【正文】 缺乏 網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷 等 經(jīng)驗(yàn)。 公司準(zhǔn)備開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)，待挖掘的市場(chǎng)潛力巨大。優(yōu)質(zhì) 的產(chǎn)品或服務(wù)。 通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度（包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度）， 派 出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格（如：銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績(jī)效考核表等），及營(yíng)銷服務(wù)體系（服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色）等工作。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 ? 構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時(shí)，要完善公司自身的 “造血 “機(jī)制； ? 加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率； ? 實(shí)施財(cái)務(wù) 預(yù)決算制度。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 ? 進(jìn)一步提高 供應(yīng)商裝飾品 質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng) 國(guó)外 市場(chǎng)變化的 能力； ? 創(chuàng)新 HomExpo 裝飾品的設(shè)計(jì)思維 ，增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)； ? 建立一套完善的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價(jià)格，增強(qiáng) HomExpo 盈利能力； ? 實(shí)施品牌戰(zhàn)略。 二、 對(duì)策 由于 HomExpo 的服務(wù)行業(yè)性質(zhì)，決定了我們必須奉行 奉行 “以人為本 “的企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工 價(jià)值和公司價(jià)值的共同增長(zhǎng) ，在管理工作中要重視和肯定員工的價(jià)值，激勵(lì)他們，使其更有積極性，這樣 HomExpo 菜更有發(fā)展?jié)摿εc空間。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) HomExpo 在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿足 HomExpo快速發(fā)展的需要。同時(shí)，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開 始時(shí)同其他公司相比可能會(huì)存在一定差距，從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。 ? 銷售不足 HomExpo 展館中大部分都是長(zhǎng)期參展的物品，有可能會(huì)長(zhǎng)期積壓，這也是需要考慮的一個(gè)重要因素 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 人力成本上升和高素質(zhì)人才不足 。 第 四 節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 一 風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ? 家居裝飾品 市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng) 。公司將成立 “客戶服務(wù)中心 ”，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、現(xiàn)場(chǎng)支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。 五 服務(wù)體系 “ 顧客就是上帝 ”的觀念 日益深入人心。 產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于 HomExpo 品牌的形態(tài)意識(shí)。而在互聯(lián)網(wǎng)背景下，由于網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)用本身就很低，加上信息的命中率 極高，所以其 “性價(jià)比 ”極佳，對(duì)于 像 HomExpo 外向型企尤為適合。此外， HomExpo 信息的受眾都是對(duì)信息本身感興趣的群體，因此是有的放矢，針對(duì)性很強(qiáng)。由于 在每個(gè)目標(biāo)國(guó)家的傳統(tǒng)媒 體上進(jìn)行廣告宣傳顯然是不現(xiàn)實(shí)的 ，所以 HomExpo 有必要建自己網(wǎng)站，這樣 受眾群體龐大，針對(duì)性強(qiáng)。 致力于“要約貿(mào)易 更大商機(jī)”定位主題，采用避強(qiáng)定位，對(duì)抗性定位，重新定位整合的方式，這樣做的好處使既能避開強(qiáng)有力的對(duì)手又能迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，也能在國(guó)外客商心中迅速樹立一種形象。 積極開展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)、學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。 采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵(lì)方式，促使經(jīng)營(yíng)者以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)，解決所有者與經(jīng)營(yíng)者之間目標(biāo)背離問(wèn)題。 建立公開、公平、公正的績(jī)效考評(píng)體系與合理的薪酬制度。 HomExpo 奉行人本主義企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力資源管理的目標(biāo)。 三、人力資源規(guī)劃 人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的財(cái)富之源。