mm軟件商業(yè)計劃書-閱讀頁
2025-06-03 01:56本頁面
【正文】 戰(zhàn)勝競爭對手的方法：如果是進入一個已有競爭的市場，要分析競爭對手會對本公司的進入市場做出什么反應，如果是進入一個新市場，要預測其他對手將如何跟隨進入這個市場。一旦進入了市場后，就形成了強大的技術壁壘和進入壁壘。 “ MM 軟件 ” 主要的對象是中小型企業(yè)。 Mirabils 這個單詞是拉丁文中神奇的意思 ,這間公司的產(chǎn)品 ,沒有別的只有 ICQ。它的功能就像我們?nèi)粘Ｊ褂玫?BP 機 。ICQ 支持在 Inter 上面聊天、發(fā)送消息、網(wǎng)址及文件等功能。 ? OICQ OICQ 支持顯示朋友在線信息、即時傳送信息、即時交談、即時發(fā)送文件和傳送語音網(wǎng)址。當通訊錄中的網(wǎng)友在線時， OICQ 中朋友的頭像就會顯示 Online，根據(jù)提示就可以發(fā)送信息。 左鍵單擊好友的頭像，有收發(fā)訊息、傳送文件、傳送語音、二人世界、手機短訊、發(fā)送郵件、個人主頁、查看信息等功能。 ? 口對口是網(wǎng)易推出的一個新的交互軟件，支持同網(wǎng)站聊天、網(wǎng)頁留言等功能。由于細分市場的不同，在爭取用戶時并不會發(fā)生激烈的競爭，而且在技術角度， “ MM 軟件 ” 可以實現(xiàn)和不同系統(tǒng)的用戶共享，以合作代替競爭。 ?上，否則他們很難與我們的低費用廣告相競爭，隨著項目的規(guī)模增大，我們的費用將不斷降低，而影響力則不斷增大。 ? ? “ MM 軟件 ” 要不斷挖掘客戶特別是商用客戶的需求，完善自己的服務。 在三到五年，我們可以預見 “ MM 軟件 ” 會成為中國商業(yè)用戶所認同的信息交互網(wǎng)絡導向系統(tǒng)。為確保不斷的增長，我們把營銷作為我們工作的重點。 ?取用戶，開始可以提供免費服務或試用服務。 ?用戶，盡可能降低廣告成本。在初期的 500 萬資金中，除了公司啟動和項目啟動的 200 萬元外，其余的資金都作為初期市場開拓的資金。廣告的形式包括：記者招待會、報紙及雜志廣告、免費服務廣告、品牌及域名廣告、與 ASP 和 ICP 合作．．． 運 作 若是產(chǎn)品生產(chǎn)，必須說明生產(chǎn)過程的原材料、工藝、質(zhì)量控 制、人力安排；若是提供服務，必須說明如何運作，需要什么資源和支持。爭取和現(xiàn)有的非直接競爭對手以及 ASP 和 ICP 合作。 ? ASP 和 ICP 合作的好處在于品牌影響的擴大。大多數(shù)人員將安排在銷售、營銷和客戶服務領域。還需要一個經(jīng)驗豐富的 開發(fā)部門，負責軟件開發(fā)和維護。 機會與風險 “ MM 軟件 ”的成功依賴于幾個因素，其中最重要的是： 1．最終用戶 最 終用戶是否會使用這個軟件？答案在于 “ MM 軟件 ” 能否為用戶提供一個良好的交互平臺。 千尋創(chuàng)意 創(chuàng)意千 尋 想象力沒有邊界，未來誰來把握？ 千尋創(chuàng)意 為中國 企業(yè) 提供動力！ 9 2．商業(yè)用戶 商業(yè)用戶是否會對 “ MM 軟件 ” 提供的信息交互平臺感興趣？商業(yè)用戶要在真正體會到切實的好處之后才會接受 “ MM 軟件 ” 作為信息交互渠道。如果我們能清楚的向他們顯示使用 “ MM 軟件 ” 在信息的交互方面大大優(yōu)于傳統(tǒng)渠道的話，他們就會成為我們的長期用戶。 管理層 ： 暫缺。 2． 財務總結 預計的財務結果可通過下面的預計現(xiàn)金需求表（圖 3）、現(xiàn)金流量表（圖 4）來顯示。 千尋創(chuàng)意 創(chuàng)意千 尋 想象力沒有邊界，未來誰來把握？ 千尋創(chuàng)意 為中國 企業(yè) 提供動力！ 10 圖 3 顯示對 “ MM 軟件 ” 前五年的現(xiàn)金需求額度基于三種假設。這三條曲線呈現(xiàn)我們的計劃的高度敏感性。第一期的內(nèi)部收益率是 68%。這樣的話，所需資金為 1600 萬 RMB，可以提前半年償付借款。 ? 10%，來自用戶的收入少于10%，分配給合伙 人的利潤大于 10%。第一期的內(nèi)部收益率為 44%。 圖５為資產(chǎn)負債表，反映了 “ MM 軟件 ” 基于收入與費用的利潤構成。計算機硬件和應用軟件開發(fā)構成了投資的主要部分。這筆資金是在初期階段開發(fā)和測試應用軟件所必需的。這筆資金可使得應用軟件到達準 備運行狀態(tài)，可以用這筆資金來雇用銷售人員并開始營銷活動。 第二個財務周期預計從 2021 年 9 月開始，收入 1000 萬 RMB，可購買股本的 47%，這筆資金用于公司的進一步發(fā)展。我們預計出售 11%的公司股本。 按計劃的籌資結構，在正常情況下，投資者在第一周期的內(nèi)部收益率為 68%（ IRR）， 第二期為 65%，第三期為 33%
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