轉(zhuǎn)介紹的意義注意事項(xiàng)話術(shù)課程講稿-文庫吧資料
2025-05-19 19:49本頁面
【正文】 母 同學(xué) 朋友 鄰居 影響力中心 他們都有可能成為你的 “ 影響中心 ” ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 34 BUSINESS UNIVERSITY ，了解公司產(chǎn)品 、喜歡你 “ 生活范圍 ” 的人對(duì)他有好印象 , 他有影響力 、社會(huì)關(guān)系好 “ 影響力中心 ” 應(yīng)具備的條件 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 35 BUSINESS UNIVERSITY 1. 認(rèn)清他的生活哪些地方有需要 2. 主動(dòng)幫助創(chuàng)造價(jià)值 ,建立 “ 信譽(yù) ” 3. 主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)、參加活動(dòng)，進(jìn)入到 他的 “ 生活范圍 ” 內(nèi) 4. 先要 “ 給予 ” ，再要求 “ 幫助 ” 5. 要不斷創(chuàng)造價(jià)值，才能不斷地要求 6. 裝備好你自己 如何培養(yǎng) “ 影響力中心 ” ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 36 BUSINESS UNIVERSITY 訓(xùn)練： 利用《計(jì)劃 100》開列 影響力中心人員名單（ 10人） 名單開列后，請(qǐng)?zhí)钕铝斜砀瘢? 姓名 職業(yè) / 職務(wù) 我對(duì)他的三項(xiàng)影響： 他對(duì)我的三項(xiàng)滿意： 37 BUSINESS UNIVERSITY 表格填完后： 分析如何利用自己對(duì)影響力中心人 員的影響，來要求對(duì)方介紹客戶； 如果自己的影響不夠，需要增加的 是力度還是項(xiàng)目； 分析對(duì)方對(duì)自己的滿意度，能否使 他樂于為我們介紹客戶；如果有差 距，請(qǐng)檢討自己：是需要增加滿意 項(xiàng)目，還是增加滿意力度。 您不必?fù)?dān)心，我只是想打個(gè)電話給他們，介紹一下我所提供的服務(wù)。 能否有這樣的榮幸，請(qǐng)您幫我一個(gè)忙 …… 能否把我的簡介分送給您的親友或同事，并轉(zhuǎn)達(dá)您對(duì)我的滿意程度？ 我向您保證，我一定會(huì)用我服務(wù)您的方式，來服務(wù)您的朋友。 （拿出筆記本做要辦事務(wù)記錄） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 BUSINESS UNIVERSITY “ 你的朋友中有沒有與您談的來的？ ” “ 在你同事中那些人比較關(guān)心老婆孩子？ ” “ 你現(xiàn)在還經(jīng)常往來的同學(xué)都有誰呢？ ” 其他相關(guān)的引導(dǎo)性問題 請(qǐng)您給我他的姓名和電話 可以嗎？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 27 BUSINESS UNIVERSITY 推薦時(shí)的跟進(jìn)動(dòng)作 1 2 3 從第三格 開始做記錄 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 28 BUSINESS UNIVERSITY 29 BUSINESS UNIVERSITY 談話中，您提到過的王總，請(qǐng)問他是做哪一行的？ 您對(duì)我的服務(wù)滿意嗎？ 非常感謝您對(duì)我的認(rèn)可，能否把您的親友介紹給我 認(rèn)識(shí)，讓我也有機(jī)會(huì)為他們服務(wù)！ 陳先生這周有時(shí)間嗎，帶您的朋友聚一聚？ 我公司最近舉行活動(dòng)，能否帶您朋友一塊參加？ 在您的朋友中，有誰剛剛升職 /結(jié)婚 /生小孩 /買房？ 我向您保證，我一定會(huì)用服務(wù)您的方式，來服務(wù)您 的朋友。我明天下午 2： 00 —— 3： 00給您電話記 名單，還是到您這兒拿名單呢？ C： 好吧，你明天來電話吧。 好東西與好朋友分享 25 BUSINESS UNIVERSITY A： 李總，請(qǐng)您給我一些名字和電話，我與他們聯(lián)絡(luò)后， 一定為他們?cè)O(shè)計(jì)滿意的計(jì)劃。 A： 如果，是我為您的好朋友服務(wù)，您會(huì)放心吧？ C： 那當(dāng)然了。 保
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