【正文】 16 ② 浙江特產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)格繼續(xù)呈上升趨勢(shì)。截止 2021 年初，來浙預(yù)訂特產(chǎn)的客商每年增幅超出 30%。 ② 浙江食品種類繁多，體積也大小不一，運(yùn)輸時(shí)會(huì)有各種方面的要求。 Ｗ 內(nèi)部 ： ① 浙江處于我國(guó)東南沿海，與中部東部的距離較近。而纖 維能防止果糖在血液中轉(zhuǎn)化成三酸甘油脂，使血中三酸甘油脂的指數(shù)下降約 16％，因?yàn)槿岣视椭且环N血液脂肪，可增加罹患心臟病的危險(xiǎn)。 （ 1） 自身基本情況介紹 我自己就是出生在浙江，長(zhǎng)在浙 江的，所以對(duì)浙江的特色食品有很深入的了解，并由于家庭中有不少?gòu)氖绿厣称芳庸づc銷售的成員，所以對(duì)該行業(yè)有一定的認(rèn)識(shí)，在溫州就讀本科時(shí)，又對(duì)南北雙方的飲食文化差異做了比較，進(jìn)行分析后，利用寒暑假在小范圍內(nèi)，給同學(xué)銷售一些浙江特色食品，從而更進(jìn)一步的了解了關(guān)于浙江特色食品外銷。而我們是不同的，我們是自主獨(dú)立的平臺(tái)，可以隨時(shí)改革，可以依據(jù)客戶的反饋信息，做一些更適合更符合顧客認(rèn)知的改變。 對(duì)于這些個(gè)網(wǎng)上店鋪來說，他們提供一些和我們相似的服務(wù)，和我們有很大的共性，對(duì)比于我們很是有競(jìng)爭(zhēng)力。在這些個(gè)方面我們具有明顯優(yōu)勢(shì)。優(yōu)劣勢(shì)明顯。 其中本地特產(chǎn)銷售店在本土上對(duì)我們的沖擊較大，本地特產(chǎn)當(dāng)?shù)厝硕际侵赖牟恍枰麄?，而?shí)體店方便與現(xiàn)實(shí)購(gòu)買即時(shí)反饋客戶信息，這是我們所不具有的優(yōu)勢(shì)，類似的方式我們也正處于考慮當(dāng)中，但由于資金方面等各種各樣的原因，現(xiàn)在還處與難產(chǎn)階段。 （ 1）傳統(tǒng)實(shí)體店鋪 傳統(tǒng)實(shí)體店鋪主要是指哪些土生土長(zhǎng)的本地特產(chǎn)銷售店以及在本地建立的外地特產(chǎn)銷售店。本公司主要經(jīng)營(yíng)的就是浙江特色食品。 浙江特產(chǎn)在線 13 第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 各地區(qū)的特色食品是一種地域資源，而要真正發(fā)回出其特色優(yōu)勢(shì)，還必須通過產(chǎn)業(yè)鏈的鍛造，孵化出一種能夠提升這 種特色資源高附加值的產(chǎn)業(yè)助推器，使其資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。 （ 4）技術(shù)環(huán)境 ① IT 技術(shù)快速發(fā)展，電子商務(wù)在安全、電子支付等方面的技術(shù)亦日益成熟。 其次，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模的發(fā)展迅速，截至 2021 年 12 月底，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 億，同比增長(zhǎng) %。 （ 3）社會(huì)環(huán)境 社會(huì)對(duì)與電子商務(wù)的認(rèn)可程度與日劇增，電子商務(wù)在老百姓和企業(yè)眼中的重要程度有明顯的增加，目前很多企業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域擴(kuò)展到電子商務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大自己的銷售渠道。 浙江特產(chǎn)在線 12 （ 2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 自 2021 年以來，我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額穩(wěn)定增長(zhǎng)， 2021 年我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模突破 萬 億元， 2021 年達(dá)到 萬億， 2021年 我 國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá) 6 萬億元，同比增長(zhǎng) 33%。 PEST 分析 （ 1）政治環(huán)境 國(guó)家一系列相關(guān)政策向農(nóng)村市場(chǎng)傾斜，商務(wù)部主導(dǎo)的建設(shè)新農(nóng)村、萬村千鄉(xiāng)、家電下鄉(xiāng)等工程拉動(dòng)內(nèi)需、主導(dǎo)農(nóng)民消費(fèi)的支農(nóng)惠農(nóng)政策推動(dòng)了市場(chǎng)的發(fā)展為特產(chǎn)網(wǎng)行業(yè)提供了有利機(jī)會(huì)。 目標(biāo)客戶群分析 （ 1）服務(wù)對(duì)象 主要服務(wù)于外出旅游想買當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的游人；還有不同區(qū)域 、不同類別 的客戶；想吃不同風(fēng)格事物的客戶；喜歡品嘗不同區(qū)域特產(chǎn)的客戶等等。以后的行業(yè)突破也同樣會(huì)遵從這樣的市場(chǎng)原則，單品上的突破才會(huì)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和升溫。