【正文】 系。 三、人力資源規(guī)劃 人才是新經(jīng)濟(jì)時代的財(cái)富之源。 為防止出現(xiàn) “內(nèi)部人控制 ”現(xiàn)象，公司將進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，擬設(shè)立獨(dú)立董事兩名。 堅(jiān)持 “提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本 ，優(yōu)質(zhì)的 HomExpo 服務(wù) ”的市場競爭策略。 四 、公司的獨(dú)特性和市場競爭力 HomExpo 具有自己的優(yōu)勢，特性突出，定位于 ” 要約貿(mào)易 更大商機(jī) ” 尋找到了獨(dú)特的空白 的細(xì)分市場。 ? 另外就是專業(yè)化的滿足個性化的設(shè)計(jì)和需求，主要目標(biāo)客戶是大型的家居生產(chǎn)廠家，這類產(chǎn)品的價格一般都很高。隨著 HomExpo 的迅速擴(kuò)展，HomExpo 將逐步建立起經(jīng)營決策系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的完善的經(jīng)營決策體制。 以合作化的人性管理思想為指導(dǎo)，建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心、同時實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識管理的多元化管理模式。 他更重要的作用是給全世界商家提供了一個大的平臺 。建立以客戶為導(dǎo)向的 HomExpo。 家 博匯展館總面積 30000 多平方米，第一期面積 11000多平方米，有 88 個大型展廳，第二期面積 18000 多平方米。 個性化營銷。 顧客關(guān)系。商業(yè)計(jì)劃書 前 言 HomExpo 乘著夢的翅膀， 你我一同飛翔！ 目 錄 第一節(jié) HomExpo 基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略 一 HomExpo 簡介 二 HomExpo 的發(fā)展規(guī)劃 三 宗旨： 四 定位主題語： 第二節(jié) HomExpo 產(chǎn)品及市場分析 一 公司特點(diǎn)及優(yōu)勢 HomExpo 特色 優(yōu)勢 二 公司組織管理、決策方式 客商優(yōu)勢 ： 時間優(yōu)勢： 成交優(yōu)勢 ： 規(guī)模優(yōu)勢 ： 地緣優(yōu)勢 ： 渠道優(yōu)勢： 地理優(yōu)勢： 三 行業(yè)和市場 品牌定位 目標(biāo)市場 市場前景 市場現(xiàn)狀 我們要兼容并包，采用混合策略 四、公司的獨(dú)特性和市場競爭力 競爭對手的優(yōu)勢及劣勢 優(yōu)勢 劣勢 第 三 節(jié) HomExpo 運(yùn)營和管理 一、公司發(fā)展戰(zhàn)略 二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式 ? 組織結(jié)構(gòu) ? 管理模式 目標(biāo)管理： 數(shù)字化管理： 柔性管理： 知識管理： 三 、人力資源規(guī)劃 四 、市場策略 品牌定位 ： 目標(biāo)市場： 渠道策略： 推廣預(yù)測 ： 品牌戰(zhàn)略 ： 五 服務(wù)體系 六 資本運(yùn)營 第 四 節(jié) 風(fēng)險及對策 一 風(fēng)險 市場風(fēng)險 ? 家居裝飾品 市場價格波動 。 顧客服務(wù)。 郵件列表。這里不但有清幽的花園住宅，更有多姿多彩的康體娛樂，精彩的美食娛樂節(jié)慶會展，城中更有多家星級酒店星布期間，讓一切的商務(wù)活動安排妥貼輕松。來源很 可靠，質(zhì)量優(yōu)異，而且具有極強(qiáng)的針對性，可以更好的滿足國外客商多樣化多層次的需求，需求定位準(zhǔn)確，參展時間長，溝通機(jī)會更多，而且模式創(chuàng)新采用要約模式，多方式多樣化的渠道，充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)網(wǎng)絡(luò)資源，打造專用網(wǎng)絡(luò)和 EDI 電子商務(wù)，建立中國最大的 B2B 電子商務(wù)平臺。 地緣優(yōu)勢 ： 廣東東莞 瀕臨港澳、連接?xùn)|南亞，這一優(yōu)勢，在全方位對外開放的今天，由于港澳、東南亞國家和地區(qū)與我國悠久的外經(jīng)貿(mào)聯(lián)系，由于香港、澳門回歸祖國后，與內(nèi)地政治、經(jīng)濟(jì)、文化等聯(lián)系更為密切，仍將對 HomExpo 產(chǎn)生積極的影響。建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿足 HomExpo 快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要。充分運(yùn)用 “軟 ”、 “硬 ”兩種技術(shù)和定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經(jīng)驗(yàn)與用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行系統(tǒng)分析結(jié)合起來。 