【正文】 支付方式備注系統(tǒng)集成按市場(chǎng)價(jià)政府項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)工程外包項(xiàng)目 市場(chǎng)溝通 初期的市場(chǎng)溝通主要通過(guò)營(yíng)銷人員聯(lián)系客戶，包括業(yè)務(wù)聯(lián)系、需求調(diào)查、售后回訪。公司將對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域劃分，以石家莊為中心建立集中的大市場(chǎng)片區(qū)，建立各地級(jí)市的地區(qū)銷售處。同時(shí)我們還能經(jīng)營(yíng)一些周邊產(chǎn)品:如網(wǎng)絡(luò)游戲,即使通信系統(tǒng),可以增加個(gè)人化的特性如免費(fèi)電子郵件、向?qū)ず魴C(jī)發(fā)送最新消息、有自己股票報(bào)價(jià)的主頁(yè)等。 （支付體系）:支付體系是電子商務(wù)的重要組成部分，我們可以和中國(guó)銀行，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行，招商銀行等國(guó)內(nèi)多家銀行合作共同建設(shè)支付系統(tǒng)。另外，利用其現(xiàn)有的成熟配送體系和進(jìn)貨渠道，公司將自行組織力量對(duì)顧客的訂貨要盡量滿足，確保商品不脫銷，適當(dāng)?shù)嘏渲米约旱膫}(cāng)庫(kù)、配送中心，維持商品適當(dāng)?shù)膸?kù)存量和物流費(fèi)用，使運(yùn)輸、裝卸、保管等作業(yè)自動(dòng)化，訂貨到發(fā)貨的信息流暢通無(wú)阻，銷售信息能迅速地反饋給采購(gòu)部門、生產(chǎn)部門和營(yíng)業(yè)部門。 ：我們可以與超市合作，為其節(jié)約大面積的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，縮減員工數(shù)，幫助他們?cè)谶\(yùn)輸、保管、配送、裝卸、包裝等作業(yè)中，引入各種技術(shù)，以求自動(dòng)化和效率化。其中建立安全認(rèn)證體系是最關(guān)鍵的。 ：在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，用戶最擔(dān)心的就是安全問(wèn)題，最突出的問(wèn)題就是要解決網(wǎng)上購(gòu)物、交易和結(jié)算的過(guò)程?；谇捌诘能浖_發(fā)與發(fā)布，我們將會(huì)有比較穩(wěn)定的客戶群和較熟悉的商家群，這為我們的轉(zhuǎn)向提供了良好的前提條件。在我國(guó)電子商務(wù)相當(dāng)不完善，但也可以確定電子商務(wù)的普及是趨勢(shì)，國(guó)家也正在從政策上加強(qiáng)對(duì)這方面的支持，所以其中蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)。 電子商務(wù)是目前最熱門的產(chǎn)業(yè)之一，許多發(fā)達(dá)國(guó)家（比如美國(guó)）已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟，成為人民生活不可缺少的部分。 軟硬結(jié)合中期，在有一定資金和技術(shù)積累的前提下，公司將向軟硬結(jié)合的技術(shù)方面拓展以進(jìn)一步擴(kuò)大利潤(rùn)。此系統(tǒng)幫助企業(yè)進(jìn)行商業(yè)智能分析（BI），發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的問(wèn)題，便于幫助公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)做解決問(wèn)題的方案。 產(chǎn)品四通用權(quán)限管理系統(tǒng)。： 產(chǎn)品二企業(yè)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，俗稱CRM(Customer Relationship Management)。一個(gè)沒(méi)有研究能力的技術(shù)公司不可能在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足，雖然系列軟件的研發(fā)需要長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查、統(tǒng)籌分析、耗占開發(fā)資源，但這卻是我們搶占市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。公司的系列軟件將是一系列的基于網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)秀軟件，以免費(fèi)的形式在網(wǎng)上發(fā)布。這也將成為初期維持公司運(yùn)作的重要手段之一。有利于下一步的發(fā)展。最初的一段時(shí)間內(nèi)，應(yīng)用軟件開發(fā)將是維持公司運(yùn)作的主要方式。 第4章 公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介 項(xiàng)目產(chǎn)品前期，公司以應(yīng)用軟件產(chǎn)品為主，兼做技術(shù)培訓(xùn)、軟件外包、系統(tǒng)集成等業(yè)務(wù)。 市場(chǎng)進(jìn)入障礙 公司擴(kuò)展期的目標(biāo)市場(chǎng)存在進(jìn)入障礙，公司對(duì)零售業(yè)的進(jìn)貨和銷售渠道都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，完全打垮其他超市是不可能的，傳統(tǒng)超市地域性的優(yōu)勢(shì)不可替代。而開拓市場(chǎng)所需的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，公司都不缺乏。 競(jìng)爭(zhēng)描述 公司前期面臨較多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。除了利用股東多關(guān)系廣的優(yōu)勢(shì)外，公司將加大轉(zhuǎn)化潛在客戶的力度，以石家莊為中心，開拓各地區(qū)銷售網(wǎng)（因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)成員來(lái)自各地），盡最大努力爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。 競(jìng)爭(zhēng)分析 前期產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)主要在于關(guān)系網(wǎng)。本公司將會(huì)在初期推出自主研發(fā)通用性的免費(fèi)軟件，并在各大網(wǎng)站推廣和提供下載，以樹立品牌形象，建立客戶關(guān)系，其成本費(fèi)用將通過(guò)承載廣告等方式來(lái)平衡。