這都是比較籠統(tǒng)浙江特產(chǎn)在線 11 的。小型化連鎖經(jīng)營(yíng)模式結(jié)合了前兩者的優(yōu)勢(shì)，投資規(guī)模也不會(huì)太大，而且還盡可能的規(guī)避了一些目前可見的風(fēng)險(xiǎn) （ 4）行業(yè)突破 特產(chǎn)行業(yè)想要被更多的消費(fèi)者所認(rèn)知、熟悉，就一定要突破，我個(gè)人認(rèn)為單純的靠概念來突破還是比較困難的。再說一下產(chǎn)品問題，個(gè)體小門店的發(fā)展瓶頸就是產(chǎn)品問題，解決了產(chǎn)品問題就等于是擴(kuò)大的經(jīng)營(yíng)范圍，客戶群體和銷售額 也會(huì)隨之增加，那么加盟費(fèi)也就成為了理所應(yīng)當(dāng)?shù)?。本人覺得，小型化的連鎖經(jīng)營(yíng)應(yīng)該是特產(chǎn)行業(yè)突破瓶頸的唯一方法，總部的核心工作是解決產(chǎn)品種類和供應(yīng)及開店指導(dǎo)，這種模式最大的好處就是可以隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，這對(duì)于一個(gè)新興的行業(yè)來講尤其至關(guān)重要，既然是新的行業(yè)，難免會(huì)出錯(cuò)，但是關(guān)鍵的能夠及時(shí)的得到調(diào)整。最關(guān)鍵的問題是產(chǎn)品很難控制，就很多個(gè)體戶來說，聯(lián)系各地的特產(chǎn)供應(yīng)商基本是不可能完成的任務(wù)，所以大部分都是采取產(chǎn)品比浙江特產(chǎn)在線 10 較集中的方式來客服，比如只做一個(gè)或幾個(gè)地區(qū)的產(chǎn)品，所以我們經(jīng)常能看到只經(jīng)營(yíng)內(nèi)蒙或者新疆特產(chǎn)的小店，這類小店產(chǎn)品基本都只有幾十種，這樣的情況下，他的顧客群體也比較集中，都是當(dāng)?shù)氐幕蛘呤煜ぎ?dāng)?shù)禺a(chǎn)品的消費(fèi)者，雖然成本比較小，但是營(yíng)業(yè)額也都少得可憐。就本人所知，目前這個(gè)商場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的方式，基本沒有大規(guī)模盈利的。但是同樣也面臨著開銷大，投資大，難以復(fù)制等問題，特別是在目前消費(fèi)者對(duì)行業(yè)認(rèn)可度比較低的情況下，即使盈利，也很難復(fù)制。當(dāng)然也有純粹做流通環(huán)節(jié)的，但是這些人并不是以后特產(chǎn)行業(yè)的主要占有者。 （ 3）模式分析 目前的經(jīng)營(yíng)模式主要有兩種，一是商場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，以規(guī)模取勝。歸咎其原因，還是因 為這個(gè)行業(yè)還不成熟，目前沒有成功的經(jīng)營(yíng)模式可以借鑒，大部分人都是摸索著去經(jīng)營(yíng)。但是這些人中真正能賺錢的寥寥無幾。 浙江特產(chǎn)在線 9 （ 2）行業(yè)現(xiàn)狀 2021 年是特產(chǎn)行業(yè)急速升溫的一年，在這一年里，無數(shù)的商家都盯上了這個(gè)行業(yè)，原因很簡(jiǎn)單，特產(chǎn)是目前為數(shù)不多的價(jià)格不透明的行業(yè)之一，利潤(rùn)翻倍的產(chǎn)品還是很多的，有些工藝品入手后一直在升值，本人經(jīng)手的工藝品有個(gè)別的產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)升到了十倍。很多各地的食品類特產(chǎn)，由于其生長(zhǎng)環(huán)境的特殊性或者加工工藝的特殊性，導(dǎo)致了其價(jià)格較高，所以此類產(chǎn)品主要還 是通過禮品市場(chǎng)消化。工藝品類，其實(shí)主要走的還是禮品市場(chǎng)，而且這方面有很多東西都和禮品市場(chǎng)有重合的地方。只所以這么分，一方面是因?yàn)檫@兩大類是特產(chǎn)行業(yè)目前的主要經(jīng)營(yíng)類別，另外一方面是根據(jù)其市場(chǎng)定位分類的。不過干貨市場(chǎng)屬于特例，干貨雖然也有很多屬于特產(chǎn)，但是由于其易于被消費(fèi)者認(rèn)知和接受，現(xiàn)在早已經(jīng)有了很穩(wěn)定的市場(chǎng)。 浙江特產(chǎn)在線 8 第三章 市場(chǎng)分析與前景預(yù)測(cè) 行業(yè)分析 確切來說特產(chǎn)成為行業(yè)的時(shí)間還是比較短的，或者說特產(chǎn)是一個(gè)新興的行業(yè)，在 2021 年以前特產(chǎn)行業(yè)也僅僅是一個(gè)概念，自 2021 年初幾個(gè)稍具規(guī)模的主營(yíng)特產(chǎn)商品的商場(chǎng)開業(yè)后，才開始帶動(dòng)著這一行業(yè)慢慢的實(shí)體化及規(guī)模化。 項(xiàng)目目標(biāo)及意義 （ 1）目標(biāo) 成為浙江省內(nèi)最大的特產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)。隨著人民生活水平提高，特別是在近年來零售業(yè)發(fā)展的帶動(dòng)下，各大城市在近年來掀起土特產(chǎn)熱，如今在各大城市涌現(xiàn)出來一家家特產(chǎn)專賣店，各大超市也成為了特產(chǎn)銷售的主要渠道。缺乏品牌、資源散亂、信息封閉、產(chǎn)品流通不暢等問題制約著特產(chǎn)行業(yè)發(fā)展。 項(xiàng)目介紹 “浙江特產(chǎn)在線”是通過電子商務(wù)平臺(tái)出售綠色、健康、環(huán)保的浙江特色食品的網(wǎng)站。