【正文】 盡快的接觸到KCOM，從而保證KCOM能以最短的時(shí)間成為主流應(yīng)用，發(fā)展成為應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)營發(fā)展計(jì)劃開發(fā)和推廣基于KCOM 組件模型的各種應(yīng)用是公司整體經(jīng)營運(yùn)做的核心。由于KCOM的核心開發(fā)與語言能力在國內(nèi)軟件業(yè)是一種稀缺技術(shù)資源，因此KCOM Space不僅可作為一種開發(fā)平臺面對廣大用戶，同時(shí)也可將產(chǎn)品核心拿出來與國內(nèi)軟件廠商合作，在內(nèi)嵌二次開發(fā)平臺、軟件定制、服務(wù)器端的服務(wù)定制上，與廣大廠商開展深層次的技術(shù)合作，開辟出國產(chǎn)軟件的新天地。但目前公司的這方面的收入主要來源于項(xiàng)目服務(wù)，今后，隨著KCOM應(yīng)用的擴(kuò)大，咨詢、培訓(xùn)、出版等等都會(huì)成為公司的重要收入來源。此外，微軟公司通過將有關(guān)認(rèn)證培訓(xùn)業(yè)務(wù)外包，加上從出版的教材、其他書籍中得到的收入，為微軟創(chuàng)造了數(shù)以億計(jì)的利潤。以微軟公司的服務(wù)為例，微軟公司對他的開發(fā)平臺產(chǎn)品只提供三個(gè)月的免費(fèi)電話支持服務(wù)，服務(wù)期外，就要收取費(fèi)用。 服務(wù)收入公司所提供的與KCOM有關(guān)的各種服務(wù)也將是公司贏利的重要來源。如果能有功能很好的Web應(yīng)用解決方案的推出，必然會(huì)大大加快這一潮流，創(chuàng)造出大量的市場機(jī)會(huì)。一方面，由于Internet的發(fā)展，越來越多的應(yīng)用都在向Web轉(zhuǎn)型。由于解決方案能很直觀的為最終用戶解決關(guān)鍵業(yè)務(wù)問題，用戶愿為此付出較高的代價(jià)；并且解決方案產(chǎn)品具有能在行業(yè)內(nèi)普遍采用、大量銷售的能力，所以，公司與合作伙伴都能從中獲得豐厚的回報(bào)。公司的解決方案產(chǎn)品主要與行業(yè)合作伙伴合作開發(fā)，并共同擁有產(chǎn)品版權(quán)，根據(jù)合同享有不同的收益權(quán)。公司的開發(fā)平臺產(chǎn)品目前采取的是低價(jià)入市的策略，降低國內(nèi)用戶的應(yīng)用門檻，達(dá)到迅速推廣技術(shù)的目的。對于這類特殊定制的功能，公司就可按客戶所使用的KCOM Stage數(shù)量進(jìn)行收費(fèi)，即按使用點(diǎn)收費(fèi)。然而，某些用戶尤其是行業(yè)用戶，往往有著特殊的需求，通用版KCOM Stage尚不能完全滿足他們?nèi)啃枨蟆?其中KCOM Studio為開發(fā)環(huán)境，用它開發(fā)的Web應(yīng)用必須運(yùn)行在KCOM Stage的解釋運(yùn)行環(huán)境中，也就是說要運(yùn)行KCOM程序，客戶機(jī)必須安裝KCOM Stage。此外，公司將根據(jù)用戶不同需求對某些行業(yè)應(yīng)用或特殊關(guān)鍵業(yè)務(wù)對產(chǎn)品進(jìn)行特別定制，并收取額外的開發(fā)服務(wù)費(fèi)用，獲取豐厚的利潤。國外銷售產(chǎn)品也為開發(fā)平臺標(biāo)準(zhǔn)版22001210專業(yè)版3600元1980企業(yè)版8800元4840此價(jià)格的兩倍。 公司可以通過銷售開發(fā)平臺和解決方案獲取利潤。目前，公司和中國軟件協(xié)會(huì)、北京軟件協(xié)會(huì)和北京科委等部門已建立了良好的關(guān)系。、行業(yè)協(xié)會(huì)及媒體等機(jī)構(gòu)的廣泛支持，為推廣KCOM技術(shù)提供幫助。目前，公司和金山公司、東方通科技等公司的合作正在談判過程中。目前公司在積極參與公安部的一個(gè)全國推廣項(xiàng)目的開發(fā)，今后還會(huì)陸續(xù)發(fā)掘類似項(xiàng)目。