【正文】 附四： 本人從 事資深項目研究多年，有 豐富 的行業(yè)經(jīng)驗， 現(xiàn)在大學(xué)任教。 HomExpo 可以 通過數(shù)碼技術(shù)將 家居燈飾裝飾品 營銷現(xiàn)場實時視頻圖像信號和企業(yè)形象視頻信號傳輸至 Inter 網(wǎng)上。從企業(yè)整體營銷策略和顧客的角度考慮， HomExpo 開展 網(wǎng)上商店的 可以有以下兩個方面的好處 ：一方面，HomExpo 網(wǎng)上商店為企業(yè)擴(kuò)展網(wǎng)上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度，從功能上來說，對不具備電子商務(wù)功能的企業(yè)網(wǎng)站也是一種 有效的補(bǔ)充，對提升 HomExpo 企業(yè)形象并直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結(jié)合，效果更為明顯。個性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果，據(jù)研究，為了獲得某些個性化服務(wù)，在個人信息可以得到保護(hù)的情況下，用戶才愿意提供 有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。比如國內(nèi)的 51mymail，拓鵬數(shù)據(jù)庫營銷都是屬于此類。在 2021年底，由TMTW國內(nèi)首家推出 TMTW來電付費廣告，即策劃不收費，展示不收費，點擊不收費，只有帶來有效客戶電話才收費的新型網(wǎng)絡(luò)廣告，贏得了廣大中小企業(yè)的熱捧和喜愛。 交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的 LOGO 或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能是通過各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法來實現(xiàn)的，網(wǎng)絡(luò)營銷的各個職能之間并非相互獨立的，同 一個職能可能需要多種網(wǎng)絡(luò)營銷方法的共同作用，而同一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法也可能適用于多個網(wǎng)絡(luò)營銷職能。 HomExpo 針對這一只能尤其要完善網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體制，真正建立以顧客為導(dǎo)向的 HomExpo。 銷售促進(jìn)。 網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌， 這樣可以使 HomExpo 網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸， 也 可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。它可以立即償債并使金融負(fù)債減少。 目前廣交會等大型展館已有自己的電子商務(wù)平臺。 HomExpo 是祖國走向世界、世界了解中國的窗口，是聯(lián)系海內(nèi)外工商社團(tuán)的橋梁。 經(jīng)營風(fēng)險及對策 ? 推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制； ? 采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊的整體素質(zhì)； ? 倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。 HomExpo 為穩(wěn)定 銷售 人員和吸引外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。 推廣預(yù)測 ： 由于沒有貴公司的具體信息，所以不好無端預(yù)測，這部分就省略了， 品牌戰(zhàn)略 ： HomExpo 實施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴(kuò)大 “HomExpo”品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為國內(nèi) 外家居裝飾 領(lǐng)域的著名品牌。 目標(biāo)市場： 面向海外家居裝飾品市場 渠道策略： 供應(yīng)商精心選擇，之選擇質(zhì)量優(yōu)良，知名度高的企業(yè)參展，通過多種渠道與國外供應(yīng)商取得聯(lián)系，采用零階渠道，通過媒體等手段，采用拉式策略吸引海外裝飾工藝買家。 建立科學(xué)合理的人 才智力、時間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。 ? 數(shù)字化管理： 利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。 要從世界優(yōu)秀的中間交易平臺等學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗，發(fā)展HomExpo，讓 HomExpo 走的更遠(yuǎn)。 優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢，便利的交通條件， 而且處于東南部，國際海洋運輸有先天的便利，方便國外客商大批量購買飾品。 