公司將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)庫(kù)，完善知識(shí)共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。 ? 柔性管理： 提倡 “人性為本 ”，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強(qiáng)公司靈活性、 適應(yīng)性和創(chuàng)新性。 ? 目標(biāo)管理： 將公司三年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。 為防止出現(xiàn) “內(nèi)部人控制 ”現(xiàn)象，公司將進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，擬設(shè)立獨(dú)立董事兩名。 廣交會(huì)等常規(guī)的模式太過(guò)平常，沒有新意，實(shí)施起來(lái)會(huì)運(yùn)行效率低下， HomExpo 要發(fā)散思維，重造組織結(jié)構(gòu)。 二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式 組織結(jié)構(gòu) 由于 HomExpo 公司 作為會(huì)展館的中間交易平臺(tái)，所 以 在組織結(jié)構(gòu) 上就應(yīng) 創(chuàng)新 并 大膽改革原有的管理模式，打破傳統(tǒng)的勞動(dòng)分工理論，再造業(yè)務(wù)流程，結(jié)合開放式知識(shí)型企業(yè)的特點(diǎn)，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場(chǎng)需求為核心的工作團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。 注重知識(shí)管理，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 堅(jiān)持 “提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本 ，優(yōu)質(zhì)的 HomExpo 服務(wù) ”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。 第 三 節(jié) HomExpo 運(yùn)營(yíng)和管理 一、 公司發(fā)展戰(zhàn)略 HomExpo 將采用集中性的市場(chǎng)戰(zhàn)略，選擇專營(yíng)家居工藝品這一細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行集中營(yíng)銷，這種“彌隙”戰(zhàn)略可以彌補(bǔ)市場(chǎng)空隙，這樣我們可以避開大展覽會(huì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而自己卻有適應(yīng)能力的生存環(huán)境，由于目標(biāo)集中，可以大大節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用和增加盈利，又由于生產(chǎn)銷售渠道和促銷的專業(yè)化，并且 HomExpo 能更好的滿足外國(guó)客商特定消費(fèi)者的需求， HomExpo 易于取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位。 HomExpo 項(xiàng)目基礎(chǔ)牢固， 燈飾以及家居裝飾品 前景廣闊，發(fā)展空間大，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)小。 倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新精神。 四 、公司的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 HomExpo 具有自己的優(yōu)勢(shì)，特性突出，定位于 ” 要約貿(mào)易 更大商機(jī) ” 尋找到了獨(dú)特的空白 的細(xì)分市場(chǎng)。 目前國(guó)內(nèi)比較有競(jìng)爭(zhēng)力的匯展館最出名的主要是廣交會(huì)，另外還有上交會(huì)等幾個(gè)比較有影響力的會(huì)展館，但 HomExpo 更能為外商提供 Custom Design，定位于家居工藝品，找到這個(gè)空白的細(xì)分市場(chǎng)，為珠三角燈飾及家居裝飾產(chǎn)品專業(yè)制造商提供更多接觸專業(yè)優(yōu)質(zhì)海外買家，發(fā)現(xiàn)了 潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，目前這方面的專業(yè)會(huì)展館屬于一空白市場(chǎng)，我們利用這種環(huán)境優(yōu)勢(shì)能夠比競(jìng)爭(zhēng)者具有更多的機(jī)會(huì)并顯著收益。 目前的家居飾品業(yè)態(tài)呈現(xiàn)兩極分化的局面，或是產(chǎn)品精良但價(jià)格高昂，或是走大眾化路線，價(jià)格低廉但風(fēng)格雜亂，品質(zhì)難保障。價(jià)格有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)， ? 最后一種就是，多品種小批量的生產(chǎn)模式，屬于顧客化的產(chǎn)品 ，通常這類家居品都有很強(qiáng)的文化底蘊(yùn)。 ? 另外就是專業(yè)化的滿足個(gè)性化的設(shè)計(jì)和需求，主要目標(biāo)客戶是大型的家居生產(chǎn)廠家，這類產(chǎn)品的價(jià)格一般都很高。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司 “要約貿(mào)易 更大商機(jī) ”的定位需求，故公司 致力于 國(guó)際貿(mào)易 這條 軌道， 創(chuàng)造更多出口額的機(jī)會(huì) 。 所以市場(chǎng)有很大的潛力尚待挖掘，而 HomExpo 正好提供了這樣的一 個(gè)契機(jī)，可以作為海外買家和供應(yīng)商的雙向渠道，作為一個(gè)大型的貿(mào)易交易平臺(tái)，良好的市場(chǎng)前景為 HomExpo 帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。 國(guó)外公司正在大量以 OEM 的方式在中國(guó)采購(gòu)其商品，因此現(xiàn)在許多 燈飾及家居裝飾產(chǎn)品 行業(yè)大廠家基本是在做出口。隨著 HomExpo 的迅速擴(kuò)展，HomExpo 將逐步建立起經(jīng)營(yíng)決策系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的完善的經(jīng)營(yíng)決策體制。 HomExpo 經(jīng)營(yíng)決策方法科學(xué)化。 “謀 ”要按照總經(jīng)理的思路多謀， “斷 ”要在