這樣一方面樹立公司的良好形象，可打消用戶的遲疑，另一方面又可借助投資伙伴的資源，推廣KCOM應(yīng)用。如果公司不能消除這種慣性的話，國內(nèi)市場很可能無法啟動(dòng)，國際市場運(yùn)做同樣也會(huì)面臨此問題。而KCOM技術(shù)恰恰解決了這一問題，而其他廠商都沒有更好的解決方式，所以現(xiàn)在是KCOM進(jìn)入市場的最好機(jī)會(huì)，Internet的迅速發(fā)展導(dǎo)致市場有強(qiáng)烈的需求，而又沒有在技術(shù)上可以與KCOM抗衡的競爭者。 市場機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)如前所述，Internet的發(fā)展潮流必然使應(yīng)用項(xiàng)目都將轉(zhuǎn)為Web應(yīng)用。就潛在競爭對手而言，KCOM現(xiàn)在的優(yōu)勢是由自己的核心技術(shù)決定的，短期內(nèi)看不到競爭對手模仿或超越的可能。KCOM Space和它比較比較一致的地方是l 都實(shí)現(xiàn)了豐富的交互式用戶界面l 都使用了虛擬機(jī)技術(shù)但是KCOM Space和Bullant Remote相比也擁有自己巨大的優(yōu)勢l 有自己的組件技術(shù)，可以形成系列產(chǎn)品l 解決了本地計(jì)算的問題l 有良好的開放性和擴(kuò)展性當(dāng)然KCOM Space也有自己的劣勢：l 對國際市場的熟悉程度l 資金實(shí)力另外有一些基于Java Applet的產(chǎn)品在功能上可以替代KCOM Space，比如微軟的Interdev、以色列的Magic。澳大利亞的Bullant 公司五年前利用澳大利亞政府375萬美圓的資金扶持發(fā)展起來的公司，Bullant Remote這個(gè)產(chǎn)品幾乎是和KCOM Space同時(shí)發(fā)布的產(chǎn)品。而KCOM組件技術(shù)以功能強(qiáng)大的完全可視化快速應(yīng)用開發(fā)方式，讓用戶能便捷的開發(fā)Web應(yīng)用，同時(shí)又不損失傳統(tǒng)應(yīng)用的強(qiáng)大功能。因此，盡管不斷的改進(jìn)和推出有關(guān)新技術(shù)如DHTML等等，許多方面仍難以滿足真正的企業(yè)需要，許多傳統(tǒng)應(yīng)用的強(qiáng)大功能無法實(shí)現(xiàn)或?qū)崿F(xiàn)很困難，如靈活性、本地系統(tǒng)服務(wù)等，是Web應(yīng)用進(jìn)一步發(fā)展的巨大障礙。根據(jù)London的Ovum公司的研究報(bào)告顯示，全球應(yīng)用軟件開發(fā)工具市場在2000年將會(huì)達(dá)到110億美圓，并且在此基礎(chǔ)上會(huì)保持13%的年增長率,到2001年將會(huì)達(dá)到125億美圓。IDC的研究報(bào)告顯示，1998年通過電子商務(wù)每產(chǎn)生的1美圓收入中，就會(huì)有93美分直接投資到Internet的商業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)中。全球上網(wǎng)人數(shù)的快速增長將會(huì)刺激Internet經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，根據(jù)IDC的研究數(shù)據(jù)顯示，到2001年全球Internet經(jīng)濟(jì)規(guī)?？偭繉?huì)首次超過10000億美圓，到2003年將不少于30000億美圓。這些解決方案的特點(diǎn)同樣在于在實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大功能的基礎(chǔ)上，要最大限度地降低用戶使用難度和應(yīng)用門檻，更加貼近于最終用戶，全面滿足最終用戶的需求。目前，公司和長富星公司關(guān)于公安系統(tǒng)應(yīng)用的合作就采取的這種形式。這一類的產(chǎn)品雙方共同擁有版權(quán)，共同享有收益權(quán)，產(chǎn)品銷售將主要依托合作伙伴的行業(yè)渠道。