【正文】 +1000 ）=68800 七 未來發(fā)展前景本店預計在未來的一年內(nèi)收回成本，兩年內(nèi)把本店模式完善。實體進貨的優(yōu)勢在于：當場驗貨，更容易了解商品屬性，保證商品的質(zhì)量；面對面交易，價格方面容易商談；實體店經(jīng)營，誠信可靠。便于實地考察，選擇適合學生的體育用品。選擇好的進貨渠道能減少商品質(zhì)量方面的糾紛、降低運用成本，樹立本店良好的形象。五 風險規(guī)避好的體育商品是商店立足的根本。在店鋪開業(yè)初期至正常的運做需要近半年的時間，通過前期的宣傳營銷工作，本店會有一定的知名度，此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批一些人前來本店光臨，在用折扣卡的方式獲得顧客忠誠。（二）店鋪正常經(jīng)營階段第一，逐步減小宣傳的力度，只保 留在節(jié)假日或者學校內(nèi)部有體育活動的時候再聘用發(fā)單員進行宣傳，特別是校級運動會、院級運動會和陽光體育周的時候，要積極進行宣傳，進行打折活動時也要做好宣傳工作。第三，利用本校校報投遞做夾報廣告和在校報登廣告，省力又省錢，達到宣傳效果。第二，組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗的推銷員去學校的相應的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單，比如各大院系和協(xié)會。第一，將校園內(nèi)部人流量最大的地段和時間段列出來，招收發(fā)卡員若干名，并分為若干組別、由每個組的兩人到各相應地段 發(fā)放宣傳頁并宣傳進店有禮。 周邊人員 隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況在工業(yè)園區(qū)的常住居民，大多是有工作和在家?guī)Ш⒆拥娜耍@些人有很多的空閑時間參加鍛煉。因此需要大量的體育用品。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。二 店鋪介紹（一）店鋪經(jīng)營宗旨及目標本店 堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨，我們的服務宗旨是 “顧客的滿意是對我們最大的認可 ”。這里居住的人隨著工業(yè)的壯大已達到了 5萬常住居民，這里有一個中職學校和一個小學，新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質(zhì)量的提高，學生對體育用品的需求在不斷增多。 3樓回目錄體育用品店創(chuàng)業(yè)計劃書體育用品創(chuàng)業(yè)計劃書 | 20211127 17:27 體育用品店創(chuàng)業(yè)計姓名：劉張 林 電話： 15025691336 指導教師：鄧亞麗重慶市豐都縣職業(yè)教育中心一 背景體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展的今天。在不斷的發(fā)展中發(fā)現(xiàn)問題解決問題，使經(jīng)營模式更加的適合各類人群。針對本店的連鎖式與打造自己的文化團隊和產(chǎn)品的長遠發(fā)展規(guī)劃更要做好品牌營銷。在發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟效益會同時達到一個很高的水平。（二）店鋪正常經(jīng)營階段為使每天到本店逛的顧客保持一定的數(shù)量，需在每間隔一段時間就退出一次宣 傳或者個別上商品折扣。第一，當面向人們簡要本店經(jīng)營業(yè)務，對感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進入本店了解本店。（四）威脅一般的商店多多少少會買一些體育用品，由于這些商家只將此作為輔助商品賣價格相對會較低。第二，閻良區(qū)沒有一家專門經(jīng)營體育用品的商店，人們的大量需求得不到滿足，如果我們?nèi)〉眠@一類商品的經(jīng)營權將得到極大的發(fā)展空間（市場潛力大）。第三，缺乏足夠的運營和市場開拓資金，沒有太多的啟動資金。（二）劣勢第一，商品缺乏特色，體育用品種類有限，很難實行差異化營銷戰(zhàn)略。第二，專業(yè)的體育用品價格相對比較高，且利潤空間比較大，此外，體育用品易耗性 較大。折扣活動：為了吸引客戶，保持客戶忠誠度，本店推出打折卡和積分卡，開 業(yè)初一次 性購物達到不同數(shù)額的可辦理 折 ——8 折不等的折扣卡。在進行人員推銷的時候一定抓住時機，保持好與客戶互動，盡可能多的滿足客戶的需求。人員推銷：以我店的特點以及我們的目標客戶，我們選擇人員推銷主要是向一些企業(yè)內(nèi)的組織推銷，讓他們購買本店產(chǎn)品。實體進貨的優(yōu)勢在于：當場驗貨，更容易了解商品屬性，保證商品的質(zhì)量；面對面交易，價格方面容易商談；實體店經(jīng)營，誠信可靠。便于實地考察，選擇適合各類人群的體育用品。 選擇好的進貨渠道能減少商品質(zhì)量方面的糾紛、降低運用成本，樹立本店良好的形象。（三）渠道好的體育商品是商店 立足的根本。所以，要充分考慮到成本的影響。充分考慮成本、利 潤、稅金等得影響。服務類：主要有店內(nèi)售后服務，因為我們更具有接近消費群體的優(yōu)勢，還包括女生形體、瑜伽等指導，關于體育的報紙、體育明星海報，健身類的書籍、雜志，影音以及器具等。