我們要兼容并包，采用混合策略 目前 國際的大型 買家 入住國內(nèi)加速，一些國外的大型跨國公司看好中國家居的巨大市場 而我們 HomExpo 致力于產(chǎn)品的多樣化，能滿足各個層次的客戶的多樣化的需求，提供更貼心的設(shè)計與服務(wù)。許多不知名的企業(yè)，通過出口獲得幾個億的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國內(nèi)一般的家居用品企業(yè)。 “謀 ”與 “斷 ”各盡其責(zé)。我們還將開展電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷，建立自己的網(wǎng)站，實現(xiàn)大型的 B2B 交易平臺，進(jìn)行國際市場營銷。 時間優(yōu)勢： 通常的展會只能給外商提供短時間的參展機(jī)會，雙方溝通和了解的時間相對少，商機(jī)也就減少。 進(jìn)行集中性戰(zhàn)略并 做大做強(qiáng)， 具體措施可包括建立電子商務(wù)平臺，網(wǎng)絡(luò)營銷等措施。 叮鈴鈴 網(wǎng)絡(luò)視頻營銷。 交換鏈接。 網(wǎng)址推廣。 信息發(fā)布。 網(wǎng)絡(luò)廣告。 論壇營銷。 等 HomExpo 具備條件后， 第二階段 進(jìn)行大量國際營銷階段，爭做 中國對外貿(mào)易的紐帶。而 HomExpo 可以自己更多更新的特色產(chǎn)品常年擺放 在獨亨展廳，這樣就擴(kuò)大了交易的時間機(jī)會，更有利于創(chuàng)造更多的商機(jī) 成交優(yōu)勢 ： 參加 HomExpo 的 多家企業(yè)具有廣泛的代表性。 地理優(yōu)勢： 從生產(chǎn)地域上來看主要是 臨近 兩大生產(chǎn)基地 之一。 “謀 ”要按照總經(jīng)理的思路多謀， “斷 ”要在 “謀 ”的基礎(chǔ)進(jìn)行，最后達(dá)到善斷之目的。 所以市場有很大的潛力尚待挖掘，而 HomExpo 正好提供了這樣的一 個契機(jī)，可以作為海外買家和供應(yīng)商的雙向渠道，作為一個大型的貿(mào)易交易平臺，良好的市場前景為 HomExpo 帶來了前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。 目前的家居飾品業(yè)態(tài)呈現(xiàn)兩極分化的局面，或是產(chǎn)品精良但價格高昂，或是走大眾化路線，價格低廉但風(fēng)格雜亂，品質(zhì)難保障。 HomExpo 項目基礎(chǔ)牢固， 燈飾以及家居裝飾品 前景廣闊，發(fā)展空間大，風(fēng)險系數(shù)小。 二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式 組織結(jié)構(gòu) 由于 HomExpo 公司 作為會展館的中間交易平臺，所 以 在組織結(jié)構(gòu) 上就應(yīng) 創(chuàng)新 并 大膽改革原有的管理模式，打破傳統(tǒng)的勞動分工理論，再造業(yè)務(wù)流程，結(jié)合開放式知識型企業(yè)的特點，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場需求為核心的工作團(tuán)隊，力求實現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。 ? 柔性管理： 提倡 “人性為本 ”，建立柔性組織，實行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強(qiáng)公司靈活性、 適應(yīng)性和創(chuàng)新性。 建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。由于 在每個目標(biāo)國家的傳統(tǒng)媒 體上進(jìn)行廣告宣傳顯然是不現(xiàn)實的 ，所以 HomExpo 有必要建自己網(wǎng)站，這樣 受眾群體龐大，針對性強(qiáng)。 五 服務(wù)體系 “ 顧客就是上帝 ”的觀念 日益深入人心。同時，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開 始時同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。 財務(wù)風(fēng)險對策 ? 構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時，要完善公司自身的 “造血 “機(jī)制； ? 加強(qiáng)對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率； ? 實施財務(wù) 預(yù)決算制度。為世界各國商家們提供了一個認(rèn)識中國的窗口，一個與中國貿(mào)易往來十 分便利、有效的交易場所， 劣勢： 缺乏 網(wǎng)絡(luò) 營銷 等 經(jīng)驗。 附 二： 財務(wù)分析 （因為本人從事財務(wù)分析多年，所以這方面很擅長！但資料限制，所 以只寫大概。公司真正背負(fù)的償債壓力是借入后已經(jīng)用掉的錢即凈 負(fù)債。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。 營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實上 ，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售