mm軟件商業(yè)計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2025-05-22 01:56本頁(yè)面
【正文】 推銷(xiāo) “ MM 軟件 ” 。在發(fā)展階段，我們將通過(guò)對(duì)用戶市場(chǎng)的調(diào)查來(lái)了解如何使目標(biāo)用戶了解并使用 “ MM 軟件 ” 。（圖 2） 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 開(kāi)發(fā) 5 6 11 21 31 銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo) 8 12 24 34 50 行政管理 3 5 7 10 10 總?cè)藬?shù) 16 23 42 65 91 圖 2：各職能部門(mén)所需的人員數(shù)量 3． 發(fā)展計(jì)劃 在最初的六個(gè)月中，我們的工作中心是：構(gòu)建管理與軟件開(kāi)發(fā)隊(duì)伍；完善“ MM 軟件 ” 的產(chǎn)品；進(jìn)行市場(chǎng)分析；與潛在用戶建立聯(lián)系并籌措資金。員工數(shù)量將隨用戶數(shù)量的增加而增加。 2． 人員安排 我們對(duì)最初五年的人員需求預(yù)測(cè)可以從下面的表各種清楚的看到。 合作的好處在于： ?戶。 1． 合作 千尋創(chuàng)意 創(chuàng)意千 尋 想象力沒(méi)有邊界，未來(lái)誰(shuí)來(lái)把握？ 千尋創(chuàng)意 為中國(guó) 企業(yè) 提供動(dòng)力！ 8 “ MM 軟件 ” 致力于結(jié)合現(xiàn)有的網(wǎng)上技術(shù)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)和銷(xiāo)售服務(wù)。在其后的資金投入中，廣告更是投入最大的一塊。 2． 廣告預(yù)算 除了必要的支出和軟件開(kāi)發(fā)及服務(wù)開(kāi)展費(fèi)用外，其他投入最重大的一塊是廣告。隨著項(xiàng)目本身不斷增長(zhǎng)的銷(xiāo)售力會(huì)使?jié)撛诳?戶自動(dòng)加入我們。 1． 服務(wù)的促進(jìn)與擴(kuò)展 — 商業(yè)用戶與最終用戶廣告 “ MM 軟件 ” 關(guān)注商業(yè)用戶與最終用戶兩個(gè)領(lǐng)域，這兩個(gè)領(lǐng)域是相互促進(jìn)，相互包含的。因此， “ MM 軟件 ” 將盡一切努力增加新用戶。 營(yíng) 銷(xiāo) 對(duì)每一個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)作出特定的營(yíng)銷(xiāo) 計(jì)劃，如何接觸客戶、爭(zhēng)取客戶使用公司的產(chǎn)品并保持市場(chǎng)占有率。 ? 千尋創(chuàng)意 創(chuàng)意千 尋 想象力沒(méi)有邊界，未來(lái)誰(shuí)來(lái)把握？ 千尋創(chuàng)意 為中國(guó) 企業(yè) 提供動(dòng)力！ 7 格合理的服務(wù)。 2． 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) “ MM 軟件 ” 具有幾個(gè)可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： ? 戶選擇了 “ MM 軟件 ” ，其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就很難再把他們從這里挖走。 以上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都屬于非直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果使用的是 OICQ 語(yǔ)音版，還有 IP電話、語(yǔ)音郵件功能。如果對(duì)方在個(gè)人資料中登記了尋呼機(jī)或開(kāi)通了 GSM 手機(jī)短消息，即使離線了，信 息被您的好友收到。 OICQ 可以自動(dòng)檢查是否已聯(lián)網(wǎng)，如果電腦已連入 Inter，可以搜索網(wǎng)友、顯示在線網(wǎng)友，可以根據(jù) OICQ 號(hào)、昵稱、姓名、 E－ mail 地址等關(guān)鍵詞來(lái)查找，找到后可加入到通訊錄中。 AOL 買(mǎi)下 ICQ以后推出的 99a、 99B 版本的功能更加強(qiáng)大內(nèi)建了個(gè)搜索器另外連網(wǎng)頁(yè)的制作都可以由 ICQ 獨(dú)立完成，不用另尋免費(fèi)空間就可以使用，當(dāng)你使用時(shí)進(jìn)行適當(dāng) 的設(shè)置你的電腦就成了個(gè)服務(wù)器，網(wǎng)友們通過(guò) 您的電腦就可進(jìn)入您的主頁(yè)拜訪。在你上網(wǎng)時(shí)，打開(kāi) ICQ 就可以很快的找到你的朋友 ,當(dāng)然他也必須裝上這個(gè)軟件 。 ICQ 就是英文 “I SEEK YOU” 簡(jiǎn)稱 ,中文意思是 我找尋你。 ? ICQ 源自以色列特拉維夫的 Mirabils 公司成立于 1996 年 7 月。 千尋創(chuàng)意 創(chuàng)意千 尋 想象力沒(méi)有邊界，未來(lái)誰(shuí)來(lái)把握？ 千尋創(chuàng)意 為中國(guó) 企業(yè) 提供動(dòng)力！ 6 1． 競(jìng)爭(zhēng)者分析 目前的市場(chǎng)廠商已經(jīng)存在一些交互協(xié)作的軟件，例如， ICQ、 OICQ、口對(duì)口等，他們共同的特點(diǎn)是有強(qiáng)大的技術(shù)力量和資金力量，尤其是 ICQ，但是其缺點(diǎn)是缺乏面向?qū)ο蟮膶?dǎo)向性。 這是一個(gè)全新的市場(chǎng)，目前還沒(méi)有真正進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的公司，所以搶先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)是極有必要的。 ? 商業(yè)協(xié)作： 為同主題的用戶提供了極大的協(xié)作的可能性。 ? 商業(yè)交易： 對(duì)從廣告到訂貨、收款的整個(gè)交易過(guò)程的信息支持。大多數(shù)客戶對(duì)于我們提供的網(wǎng)上服務(wù)的價(jià)格很感興趣。這是一個(gè)廣闊、雙向、多點(diǎn)的渠道，制造商、銷(xiāo)售商、原材料提供商、零售商、最終用戶．．．整條價(jià)值鏈上的所有節(jié)點(diǎn)都構(gòu)成了渠道的一部分。我們的目標(biāo)是五年內(nèi)擁有 50， 000 位商業(yè)用戶，即 6． 67%的市場(chǎng)滲透率。 以上的數(shù)字說(shuō)明了什么？即使是最保守的 100 元／年的服務(wù)費(fèi)，這也是一個(gè)1 億元的龐大市場(chǎng)，更何況 還有無(wú)法估計(jì)的增值服務(wù)。同時(shí)，商家對(duì)個(gè)人（ B to C)的電子商務(wù)模式正在我國(guó)各地區(qū)蓬勃的發(fā)展，據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)在因特網(wǎng)上的電子商務(wù)在今年將達(dá)到 2700 萬(wàn)美元，而到 2021 年會(huì)增長(zhǎng)到 億美元，年平均增長(zhǎng)率為 225% 。
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