器材類：主要包括護具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳 圈、呼啦圈等等?？梢远ㄗ鲫牱?、系服、班級服等，還可以定做文化衫等。我們經(jīng)營的球和球拍是中檔偏上的，主要經(jīng)營像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國內(nèi)外品牌。四、競爭分析（一）產(chǎn)品產(chǎn)品主要包括：球類、服裝、鞋類、器材類、服務類、其他相關項目。第三，通過體育活動可以認識很多各個階層的人，人們在一種毫無利益的關系下相識 相知成為好朋友也是很多人所希望的。參加各類體育活 動，來鍛煉自己的身體是個不二的選擇。為此我們也可確立自己的主打產(chǎn)品，來滿足大眾們的需求。并且發(fā)現(xiàn)從小學階段的人群開始，有著穩(wěn)步上升的趨勢。三、市場分析（一）市場調(diào)查根據(jù)去年的一項有關于體育運動人群調(diào)查顯示，從年齡構成上看， 2040 歲的 %， 4050 歲的占 %。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。二、店鋪介紹（一）店鋪經(jīng)營宗旨及目標本店堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨，我們的服務宗旨是 “顧客的滿意是對 我們最大的認可 ”。由于閻良區(qū)人民新觀念新勢力的影響，生活質(zhì)量的提高，人們對體育用品的需求在不斷增多。從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展。 2021 年，中國的體育用品行業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例預計僅為 %，與發(fā)達國家水平相差甚遠?；@球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，而大學生更是體育用品的大消費人群。隨著人們生活需求開始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變，休閑體育的消費影響也越來越大。另外，信息時代的到來，我們對網(wǎng)絡的依靠也越來越來的強，因此，網(wǎng)店和實體店的結(jié)合是將來本商店的必然選擇。在不斷的發(fā)展中發(fā)現(xiàn)問題解決問題，使模式更加的適合大學生市場。計算初期成本為：100000+100+10000+2500+3000*12+60000+150*12+1000 ）=212021 八 未來發(fā)展前景本店預計在未來的一年內(nèi)收回成本，兩年內(nèi)把本店模式完善。針對本店的連鎖式與打造自己的文化團隊和產(chǎn)品的長遠發(fā)展規(guī)劃更要做好品牌營銷。業(yè)務可以發(fā)展到學校外面，去其他學校開設店鋪，進一步擴大規(guī)模擴大市場。在發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟效益會同時達到一個很高的水平。第二，為使每天到本店逛的顧客保持一定的數(shù)量，需在每間隔一段時間就退出一次宣傳或者個別上商品折扣。在夾報的過程中必須要保證宣傳單與報紙一起被接收，防止造成浪費。還可進行小型宣傳推廣活動，發(fā)放廉價的產(chǎn)品券來贏得客戶的興趣，讓他們進店領取，進而吸引顧客，帶動其他商品銷售。當面向人們簡要本店經(jīng)營業(yè)務，發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進入本店了解本店。六 營銷策略 （一） 初期營銷方案在本店發(fā)展初期主要采用面對面的推廣和發(fā)放宣傳單的營銷方式。第三，因經(jīng)驗不足，很難做到第一時間處理到商家與學生和學生與學生之間出現(xiàn)問題。（四）威脅第一，需要和校方進行大量溝通，取得合適的場地。第三，創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟，有穩(wěn)定的消費人群。（三）機會第一，國家政策支持學生創(chuàng)業(yè)。由于是剛開始創(chuàng)業(yè)，所以缺乏豐富的店鋪運作經(jīng)驗，在業(yè)務運營上缺少實踐經(jīng)驗。第二，缺乏經(jīng)營經(jīng)驗，由于這是學校第一個專門經(jīng)營體育用品的商店，無前例可尋。第四，可以及時有效了解消費者需求，作為環(huán)院的學生，經(jīng)營者本身就是主要的目標市場，了解消費者的購買需求，可以及時、主動的 獲得有效地第一手信息為體育商店的經(jīng)營決策提供可靠的依據(jù)。第二，專業(yè)的體育用品價格相對比較高，且利潤空間比較大，此外，體育用品易耗性較大。另外周年慶、節(jié)假日、陽光體育周都有打折活動，或者說買一送一的。在各種活動中權衡一下，選出最佳方案。公共關系：為了促進本店在校園中間推廣，可以與校內(nèi)的各種體育比賽聯(lián)系到一塊，本店為他們提供各種比賽器材，像是乒乓球比賽提供球拍、球，然后在比賽是過程中可以為本店提供條幅宣傳海報宣傳。比如向運動型協(xié)會，像是輪滑協(xié)會，為他們定制輪 滑鞋、協(xié)會統(tǒng)一服裝。海報：印制比較醒目并且有本店特色的海報，在校園內(nèi)張貼，可以選擇在操場、體育館、餐廳、宿舍，進一步強化本店在消費者心中的印象。實體進貨的優(yōu)勢在于：當場驗貨，更容易了