成熟期，公司將在電子商務(wù)還未形成的北方地區(qū)搶占先機(jī)，在面對(duì)大公司入侵時(shí)，廣泛的與當(dāng)?shù)卮笮统泻献?，以降低配送費(fèi)用，增加競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面公司將設(shè)立專門的營(yíng)銷部門，聘用有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員，在自身實(shí)力的基礎(chǔ)上，不斷將現(xiàn)有和潛在的客戶關(guān)系轉(zhuǎn)化為公司的資本。 項(xiàng)目來(lái)源短缺 前期的公司可能面臨缺乏項(xiàng)目來(lái)源的危機(jī)，技術(shù)培訓(xùn)、外接項(xiàng)目的開發(fā)和銷售是公司初期現(xiàn)金流動(dòng)的主要方式，短缺項(xiàng)目將會(huì)對(duì)公司造成巨大的影響。公司將盡量與投資者協(xié)商。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 投資方臨時(shí)撤股投資方臨時(shí)撤股，這對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的公司來(lái)說(shuō)是一種毀滅性的打擊。 B、目標(biāo)消費(fèi)群 前期的目標(biāo)消費(fèi)群為公司附近的企業(yè)和單位，針對(duì)這一群體的特點(diǎn)公司會(huì)著重加強(qiáng)關(guān)系建立與技術(shù)研究，確保有項(xiàng)目作，回頭客多，從開發(fā)成本中要利潤(rùn)。在這種條件下，我們有廣闊的潛在市場(chǎng)！ A、目標(biāo)市場(chǎng)描述 公司計(jì)劃進(jìn)入軟件和電子商務(wù)行業(yè)。 現(xiàn)階段，即在數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)時(shí)代廣泛開展的大潮流中，公司的管理和生產(chǎn)越來(lái)越依賴于強(qiáng)有力的數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)，因此快速的建立對(duì)相關(guān)信息反應(yīng)速度，有必要依賴于相關(guān)的數(shù)據(jù)類管理軟件以及面向客戶的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，切實(shí)保證在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有主動(dòng)的地位。 （3） 非IT企業(yè)對(duì)軟件提高生產(chǎn)效率和加強(qiáng)管理雖有足夠的認(rèn)識(shí)但并無(wú)系統(tǒng)的制度； （4） 電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)尚處于起步或發(fā)展階段。(a)(b)：(a)(b)但是在如此高速發(fā)展的情況下，國(guó)內(nèi)軟件依然有很多空白地帶，有待彌補(bǔ)。2006年，我國(guó)軟件市場(chǎng)銷售總額已達(dá)4800億元，出口與外包服務(wù)達(dá)60億美元，軟件從業(yè)人員達(dá)到129萬(wàn)人。 此外，將形成10至15個(gè)軟件年銷售額超過(guò)100億元、40至50個(gè)年銷售額超過(guò)50億元的軟件骨干企業(yè)。到目前為止，我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境成為歷史上前所未有的最好時(shí)期。黨的十六大提出，信息化是我國(guó)加快實(shí)現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇，堅(jiān)持以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化，走出一條科技含量高、……、人力資源優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路。招聘：對(duì)于中高層管理人員的選用，公司將采用內(nèi)部選拔與外部招聘相結(jié)合的方式；對(duì)科技開發(fā)人員采用高薪聘用，堅(jiān)持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用。同時(shí)注意協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系，不定期組織活動(dòng)，使每個(gè)員工都有歸宿感。 人力資源管理 人力資源已成為當(dāng)今企業(yè)界最重要最寶貴的資源，尤其對(duì)于高新技術(shù)企業(yè)，員工的素質(zhì)將直接決定企業(yè)的發(fā)展。 質(zhì)量管理 每一件產(chǎn)品的質(zhì)量直接關(guān)系到公司的聲譽(yù)，質(zhì)量是企業(yè)的生命。我們將與顧客保持密切聯(lián)系，確保研發(fā)按時(shí)高效完成。鑒于軟件產(chǎn)品的特殊性，公司將有針對(duì)性地成立項(xiàng)目開發(fā)組，對(duì)專用性軟件采取訂單生產(chǎn)方式進(jìn)行開發(fā)。經(jīng)過(guò)調(diào)查，并根據(jù)公司規(guī)模，初定辦公室建筑面積為100平方米。公司計(jì)劃在35年之內(nèi)，以自行開發(fā)的系列軟件和軟件吸引來(lái)的龐大客戶群為依托，全面開展成熟的企業(yè)全程電子商務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)，依靠先進(jìn)的技術(shù)和可靠的質(zhì)量，全面搶占市場(chǎng)。公司一經(jīng)成立，對(duì)生產(chǎn)就實(shí)行優(yōu)質(zhì)、高效的管理。股份：按入股資金分配。 法律結(jié)構(gòu)公司為有限責(zé)任公司。 人事部：負(fù)責(zé)公司的人才儲(chǔ)備，社會(huì)福利保險(xiǎn)的辦理，行政內(nèi)勤工作，做好人員思想工作，幫助員工解決生活中的實(shí)際困難。 營(yíng)銷部：對(duì)公司的總體營(yíng)銷活動(dòng)負(fù)責(zé)，管理營(yíng)銷隊(duì)伍和地區(qū)經(jīng)理，對(duì)公司的客戶需求、銷售活動(dòng)、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)。 財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)，定期向總經(jīng)理和董事會(huì)遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，并提出建議。在公司初期，技術(shù)部承擔(dān)對(duì)內(nèi)自主技術(shù)攻關(guān)、對(duì)外滿足客戶需求的兩個(gè)責(zé)