jié)標(biāo)準(zhǔn)就要謹(jǐn)記于心?！　?網(wǎng)絡(luò)　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶，一邊發(fā)帖子。同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶?！　?guó)外市場(chǎng)：　?。ㄒ唬┨綔y(cè)市場(chǎng)　　針對(duì)不同的產(chǎn)品，歸納其主要市場(chǎng)。把握住這個(gè)，你也就掌握了抓住客戶的途徑。針對(duì)公司的產(chǎn)品，考察市場(chǎng)上的產(chǎn)品品種、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝。月度銷(xiāo)售的工作計(jì)劃 篇2　　為使本部門(mén)20xx年4月工作緊隨公司發(fā)展及市場(chǎng)需求步伐，做好研發(fā)項(xiàng)目及部門(mén)管理工作，根據(jù)公司指示特制定20xx年5月部門(mén)工作計(jì)劃。總結(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的。總結(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。具體可以參考部分工作總結(jié)范文。　　今后的打算。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)?！　?. 成績(jī)和缺點(diǎn)?！　?一)基本情況　　1. ，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。也就是看看取得了哪些成績(jī)，存在哪些缺點(diǎn)和不足，有什么經(jīng)驗(yàn)、提高。署名寫(xiě)在結(jié)尾的右下方，在署名下邊寫(xiě)上工作總結(jié)的年、月、日，如為突出單位，把單位名稱寫(xiě)在標(biāo)題下邊，則結(jié)尾只落上日期即可。這部分要精煉、簡(jiǎn)潔?！　?xiě)存在的問(wèn)題與教訓(xùn)要中肯、恰當(dāng)、實(shí)事求是。每篇工作總結(jié)都要堅(jiān)持辯論法，堅(jiān)持一分為二的兩點(diǎn)論，既看到成績(jī)又看到存在的問(wèn)題，分清主流和枝節(jié)。　　2)存在的問(wèn)題和教訓(xùn)一般放在成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)之后寫(xiě)。在工作總結(jié)中，成績(jī)表現(xiàn)為物質(zhì)成果，一般運(yùn)用一些準(zhǔn)確的數(shù)字表現(xiàn)出來(lái)。所謂成績(jī)是工作實(shí)踐過(guò)程中所得到的物質(zhì)成果和精神成果。也有在做法，成績(jī)之后用“心得體會(huì)”的方式來(lái)介紹經(jīng)驗(yàn)，這實(shí)際是前一種寫(xiě)法。即表述成績(jī)、做法之后從分析成功的原因、主客觀條件中得出經(jīng)驗(yàn)教益?！　?)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)這是工作總結(jié)的目的，是正文的關(guān)鍵部分，這部分材料如何安排很重要，一般寫(xiě)法有二。因此，一