【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、動(dòng)態(tài)性為主要特征，淡化部門(mén)界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性，增強(qiáng)快速反應(yīng)能力， 以實(shí)現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個(gè)部門(mén)或環(huán)節(jié)最優(yōu)。 為防止出現(xiàn) “內(nèi)部人控制 ”現(xiàn)象，公司將進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，擬設(shè)立獨(dú)立董事兩名。 管理模式 以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心，同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理。 ? 目標(biāo)管理： 將公司三年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。 ? 數(shù)字化管理： 利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。 ? 柔性管理： 提倡 “人性為本 ”，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強(qiáng)公司靈活性、 適應(yīng)性和創(chuàng)新性。 ? 知識(shí)管理： 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自對(duì)知識(shí)資源的開(kāi)發(fā)和利用。公司將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)庫(kù)，完善知識(shí)共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。 例如可以建立 HomExpo 各個(gè)供應(yīng)商的詳細(xì)資料，引進(jìn) ERP 系統(tǒng)，及時(shí)理解家居裝飾供應(yīng)商的現(xiàn)狀，并能及時(shí)做出決策與國(guó)外客商聯(lián)系。 三、人力資源規(guī)劃 人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的財(cái)富之源。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底，就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有人才，誰(shuí)就擁有財(cái)富。 HomExpo 奉行人本主義企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力資源管理的目標(biāo)。 建立科學(xué)合理的人 才智力、時(shí)間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。 建立公開(kāi)、公平、公正的績(jī)效考評(píng)體系與合理的薪酬制度。 推行 “員工持股計(jì)劃 ”，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共同體，增強(qiáng)公司發(fā)展的動(dòng)力。 采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵(lì)方式，促使經(jīng)營(yíng)者以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)，解決所有者與經(jīng)營(yíng)者之間目標(biāo)背離問(wèn)題。 導(dǎo)入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。 積極開(kāi)展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)、學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。提倡員工之間交叉互動(dòng)式學(xué)習(xí)，同時(shí)，與大專(zhuān)院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長(zhǎng) 四 、市場(chǎng)策略 品牌定位 ： 中高檔。 致力于“要約貿(mào)易 更大商機(jī)”定位主題，采用避強(qiáng)定位，對(duì)抗性定位，重新定位整合的方式，這樣做的好處使既能避開(kāi)強(qiáng)有力的對(duì)手又能迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，也能在國(guó)外客商心中迅速樹(shù)立一種形象。 目標(biāo)市場(chǎng)： 面向海外家居裝飾品市場(chǎng) 渠道策略： 供應(yīng)商精心選擇，之選擇質(zhì)量?jī)?yōu)良，知名度高的企業(yè)參展，通過(guò)多種渠道與國(guó)外供應(yīng)商取得聯(lián)系，采用零階渠道，通過(guò)媒體等手段，采用拉式策略吸引海外裝飾工藝買(mǎi)家。由于 在每個(gè)目標(biāo)國(guó)家的傳統(tǒng)媒 體上進(jìn)行廣告宣傳顯然是不現(xiàn)實(shí)的 ，所以 HomExpo 有必要建自己網(wǎng)站，這樣 受眾群體龐大，針對(duì)性強(qiáng)。 HomExpo 一旦在互聯(lián)網(wǎng)上建立了宣傳基地，其對(duì)象就不僅限于某一特定區(qū)域，而是面向全球的客戶(hù)，而且還不存在時(shí)間上的限制。此外， HomExpo 信息的受眾都是對(duì)信息本身感興趣的群體，因此是有的放矢，針對(duì)性很強(qiáng)。其次，從傳播方式來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)媒體形式下信息的受眾沒(méi)有選擇的權(quán)利，不管于己有用沒(méi)用都必須被動(dòng)接受，換句話(huà)說(shuō)就是信息的浪費(fèi)率驚人，因此造成單位成本的上升。而在互聯(lián)網(wǎng)背景下，由于網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)用本身就很低，加上信息的命中率 極高，所以其 “性?xún)r(jià)比 ”極佳，對(duì)于 像 HomExpo 外向型企尤為適合。 我們還要開(kāi)展網(wǎng)上電子商務(wù)的交易平臺(tái)，爭(zhēng)取打造中國(guó)最大的 HomExpo B2B交易平臺(tái)。 產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于 HomExpo 品牌的形態(tài)意識(shí)。 