市場現(xiàn)狀 目前 整個市場運(yùn)行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素 在我國華南地區(qū)家居產(chǎn)品生產(chǎn)尤為密集，但生產(chǎn)的類型和層次參差不齊，大體可以分為幾類： ? 一種是貼牌生 產(chǎn)，主要目標(biāo)市場是東南亞，澳洲，美洲等地區(qū)。 企業(yè)的市場競爭能力受到多方面的制約，但是我們有效的市場細(xì)分后可以改變這種差別，我們找準(zhǔn)了 HomExpo 的市場機(jī)會利用競爭者如廣交會，上交會等弱點(diǎn)，同時有效開發(fā)本企業(yè)裝飾專業(yè)的資源優(yōu)勢，就能用較少的資源把競爭者的顧客和潛在顧客變?yōu)楸酒髽I(yè)的顧客，提高市場占有率，增強(qiáng)競爭能力。 建立 HomExpo 獨(dú)有的 動態(tài)聯(lián)盟，形成核心層、緊密層和松散層相結(jié)合網(wǎng)絡(luò)化合作體系， 堅(jiān)持 “以人為本 ”的經(jīng)營管理理念。 HomExpo 組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動態(tài)性為主要特征，淡化部門界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性，增強(qiáng)快速反應(yīng)能力， 以實(shí)現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。 例如可以建立 HomExpo 各個供應(yīng)商的詳細(xì)資料，引進(jìn) ERP 系統(tǒng)，及時理解家居裝飾供應(yīng)商的現(xiàn)狀，并能及時做出決策與國外客商聯(lián)系。 導(dǎo)入競爭機(jī)制，充分調(diào)動員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。其次，從傳播方式來說，傳統(tǒng)媒體形式下信息的受眾沒有選擇的權(quán)利，不管于己有用沒用都必須被動接受，換句話說就是信息的浪費(fèi)率驚人，因此造成單位成本的上升。 六 資本運(yùn)營 公司將積極運(yùn)用聯(lián)合、兼并、收購、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內(nèi)、外資源，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。 設(shè)計(jì)風(fēng)險 由于 HomExpo 目標(biāo)市場是國外，實(shí)行國際市場營銷會遇到各種各樣的復(fù)雜的情況，裝飾品不一定符合其他國家的欣賞理念。 附件 ： 附 一： SWOT 分析 優(yōu)勢： 占領(lǐng)了 一 空白細(xì)分市場，集中營銷戰(zhàn)略。 供應(yīng)商 戰(zhàn)略聯(lián)盟。 ? 區(qū)分經(jīng)營負(fù)債和金融負(fù)債。 具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。 在幾年前 ，甚至認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)址推廣。 一個具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個網(wǎng)上交易場所，網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸，網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)也不限于網(wǎng)站本身，還包括建立在綜合電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店，以及 HomExpo 與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等。 網(wǎng)上調(diào)研?，F(xiàn)在的 搜索引擎優(yōu)化 就是其最有效的方法之一。 網(wǎng)絡(luò)廣告。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如 HomExpo 可以即使發(fā)布展覽的 新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等 ，以吸引國外客商眼光，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。 HomExpo采用郵件列表方式后預(yù)計(jì)會為 HomExpo 帶來以下 幾個方面的好處 ：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費(fèi)信息服務(wù)。 HomExpo 也將建立自己的會員制度，記錄國外客商的詳細(xì)信息，有什么銷售活動及時通知他們，并辦積分等活動，可以享受網(wǎng)絡(luò)銷售折扣。現(xiàn)在幾乎所有的免費(fèi)電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。 論壇營銷