【正文】 ！ 12 儲備金 養(yǎng)老金準(zhǔn)備金 35 57 120 203 295 稅收準(zhǔn)備 0 0 0 14 76 儲備金總額 35 57 120 217 371 負(fù)債 長期債務(wù) 0 0 0 0 0 應(yīng)付債款 48 211 438 798 1280 負(fù)債總額 48 211 438 798 1280 負(fù)債與權(quán)益 259 872 1535 2452 4688 圖 5：資產(chǎn)負(fù)債表－正常情況下（單位：百萬元） 為了使公司能蒸蒸日上，在 2021年的第三個財務(wù)周期還將需要 500萬 RMB。在這個財務(wù)周期之后， “ MM 軟件 ” 將不再需要外部投資，直到第五年公司上市。 3． 融資 500， 000RMB 的初期投資將由公司的的創(chuàng)辦人提供。第一期的內(nèi)部收益率為 96%。我們也可以通過這些表來了解財務(wù)計劃建立在那些主要假設(shè)上。在發(fā)展階段，我們將通過對用戶市場的調(diào)查來了解如何使目標(biāo)用戶了解并使用 “ MM 軟件 ” 。 合作的好處在于： ?戶。隨著項目本身不斷增長的銷售力會使?jié)撛诳?戶自動加入我們。 ? 千尋創(chuàng)意 創(chuàng)意千 尋 想象力沒有邊界，未來誰來把握？ 千尋創(chuàng)意 為中國 企業(yè) 提供動力！ 7 格合理的服務(wù)。如果對方在個人資料中登記了尋呼機(jī)或開通了 GSM 手機(jī)短消息，即使離線了，信 息被您的好友收到。 ICQ 就是英文 “I SEEK YOU” 簡稱 ,中文意思是 我找尋你。 ? 商業(yè)協(xié)作： 為同主題的用戶提供了極大的協(xié)作的可能性。我們的目標(biāo)是五年內(nèi)擁有 50， 000 位商業(yè)用戶，即 6． 67%的市場滲透率。 千尋創(chuàng)意 創(chuàng)意千 尋 想象力沒有邊界，未來誰來把握？ 千尋創(chuàng)意 為中國 企業(yè) 提供動力！ 4 市 場 1．市場規(guī)模 1999 年，中國網(wǎng)民達(dá)到 890 萬， 2021 上半年，必將突破 1， 000 萬，比當(dāng)初專家預(yù)測提前了 2 年，網(wǎng)絡(luò)的普及喚醒了電子商務(wù)的勃發(fā)。 “ MM 軟件 ”是本公司的第一版產(chǎn)品，它是基于因特網(wǎng)技術(shù)的，將小巧的客戶端和強(qiáng)大的服務(wù)端巧妙的結(jié)合起來。（見圖 1） ? MM 軟件 ”為消費(fèi)者提供多樣的同類型用戶協(xié)作。根據(jù)最近的調(diào)查顯示，全中國已有 800 萬人使用互聯(lián)網(wǎng)，并以每年 100％的速度增加。創(chuàng)辦人將提供 500， 000RMB 的初期投資，“ MM 軟件 ”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動參與創(chuàng)辦此項目的投資人。 ? MM 軟件 ”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100RMB 的收入，則全部的市場收益將會超過 1 億 RMB。在這之后的 12 至 15 個月，還將需要 500 萬 RMB 的投資。 ?可以交流的同伴。 ? MM 軟件 ”為商務(wù)用戶提供了一個理想化的信息平臺。商業(yè)用戶將及時、有效的信息視若生命，網(wǎng)絡(luò)時代，合作取代了競爭，可是商家，特別是小型的商家，沒有一個廣闊的信息交互頻道，表現(xiàn)為信息獲取和發(fā)布的無力性。而與此項對照的是，由 Forrester Research 公司估算的商家對個人（ B to C）消費(fèi)者市場額，則將從去年的 203 億美元增長到 2021 年的 1845 億美元左右。 為了更好的了解商業(yè)用戶需要的信息傳播渠道，我們對潛在的客戶廣泛征求了意見 。一旦進(jìn)入了市場后，就形成了強(qiáng)大的技術(shù)壁壘和進(jìn)入壁壘。ICQ 支持在 Inter 上面聊天、發(fā)送消息、網(wǎng)址及文件等功能。 ? 口對口是網(wǎng)易推出的一個新的交互軟件，支持同網(wǎng)站聊天、網(wǎng)頁留言等功能。 在三到五年，我們可以預(yù)見 “ MM 軟件 ” 會成為中國商業(yè)用戶所認(rèn)同的信息交互網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)向系統(tǒng)。在初期的 500 萬資金中，除了公司啟動和項目啟動的 200 萬元外，其余的資金都作為初期市場開拓的資金。大多數(shù)人員將安排在銷售、營銷和客戶服務(wù)領(lǐng)域。如果我們能清楚的向他們顯示使用 “ MM 軟件 ” 在信息的交互方面大大優(yōu)于傳統(tǒng)渠道的話，他們就會成為我們的長期用戶。這三條曲線呈現(xiàn)我們的計劃的高度敏感性。第一期的內(nèi)部收益率為 44%。這筆資金可使得應(yīng)用軟件到達(dá)準(zhǔn) 備運(yùn)行狀態(tài)，可以用這筆資金來雇用銷售人員并開始營銷活動