推廣預(yù)測(cè) ： 由于沒(méi)有貴公司的具體信息，所以不好無(wú)端預(yù)測(cè)，這部分就省略了， 品牌戰(zhàn)略 ： HomExpo 實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營(yíng)力度，擴(kuò)大 “HomExpo”品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為國(guó)內(nèi) 外家居裝飾 領(lǐng)域的著名品牌。 五 服務(wù)體系 “ 顧客就是上帝 ”的觀念 日益深入人心。 HomExpo 的競(jìng)爭(zhēng)不再僅僅是 家居裝飾品 的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。公司將成立 “客戶(hù)服務(wù)中心 ”，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、現(xiàn)場(chǎng)支持等服務(wù)手段，為客戶(hù)提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。 六 資本運(yùn)營(yíng) 公司將積極運(yùn)用聯(lián)合、兼并、收購(gòu)、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內(nèi)、外資源，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。 第 四 節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 一 風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ? 家居裝飾品 市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng) 。隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩種競(jìng)爭(zhēng)力量的逐步加劇， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能 會(huì)采取 “價(jià)格戰(zhàn) “策略， 也由于國(guó)外的購(gòu)買(mǎi)商大多是屬于貼牌生產(chǎn)的客戶(hù)， 因而 也會(huì) 引起 HomExpo 產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響公司收益。 ? 銷(xiāo)售不足 HomExpo 展館中大部分都是長(zhǎng)期參展的物品，有可能會(huì)長(zhǎng)期積壓，這也是需要考慮的一個(gè)重要因素 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 人力成本上升和高素質(zhì)人才不足 。 HomExpo 為穩(wěn)定 銷(xiāo)售 人員和吸引外部?jī)?yōu)秀人才，必將采取一系列的獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此人力成本的投入必然會(huì)逐步增加。同時(shí)，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開(kāi) 始時(shí)同其他公司相比可能會(huì)存在一定差距，從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。 管理風(fēng)險(xiǎn) 隨著 HomExpo 公司規(guī)模的 膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) HomExpo 在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿(mǎn)足 HomExpo快速發(fā)展的需要。 設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn) 由于 HomExpo 目標(biāo)市場(chǎng)是國(guó)外，實(shí)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)遇到各種各樣的復(fù)雜的情況，裝飾品不一定符合其他國(guó)家的欣賞理念。 二、 對(duì)策 由于 HomExpo 的服務(wù)行業(yè)性質(zhì)，決定了我們必須奉行 奉行 “以人為本 “的企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工 價(jià)值和公司價(jià)值的共同增長(zhǎng) ，在管理工作中要重視和肯定員工的價(jià)值，激勵(lì)他們，使其更有積極性，這樣 HomExpo 菜更有發(fā)展?jié)摿εc空間。 ? 采取多種激勵(lì)措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人才； ? 提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍； ? 給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿(mǎn)足員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要； ? 聘請(qǐng)數(shù)名 營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的專(zhuān)家和對(duì)展館有工作經(jīng)驗(yàn)的人，以及電子商務(wù)工作者 給HomExpo 予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 ? 進(jìn)一步提高 供應(yīng)商裝飾品 質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng) 國(guó)外 市場(chǎng)變化的 能力； ? 創(chuàng)新 HomExpo 裝飾品的設(shè)計(jì)思維 ，增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)； ? 建立一套完善的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷(xiāo)售價(jià)格，增強(qiáng) HomExpo 盈利能力； ? 實(shí)施品牌戰(zhàn)略。 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 ? 推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制； ? 采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)； ? 倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 ? 構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時(shí)，要完善公司自身的 “造血 “機(jī)制； ? 加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率； ? 實(shí)施財(cái)務(wù) 預(yù)決算制度。 管理目標(biāo) HomE