由于地域偏遠(yuǎn)市場(chǎng)輻射短，大部分特色產(chǎn)品 面對(duì)較高的市場(chǎng)門檻望而卻步，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)緩慢，名牌涌現(xiàn)難。 目前我國(guó)特產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀還存在較大差距，廣大具有地域特色優(yōu)勢(shì)資源開發(fā)的產(chǎn)品還沒有真正規(guī)?；M(jìn)入市場(chǎng)。 浙江特產(chǎn)在線 6 第二章 項(xiàng)目概要 項(xiàng)目背景 隨著商品經(jīng)濟(jì)全球化大循環(huán)的加劇，具有個(gè)性特色的商品逐漸體現(xiàn) 出明顯的優(yōu)勢(shì)，土特產(chǎn)品已成為發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)、帶動(dòng)其它產(chǎn)業(yè)的重要依托，特別是周邊地區(qū)和邊遠(yuǎn)地區(qū)尤為明顯。團(tuán)隊(duì)成員均參與了項(xiàng)目的策劃和前期推廣，對(duì)項(xiàng)目的成功充滿信心。跟據(jù)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)和發(fā)展規(guī)劃，以及項(xiàng)目盈利預(yù)計(jì)，第二次融資后項(xiàng)目暫時(shí)不進(jìn)行下一次融資。 公司初期共計(jì)注冊(cè)資本 10 萬元， 公司團(tuán)隊(duì)自籌 20 萬資金， 其中7 萬元為注冊(cè)資金，占股份 70%，其余多繳 6 萬計(jì)入資本公積；尋找合作伙伴投資 8 萬元，其中 3 萬元為注冊(cè)資金，占股份 30%，其余多繳 5 萬計(jì)入資本公積。 項(xiàng)目意義 通過此電子商務(wù)平臺(tái)來讓全國(guó)各地的人享受到浙江的美味的特色食品，也通過該平臺(tái)來向全國(guó)各地的人宣傳推廣浙江的特產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)，一定程度帶動(dòng)了浙江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 市場(chǎng)分析與 前景預(yù)測(cè) 確切來說特產(chǎn)成為行業(yè)的時(shí)間還是比較短的，或者說特產(chǎn)是一個(gè)新興的行業(yè)，在 2021 年以前特產(chǎn)行業(yè)也僅僅是一個(gè)概念，自 2021 年初幾個(gè)稍具規(guī)模的主營(yíng)特產(chǎn)商品的商場(chǎng)開業(yè)后，才開始帶動(dòng)著這一行業(yè)慢慢的實(shí)體化及規(guī)模化。隨著人民生活水平提高，特別是在近年來零售業(yè)發(fā)展的帶動(dòng)下，各大城市在近年來掀起土特產(chǎn)熱，如今在各大城市涌現(xiàn)出來一家家特產(chǎn)專賣店，各大超市也成為了特產(chǎn)銷售的主要渠道。缺乏品牌、資源散亂、信息封閉、產(chǎn)品流通不暢等問題制約著特產(chǎn)行業(yè)發(fā)展。 浙江特產(chǎn)在線 3 目錄 第一章 執(zhí)行摘要 ............................................................................................................. 4 項(xiàng)目概況 ............................................................................................................ 4 市場(chǎng)分析與前景預(yù)測(cè) ........................................................................................... 4 運(yùn)營(yíng)模式 ............................................................................................................ 5 項(xiàng)目意義 ............................................................................................................ 5 投 資與財(cái)務(wù) ......................................................................................................... 5 團(tuán)隊(duì)與管理 ......................................................................................................... 5 第二章 項(xiàng)目概要 ............................................................................................................. 6 項(xiàng)目背景 ............................................................................................................. 6