特產(chǎn)公司創(chuàng)業(yè)計劃書-文庫吧資料
2025-05-22 04:40本頁面
【正文】 主要經(jīng)歷 2021年 8月 暑假社會實踐 職責 1. 根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目標、財務預算要求，協(xié)調(diào)各部門的關系，提出銷售計劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預算，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。 對每筆擔保業(yè)務進行審批，并承擔相應的管理責任。 根據(jù)工作實際進展狀況，不斷完善內(nèi)部管理和運作的機制，加強 對各崗位人員的階段性工作檢查考證和年中、年末的考核，加強政治思想工作，提升業(yè)務能力。 職責 統(tǒng)籌編制年度的經(jīng)營計劃、投資計劃和提出公司中長期發(fā)展規(guī)劃。積累了相關的銷售經(jīng)驗 2021年至 2021年第一學期 在大潤發(fā)超市做過康師傅綠茶推銷兼職，從中積累了相關的溝通經(jīng)驗。 （ 2）惠山泥人團購， 2— 6 件， 9 折優(yōu)惠； 7— 15 件， 折優(yōu)惠； 15 件以上 8折優(yōu)惠， 100 件以上 7 折優(yōu)惠。 第六章 市場營銷分析 （ 1）我們要緊抓市場營銷的核心概念，不斷分析我們的產(chǎn)品銷售情況，通過顧 客反饋的信息調(diào)整銷售部署，要先了解市場需求狀況再下訂單，對于產(chǎn)品更是要層層把關，為顧客提供最好最精致的 特產(chǎn)專賣公司， 盡我們一切努力，細致分析市場，適量宣傳，爭取得到所有顧客的滿意！ （ 2）因為現(xiàn)在網(wǎng)絡的不斷普及，網(wǎng)上購物已漸漸成為一種時尚，所以我們將在店面的經(jīng)營步入正軌后在網(wǎng)絡上開辦相同業(yè)務的網(wǎng)店采用現(xiàn)在比較流行的第 12 頁 共 19 頁 一種購物方式，顧客在網(wǎng)上選中我們產(chǎn)品種類，提出自己的要求，我們按要求做好相應的產(chǎn)品，在規(guī)定的時間內(nèi)寄給顧客。同時，各家各行業(yè)都需要用些特產(chǎn)來裝飾自己的氣質(zhì)，尤其是文人書生，也是每位商家首選的裝飾自己的方式，尤其在學校的迎新活動當中，更能突顯我們的優(yōu)勢，提供各種特色產(chǎn)品，商家宴會親友，我們能夠有效地滿足他們的需求。而商業(yè)街沒有任何一家是做特產(chǎn)商品的。這類人玩時尚特產(chǎn)手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己的內(nèi)心，這種人大多數(shù)是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚特產(chǎn)手工，往往都會忘情，并沉湎進去，繼而成為時尚特產(chǎn)手工發(fā)燒友，成為時尚特產(chǎn)手工忠實的消費者。都是擴大收入的重要途徑。時尚特產(chǎn)無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。 （ 2）友情重奏 主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關系的重要紐 帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習，更講究一種實惠和情調(diào)，而時尚特產(chǎn)就特別符合這種需求。與一般的小店不同， 消費理念，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是其對人最深刻的感情眷顧的過程。 其實不然只要 特產(chǎn) 能 宣揚對家鄉(xiāng)的情結也是特產(chǎn)的一項明確的具體的打動消費者的利益 。 你可能去過很多地方，見過許多地方的特色產(chǎn)品，但很難，或者說基本看不到地道的家鄉(xiāng)特色產(chǎn)品，其中去除一些深加工特產(chǎn)，去除一些假冒原產(chǎn)地的土特產(chǎn)，更沒有機會品嘗到真正地道的鄉(xiāng)土產(chǎn)品， 對于特產(chǎn)的策劃，不是在某個方面，而是綜合的，因為特產(chǎn)在現(xiàn)在的市場中發(fā)展，消費者的接受心理和要求已 經(jīng)大大改變，以消費者為核心的產(chǎn)品和營銷提升計劃必須是一個完整的符合邏輯的環(huán)環(huán)相扣的計劃，而在這方面幾乎沒有企業(yè)去關注、去策劃，事實上也缺少這樣的人才。近年第 9 頁 共 19 頁 來，經(jīng)濟發(fā)展了，人民富裕了。 中國是一個擁有 13 億人口的國家，連續(xù)十幾年的經(jīng)濟高 速增長，也帶動了國人的消費大幅增加。 第五章 行業(yè)市場及分析 ： 據(jù)有關部門統(tǒng)計，在我國現(xiàn)有的 13 億人口中農(nóng)村人口遷往城市的 農(nóng)民工和大學生占 %56，而就是有房子的也不一定就是本地人口。 手工特產(chǎn)店一般規(guī)模小，全店通常只需要 1～ 2 名培訓師輔助消費者完成體驗過程；由于消費者產(chǎn)消合一，節(jié)省銷售、物流環(huán)節(jié)，無需再額外雇傭數(shù)名生產(chǎn)、人員、物流配送人員等，極大地節(jié)省了人力成本。特產(chǎn)店只需購置制作工具和定期采購原材料，生產(chǎn)規(guī)模小 ，相對成本較低。由于店面小、設備少、人力資源少、無須物流，特產(chǎn)店的啟動資金相比其他企業(yè)較小，極大的降低了風險。一方面，特產(chǎn)店可以充分利用中國的春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等重大節(jié)日，開展相應的親情、愛情活動，推出相應的禮品贈品，吸引消費者；另一方面，還可以根據(jù)自身產(chǎn)品內(nèi)涵等因素，設定“主題日活動”；使得更多的潛在顧客增加對手工制作文化的了解和熱愛。特產(chǎn)店提供給顧客機會可以完全參與到原材料選擇、產(chǎn)品設計，利用本店提供的技術和工具親手參與制作，安全、衛(wèi)生、直觀，從而大大增強了消費者的安全感和滿意度。可在現(xiàn)場傳授制作方法、進行簡單培訓的項目基本都是技術專業(yè)性較低，并可在較短時間內(nèi)被顧客熟悉和掌握的，培訓師僅僅處于輔助性地位，顧客作
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