某網(wǎng)絡軟件項目商業(yè)計劃書-文庫吧資料
2024-08-15 19:47本頁面
【正文】 0萬RMB，預計稅后凈利為375萬RMB。3．競爭在前面我們已經(jīng)討論過競爭的風險，我們采取的競爭戰(zhàn)略是和非直接競爭對手合作，共同構造強大的進入壁壘，防止新的競爭對手的出現(xiàn)。初期，我們將采用免費試用加上各種營銷手段愛推銷“網(wǎng)絡軟件”。在發(fā)展階段，我們將通過對用戶市場的調查來了解如何使目標用戶了解并使用“網(wǎng)絡軟件”。（圖2）第1年第2年第3年第4年第5年開發(fā)56112131銷售與營銷812243450行政管理3571010總人數(shù)1623426591圖2：各職能部門所需的人員數(shù)量3． 發(fā)展計劃在最初的六個月中，我們的工作中心是：構建管理與軟件開發(fā)隊伍；完善“網(wǎng)絡軟件”的產品；進行市場分析；與潛在用戶建立聯(lián)系并籌措資金。員工數(shù)量將隨用戶數(shù)量的增加而增加。2． 人員安排我們對最初五年的人員需求預測可以從下面的表各種清楚的看到。合作的好處在于：w獲取用戶：與現(xiàn)有的非直接競爭對手合作的好處在于獲取用戶和分享用戶。1． 合作“網(wǎng)絡軟件”致力于結合現(xiàn)有的網(wǎng)上技術發(fā)展營銷和銷售服務。在其后的資金投入中，廣告更是投入最大的一塊。2． 廣告預算除了必要的支出和軟件開發(fā)及服務開展費用外，其他投入最重大的一塊是廣告。隨著項目本身不斷增長的銷售力會使?jié)撛诳蛻糇詣蛹尤胛覀儭?． 服務的促進與擴展—商業(yè)用戶與最終用戶廣告“網(wǎng)絡軟件”關注商業(yè)用戶與最終用戶兩個領域，這兩個領域是相互促進，相互包含的。因此，“網(wǎng)絡軟件”將盡一切努力增加新用戶。營 銷對每一個細分目標市場作出特定的營銷計劃，如何接觸客戶、爭取客戶使用公司的產品并保持市場占有率。w技術開發(fā)的規(guī)模效益：先行者的技術壁壘阻擋了其他競爭者的進入。w除非我們的競爭對手能夠把他們的費用分攤于數(shù)量非?？捎^的客戶身上，否則他們很難與我們的低費用廣告相競爭，隨著項目的規(guī)模增大，我們的費用將不斷降低，而影響力則不斷增大。由于細分市場的不同，在爭取用戶時并不會發(fā)生激烈的競爭，而且在技術角度，“網(wǎng)絡軟件”可以實現(xiàn)和不同系統(tǒng)的用戶共享，以合作代替競爭。w口對口口對口是網(wǎng)易推出的一個新的交互軟件，支持同網(wǎng)站聊天、網(wǎng)頁留言等功能。左鍵單擊好友的頭像，有收發(fā)訊息、傳送文件、傳送語音、二人世界、手機短訊、發(fā)送郵件、個人主頁、查看信息等功能。當通訊錄中的網(wǎng)友在線時，OICQ中朋友的頭像就會顯示Online，根據(jù)提示就可以發(fā)送信息。wOICQ OICQ支持顯示朋友在線信息、即時傳送信息、即時交談、即時發(fā)送文件和傳送語音網(wǎng)址。ICQ支持在Internet上面聊天、發(fā)送消息、網(wǎng)址及文件等功能。它的功能就像我們日常使用的BP機。Mirabils這個單詞是拉丁文中神奇的意思,這間公司的產品,沒有別的只有ICQ?！熬W(wǎng)絡軟件”主要的對象是中小型企業(yè)。一旦進入了市場后，就形成了強大的技術壁壘和進入壁壘。競 爭分析現(xiàn)有和將來的競爭者，他們的強項和弱處，以及相應的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法：如果是進入一個已有競爭的市場，要分析競爭對手會對本公司的進入市場做出什么反應，如果是進入一個新市場，要預測其他對手將如何跟隨進入這個市場。w用戶群組：在短暫的時間內為用戶建立起特有的用戶群并保持頻繁的聯(lián)系。討論結果顯示，以下問題對客戶至關重要，而我們的產品正好符合了這些要求：w廣告具有吸引力：廣告有吸引力且價格較低。為了更好的了解商業(yè)用戶需要的信息傳播渠道，我們對潛在的客戶廣泛征求了意見。3． 客戶需求商業(yè)用戶希望有一個有效的信息傳播渠道，記載費用最低的情況下使他們的信息盡可能快到達目標群和反饋?？紤]到中國的中小企業(yè)數(shù)量還在高速增長，我們假設其中75%的市場可以實現(xiàn)，我們將會有75萬的潛在用戶。在中國，電子商務正在企業(yè)界如火如荼的展開，中國網(wǎng)上商店已經(jīng)從1999年初的一百家，發(fā)展到現(xiàn)在的六百多家，并正以每日平均誕生兩家的速度迅猛發(fā)展…2． 市
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