公司協(xié)助這類合作伙伴把KCOM產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢融入他們的具體應(yīng)用項(xiàng)目中，加強(qiáng)他們所承擔(dān)的項(xiàng)目在價(jià)格、時(shí)間、功能等方面的競爭優(yōu)勢。強(qiáng)大的功能結(jié)合創(chuàng)新的KCOM 組件技術(shù)、友好的用戶界面，可以為高端用戶在應(yīng)用服務(wù)器產(chǎn)品方面提供更好的選擇。但KCOM的特點(diǎn)在于開發(fā)的簡捷性和高效性。公司將來推出的KCOM應(yīng)用服務(wù)器開發(fā)平臺將為用戶改變這一現(xiàn)狀。 KCOM應(yīng)用服務(wù)器開發(fā)平臺目前，KCOM Space 的功能集中在前端開發(fā)，公司計(jì)劃將進(jìn)一步在KCOM組件模型的基礎(chǔ)上提供后端應(yīng)用服務(wù)器開發(fā)平臺。作為國產(chǎn)軟件在高端領(lǐng)域的突破，KCOM表現(xiàn)出了與世界同步的技術(shù)水準(zhǔn)。在程序沒有更新時(shí)，運(yùn)行速度與網(wǎng)速無關(guān)，尤其適合速度不盡如人意的國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。當(dāng)服務(wù)器端的程序沒有更新時(shí)，就像運(yùn)行一個(gè)本地的應(yīng)用程序一樣。另一方面，KCOM Space程序采用了服務(wù)器端下載、客戶端運(yùn)行的執(zhí)行方式。而KCOM Space可克服目前Web應(yīng)用的種種不足，將傳統(tǒng)應(yīng)用的優(yōu)良特性無縫地結(jié)合到Web應(yīng)用中，解決了目前無論是最終用戶、開發(fā)商、還是應(yīng)用開發(fā)人員在項(xiàng)目開發(fā)過程中的選型問題，再也不必在Web應(yīng)用和傳統(tǒng)應(yīng)用之間進(jìn)行艱難取舍，同時(shí)還獲得了開發(fā)方式更快速、效率更高、合理利用頁：6合理利用軟硬件資源合理利用硬件資源等種種優(yōu)良特性，能以更好的方式構(gòu)筑基于Internet/Intranet的企業(yè)應(yīng)用。目前的應(yīng)用開發(fā)，無論是開發(fā)商、程序員和用戶經(jīng)常要面臨Web應(yīng)用和傳統(tǒng)應(yīng)用之間的一個(gè)兩難取舍的問題。但這并不是說在性能上會(huì)打折扣，而是在用戶使用門檻降低的情況下，還要實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)大的功能，這將會(huì)大大拓展產(chǎn)品的使用范圍和市場容量。 與金山軟件公司達(dá)成在KCOM Space提供的二次開發(fā)平臺基礎(chǔ)上，頁：5是否叫“WPS”企業(yè)版？合作開發(fā)具有二次開發(fā)功能的WPS辦公軟件，進(jìn)入中高端辦公軟件市場的意向。目前雙方已在采用KCOM Space實(shí)施公安部全國示范推廣項(xiàng)目：邯鄲市公安局“打防控綜合網(wǎng)管系統(tǒng)”。易得方舟采用KCOM Space開發(fā)了游戲社區(qū)，蔚藍(lán)網(wǎng)絡(luò)采用KCOM Space開發(fā)了拍賣系統(tǒng)。公司計(jì)劃在兩到三年內(nèi)運(yùn)做上市，投資人將以此獲得豐厚的回報(bào)。由于KCOM的核心開發(fā)和語言能力在國內(nèi)軟件業(yè)屬于稀缺的技術(shù)資源，因此，公司可和大量的軟件廠商合作開發(fā)產(chǎn)品，授權(quán)他們使用KCOM的某些技術(shù)，這也是公司的收入來源的一部分。KCOM組件技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品的應(yīng)用范圍非常廣泛，只要構(gòu)筑Web應(yīng)用，就可能要用到KCOM技術(shù)，產(chǎn)品